从账号人设到直播带货，服装行业怎样在快手卖服装？

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作为一个占据快手电力服装行业的一半，一直有稳定的新企业，新品牌涌入，在观察了这么多服装账户后，小化妆总结了服装配件账户如何从短视频到现场一系列操作，为想做快手服装朋友一些参考和启示。


帐户人设搭建 要做短视频，首先要定位账号，设置人。


不用说，我们来看看常见的服装账号是谁，这些人的特点是什么。


● 穿搭达人 特点:需要优秀的衣服，眼光稳定，善于搭配教学。


目标群体:18-25岁新生代追求面值、潮流等群体 ● 服饰老板娘 特点：经营服装店，能说会道，厂家出货源头。


目标群体：35 妈妈群体 ● 服装设计师 特点：具有服装设计能力，善于讲解。


目标群体：个性鲜明、时尚感强的群体 短视频内容 短视频的内容应根据自己的人员定位和目标群体制作，如目标群体的内容偏好、穿着偏好和穿着场景。


● 穿搭达人 可拍摄的内容有精致的日常展示、时尚单品种草、卡点换装秀、都市剧情等。


● 服饰老板娘 从创业故事、工厂实拍、商品展示等角度，向粉丝展示自己在服装技术上的努力，给粉丝看得见的品质，从而建立信任感。


● 服装设计师 从服装改造、服装制作工艺、服装设计图纸等专业角度讲解服装的设计灵感和搭配效果。


直播带货 ● 播出前的准备工作 直播间的布局会直接影响观众的留存率。


主播干净整洁的妆容、直播间明亮的灯光和时尚的背景布局可以提升观众对直播间的感知，从而增加观众在直播间的停留时间。


● 直播中惊喜的塑造 工作室里通常有两种惊喜，一种是福利商品，另一种是降价，礼品反映了产品购买时间的稀缺性和独特性，以增加粉丝的紧迫感。


△飞瓜快数-推广商品 ● 直播后复盘 要使下一次直播效果更好，必须在下一次直播后进行直播复盘。


无论是头部主播还是中腰主播，每次直播结束后都会进行复盘直播。


那么复盘直播是什么呢？ 1.直播数据概述 直播间带货数据主要包括对直播销量、销量、客户单价已上架商品数量的分析，反映了播主带货能力。


比如8月21日主播大轩的直播，6个半小时的直播共上架58件商品，累计销量40.8万件，销量1621.9万件。


△飞瓜快数-直播数据概览 直播间的观众分别在12:08和12:26达到最高值，18万人同时在线，但12:26后人气开始逐渐下降，直到下播只剩下3万人。


2.直播间转化分析 转化分析主要是分析商品交易和直播转化，调整产品选择和价格策略。


△飞瓜快数-推广商品 例如，在这次直播中，虽然服装在货架上的比例最大，但日用品在销售和销售方面显然更容易转型。


3.直播间观众画像 直播室粉丝肖像分析主要是分析用户的年龄、性别、地域和兴趣分布是否符合产品目标用户肖像。


比如这个直播的用户群主要是25-35岁的女性用户群，通常对女装、美容护肤、零食都有很强的购买力。


△飞瓜快数-粉丝画像 然后根据直播间观众的购买偏好和价格偏好准确选择产品。


△飞瓜快数-观众购买需求 此外，你还可以通过工作室的流行弹幕词知道粉丝们喜欢谈论什么。


在下一次直播中，你可以准备更多的相关话题来调动工作室的气氛。


你也可以知道观众对哪些产品更感兴趣，并可以在以后的直播中继续推广。


内容建设是一个需要长期坚持和不断探索自我风格和内容风格的过程。


只有配合操作技术，善于产品组价，才有可能打造爆款、吸引粉丝、转型。


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