酵素果冻在快手火了！三个知名品牌单品一周卖出5000万背后的真相是什么？

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通过观察上周飞瓜快数热门商品榜，我们发现了酶果冻火的有趣现象。


酶果冻商品在商品榜上排名第一、第二、第四。


三种商品来自三个不同的品牌，每周总销售额高达5481.6万。


△飞瓜快数-一周热门商品榜 其中，凭借酵素果冻的热卖，优洽和聚尚福成功进入飞瓜快数热卖品牌榜前十。


△飞瓜快数-一周热卖品牌榜 为什么酶果冻着火了？三个品牌采取了哪些值得学习的推广策略？ 优洽品牌采用人海战术。


每天关联播主和直播的数量约为250人和350人。


8月10日，关联播主和直播分别达到372和567人的高峰。


当天的销售额也达到了历史新高。


△飞瓜快数-优洽品牌销售和推广趋势 聚尚福品牌的推广方式与优洽相似。


大量的快手主播不断出现在直播间，以增加品牌曝光度。


聚尚福与优洽的带货曲线有些相似，均在7月22日和8月10日左右达到推广销售高峰。


△飞瓜快数-聚尚福品牌销售和推广趋势 优惠品牌的商品种类非常简单。


主要款式为79.9元酶果冻，但同一款式将根据不同的商品播放员设置新的购买页面。


优惠的主店是魔筷，这是罕见的。


△飞瓜快数-优洽商品列表 和优和一样，聚尚福只有一种主要款式，连价格都是79.9元。


主要的商品店也是魔筷。


不得不说，这两个品牌都是针对麦芒的，所有环节都在竞争。


△飞瓜快数-聚尚福商品清单 优洽在选择带货播主方面有自己的优势。


销售贡献最高的播主粉丝数量不算太高，大部分粉丝不到100万，多次合作带货。


相关直播数量超过2位数，最高超过100场。


△飞瓜快数-优洽关联播 两个品牌之间的竞争继续延续到商品播主。


虽然聚尚福相关播主的粉丝数量不高，但聚尚福选择的播主粉丝数量会相对好。


△飞瓜快数-聚尚福关联播主播 10-50万粉丝的播主贡献了优洽品牌69.39%的销量。


超过100万粉丝的播主只贡献了不到13%的销量。


△飞瓜快数-优洽关联播主粉丝量级分布 由于播主粉丝数量普遍较高，10-50万粉丝播主贡献的销量占57.37%，百万粉丝播主贡献占21%以上。


与优和相比，聚尚福将相对更依赖数百万粉丝主播。


△飞瓜快数-聚尚福关联播主粉丝量级分布 酶果冻主要集中在健康瘦身的概念上，所以近80%的优惠观众画像是女性，年龄最大的是31-35岁，占28.63%。


△飞瓜快数-优洽观众画像 聚尚福观众画像也以酶果冻为主，与优洽基本一致，女性占74.82%，最大的是31-35岁，达到29.61%。


△飞瓜快数-聚尚福观众画像 看到这里，你可能会问，还有一个酶果冻品牌吗？为什么不提呢？ 由于瑞奇奥兰的推广方式与上述两个品牌完全不同，一句话总结：只投资于头部，简单而粗糙。


虽然瑞奇奥兰只投资于头部锚，但销售高峰时间仍与上述两个品牌一致。


△飞瓜快数-瑞琪奥兰销售趋势 瑞琪奥兰在过去的一个月里只播出了两场漂亮的直播。


结果，两场直播都带来了超过1000万的商品。


快手头主播的实力是如此不合理。


△飞瓜快数-瑞琪奥兰直播销售 因为只有一个带货的主播，瑞琪奥兰的观众大多来自时大美。


作为美容播主，时大美，观众画像中的女性比例极高，达到86.88%。


△飞瓜快数-瑞琪奥兰观众肖像 人数最多的年龄组来自25-30岁，达到39.04%。


18-24岁的人也很多，达到26.67%。


瑞奇奥兰的整体年龄将比上述两个品牌年轻。


三个不同品牌的酶果冻在快手有不同的推广策略，但最终在类似时间内达到了销售峰值，并取得了良好的商品效果。


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