抖音直播话术案例分析

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之前分享过《抖音运营脚本策略》和《直播带货流程与脚本/台本》，也分享过《抖音直播带货运营手册》。


今天，我想和大家分享一个直播脚本。


一、单场直播商品分类 根据多个直播和头部专家的直播内容，将直播产品分为以下六类。


商家可以根据商品的特点自查商品类别的归属，并在下面获得相应的文字框架和玩法 方法一:产品关系图(实线必备元素，虚线非必备元素) ·方法二:产品关系表(分类时商品符合必要条件) 类别及带货话术案例展示 一、主推品 1.适用情景 将自己的产品与市场上同类产品进行比较，在讲解过程中更加注重产品的独特性，注重产品的特点和适合人群的特点，更好地让用户入座 2.话术公式 3.案例展示 二、福利品 1.适用场景 在讲述过程中，我们将专注于福利和数量，不断提醒用户限时销售，创造一种「不容错过」的氛围 2.话术公式 3.案例展示 2、爆品 1.适用场景 适用于市场上知名度高、热度高的产品。


通常有明星/品牌代言。


价格不一定优惠，但数量一般较少。


在解释过程中，明星们会强调xxx同款，如果没有，则强调市场火爆，难以购买，指出数量有限，赶紧购买。


2.话术公式 3.案例展示 四、基础品 1.适用场景 商品本身和价格优势较小，往往利用品牌认可和商店优势来促进购买。


但基本产品介绍部分与组合套装基本相似，主要介绍产品特点，上半身展示，整体脚本较短，但产品部分详细解释 2.话术公式 3.案例展示 五、组合品 1.适用场景 与基本产品相比，价格在组合销售中具有一定的优势。


可以是单个产品购买多个全减，也可以是套装产品组合购买有折扣。


在解释过程中，注意组合/全减的福利部分。


2.话术公式 3.案例展示 六、高端品 1.适用场景 质量好，客户单价高于其他产品，将使用产品、品牌代言介绍产品，内容注重产品质量，反复提及 2.话术公式 3.案例展示 直播(单品)销售策略 以上逻辑适用于每个产品的测试，直播间每个产品的解释可以根据上述逻辑进行应用和测试 去年今天的运营文章 2022:  品牌整合营销传播案例模型4.0(0) 2022:  15种常用的数据分析模型(0) 2020:  十款好用的脑图/思维导图软件(0) 2020:  解析6W营销框架(0) 2020:  2020年母婴行业巨型引擎白皮书(0) 本文在互联网上转载。


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