3个月销售额破一定！“珍视明洗眼液”通过什么抓住快手95后群体？

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随着互联网的发展和健康意识的提高，医疗器械产品更加智能化、多样化，成为消费者日常健康管理的新宠。


今年，对眼部保健品的需求显著增加，蒸汽眼罩和洗眼液逐渐成为消费者囤积的爆炸性产品之一。


01.护眼成了当代青年的燃眉之急 当手机、电脑和其他电子设备给我们带来方便时，它们也会对我们的眼睛造成一定程度的伤害。


世界卫生组织发布了一份世界视力报告，显示全球近视人数约为26亿，19岁以下近视人数为3.12亿。


特别是儿童和青少年，近视率正在上升。


根据 Innova数据显示，2017-2019年全球眼部健康声称的新产品年均复合增长率高达20%。


△图源：Innova前瞻性产业研究院 2020年天猫双十一预售数据显示，健康消费空前火爆:紫外线消毒机同比增长1000%以上，体检、疫苗等医疗服务1500%以上，维生素等保健食品1600%以上，眼部保健产品100倍以上。


近年来，来自世界各地的企业也看中了眼部保健的蓝海市场，并布局了眼部保健产品线。


针对眼部部位和缓解眼部疲劳的需要，各大厂商开始展示自己的神奇力量，推出各种眼部保健品。


02.珍视明抢跑快手护眼黄金赛道 飞瓜快数观察到，今年以来，珍惜明在快手的营销矩阵逐渐扩大。


6月前，珍惜明在快手的推广播主只停留在5人左右，直到6月底才突破个位数。


△飞瓜快数-品牌推广趋势 截至出版前，近三个月来，珍惜明共关联了164位快手播主，2418场直播，累计销量19.1万件，销量超过1395万件。


打造年轻品牌IP，抓住新兴消费力 自2019年珍视明黄鸭洗眼液上市以来，珍视明跨境营销取得了初步成效。


当护眼产品与小黄鸭kitty”等IP元素相互渗透，新的生活态度与审美方式的完美融合很快受到年轻消费者的青睐，直接带来了销售的快速增长。


△飞瓜快数-品牌观众画像 从珍惜明品牌观众画像来看，女性是主要买家，占87.37%；95后新消费群体主要分布在18-24岁之间，可见年轻观众作为一种新潮的护眼方式，更容易接受。


头部主播种草，快速打开快手市场 从相关播主的分布来看，快手珍惜明的推广思路非常明确，即通过具有一定带货能力的头部主播快速进入快手市场。


△飞瓜快数-品牌关联主播 自5月至8月以来，珍共有15位千万级头部主播，累计销售额763.5万，占总销售额的54.73%。


其中，绝大多数的销售来自辛选团队「蛋蛋」、「时大漂亮」以及「徐婕」值得注意的是，三位主播负责不同的商品推广。


△飞瓜快数-推广商品 「蛋蛋」小黄鸭洗眼液主要推广，「时大漂亮」是“kitty蒸汽眼罩，「徐婕」则是“小黄鸭蒸汽眼罩，根据不同主播的受众群体，推广相应的产品，想不火都难！ 03、总结 当消费者的健康意识越来越强，预防和控制近视的愿望越来越高时，人们不再满足于简单的滴眼液护理，对视光健康的需求也越来越多样化。


目前，眼部保健市场仍然广阔，只有少数眼部保健品牌走出圈子。


在当今新一代消费者盛行的环境下，现有的眼部保健品牌应符合年轻人的喜好，从需求、外观水平、创造IP在短视频种草等方面创新品牌形象 这种新的零售方式让品牌爆发。


未来十年，眼保健品将成为健康行业的另一座金矿。


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