创始于1972年的服装品牌在快手一周销售额破500万秘密是什么？

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纵观快手电子商务的发展，快手品牌的实力不容忽视。


无论是畅销的高客户单价国际品牌，不断寻求变革，迎合市场的国内品牌，还是依托数千万主播的快手本土品牌，都以自身品牌的魅力和特点吸引了广大消费者。


除上述品牌外，快手还为许多传统品牌提供了新的市场和机遇，雅鹿就是一个很好的例子。


雅鹿成立于1972年，是一家以羽绒服、男女服装为主的多品牌综合服装管理集团。


△服装品牌成立于1972年 荣获中国驰名商标、中国名牌产品、中国工业企业500强等荣誉。


现在这个有近半个世纪历史的品牌在快手找到了新的增长点。


打开飞瓜快数热门品牌周榜，雅鹿以每周586万的销量获得热门品牌第四名。


值得注意的是，雅鹿是前十大品牌中关联播主和直播数量最多的，分别达到140和448。


△飞瓜快数-热门品牌周榜 如此惊人的推广数据是雅鹿成功的秘密吗？我们点击雅鹿品牌的详细信息，继续了解。


雅鹿品牌详细信息页面可以了解不同时间间隔的核心数据。


△飞瓜快数-雅鹿品牌详节 在过去的一个月里，雅鹿联系了356名带货播主，在1754场带货直播中，销售了34万件商品，创造了1430万件销售。


销售趋势图能很好地反映雅鹿的带货趋势，进入7月以来雅鹿的销售明显呈现出快速增长的势头。


△飞瓜快数-雅鹿品牌推广趋势 在推广趋势方面，进入7月后，相关播主和直播数量显著增加，说明雅鹿在7月份提高了推广力度，销售业绩也回馈了推广力度。


雅鹿在播主方面比较独特。


播主粉丝数量最多的是10-50万，占近一半。


500多万播主的比例不到6%。


△飞瓜快数-雅鹿关联播主粉丝量级分布 在销售方面，仍然是播主销售额最高的10-50万，贡献533万，达到37%。


千万播主销售额356万，占24%。


根据雅鹿的数据，10-50万播主的投入产出比最高。


△飞瓜快数-雅鹿关联播主销售分布 关联播主方面，雅鹿的官方账号销量最高，粉丝只有17万，但每周销量惊人400万，在品牌关联播主中排名第一。


销量前10名中有2名是千万播主，100万以下的播主有4名。


△飞瓜快数-雅鹿带货前十主播 雅鹿品牌旗舰店这个号从7月份开始建立，短短7天就涨了11万粉，带了400万货。


涨粉带货能力惊人。


△飞瓜快数-雅鹿官方号粉涨趋势 雅鹿官方号的视频内容非常简单、粗糙但有效。


基本上都是优惠价格的雅鹿服装展示，所以配合直播非常有利。


当用户观看服装介绍时，雅鹿的头像将在直播中显示，从而排水目标客户观看视频。


△雅鹿官方短视频内容 在视频排水的作用下，雅鹿官方号的直播间数据非常稳定，平均峰值在3000左右，平均销量在36万左右。


△飞瓜快数-雅鹿近十场直播数据趋势 雅鹿官方号带货的商品分类高度垂直，100%是雅鹿品牌的服装。


目前销售的商品主要是季节性t恤和短裤，平均客户单价在30元左右。


△飞瓜快数-雅鹿官方号电商数据 有时候还会带反季优惠价格的羽绒服，客户单价在200元左右。


反季节商品价格正宗实惠，一般销售数据也很好看。


△飞瓜快数-雅鹿官方号商品直播 回到雅鹿品牌本身，飞瓜快数通过大数据AI雅鹿的带货数据分析显示，雅鹿的观众画像主要是女性，占60%以上。


31-35岁，年龄最高，达到28%。


△飞瓜快数-雅鹿品牌观众画像 雅鹿的受众主要在中国北方城市，其中河北省用户比例最高，达到15%。


△飞瓜快数-雅鹿品牌观众区域分布 从雅鹿品牌目前的销售趋势来看，增长潜力巨大，官方粉丝数量仍有很大的增长空间。


随着雅鹿7月份品牌推广的增加，未来是无限的。


随着互联网和直播电子商务的发展发展和增长，许多传统品牌的线下渠道增长非常有限。


许多不能跟上时代变化的老品牌正在逐渐衰落。


像雅鹿这样成立49年的传统品牌，可以放下包袱，积极拥抱时代潮流。


再加上快手平台强大的生命力，注定会焕发生命的第二个春天。


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