销售额暴增851%，解读DR钻戒在快手营销思路！

市场营销获客工具【爱短链】全域跳转工具，打通私域引流关键一步：轻松将公域流量，引导至私域，通过链接点击直达，方便快捷，无风险提示跳转，助力企业/商家高速获客。》》点此获取链接


2021年品牌自播热潮席卷，越来越多的品牌涌入品牌自播轨道，形成新的人、货、场生态。


在这个以新一代年轻人为主要消费者的时代，谁能抓住这一波年轻消费者意味着谁能占据更多的话语权和流量高地。


最近发现飞瓜在年轻人中一直圈粉无数。


DR本周钻戒大爆发。


本周，DR快手官方账号DR钻戒像往常一样开始了三场直播。


不同的是，本周GMV上周增长了851%，增速相当快。


△飞瓜快数-直播日历 DR做对了什么？ 短视频种草 从“DR从最近的作品表现可以看出，近一周的视频播放量已经达到了100多万，最高单日播放量增加了445万。


△飞瓜快数-视频趋势 其中，7月16日发布的不爱，但请不要伤害共播出1365万次。


视频内容主要讲述男生同时踏上两艘船，分别买了两个假货DR对于女孩来说，这种行为严重违反了DR生命、唯一、真爱的品牌理念，引起了许多女孩的愤怒。


△飞瓜快数-视频细节 视频发布后，DR与其他品牌不同的是，钻戒账号在一周内增加了6万粉，DR内容不是硬广告，而是与用户对话，从对话中向用户传达品牌思维和价值。


通过品牌制作故事，更容易赢得信任，促进交易DR获得用户青睐的关键策略。


直播私域转化 有了内容排水和维护用户，交易实际上是一件自然的事情。


飞瓜观察到，经过一波涨粉操作，DR钻石戒指也调整了直播策略。


从直播记录来看，之前的直播时间基本在一个半小时左右，粉丝上升后的两次直播延长到五个半小时，直播室的人气翻了一番。


△飞瓜快数-直播记录 其中，7月19日直播个半小时，累计销售额达到299.5万，突破历史新高。


本次直播共上架17件商品，平均客户单价6386元，售价4539元。


WEDDING系列 浪漫捧花求婚钻戒单品销售额78.5万，是当场商品人气之王。


△飞瓜快数-直播记录 说到DR钻石戒指，我们必须认为他们的直播室很高，有各种特殊的直播设备和平台…… 然而，他们的工作室可以说比韩束更简单，没有专业的相机，只有一部手机，通过自拍与粉丝聊天。


正是这种脚踏实地的方式迅速缩短了粉丝和品牌之间的距离。


以粉丝们喜欢的方式交流取决于朋友而不是僵化的消费关系，即使你是一个高端品牌。


总结 快手一直是一个以内容为载体的平台，也是一个通过内容与用户沟通的平台。


内容不仅是品牌和用户的情感起点，也是促进用户消费行为的起点。


因此，对于品牌来说，内容建设不容忽视。


其次，品牌要想在快手做强做大，首先要放下自己的架子，拉近与老铁的距离才是进入老铁的第一步。


去年今天的运营文章 2020:  运营商必备的软件和网站(0) 2020:  2020年互联网大厂平均工资公布(0) 2020:  以盒马为例，带您做产品分析报告(0) 2020:  「万字干货」如何从0到1构建会员系统(0) 2020:  你相信直播电商4人团队6000开始月销500万吗？ 本文由飞瓜快数提交，不代表爱运营立场。