如何提高快手直播间转化率？商品组合次序是关键！

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快手直播带货是一场战斗，讲究兵法，需要战术战略的配合。


如果你想在直播中爆炸，除了主播的人气和自己的带货能力外，还要注意货的选择、上架顺序和排列组合。


先说说快手直播需要什么类型的商品组合？ 1、福利款 选择一些生活中常见的快速销售产品和具有成本效益的产品，为粉丝准备宠物粉福利价格，以限制有限的时间和有限的秒杀活动，让他们真正感觉到抓住是赚钱的感觉。


它不仅可以快速提高工作室的知名度和互动率，而且还可以提高粉丝的粘性。


2、利润款 利润是现场直播的主要产品。


当它很受欢迎时，它开始上架，这有助于提高订单的转化率。


大多数锚通常都是福利 利润、福利 利润……如此循环。


3、网红款 根据飞瓜快数的热门商品清单，可以选择最近在快手热卖的热门商品。


这些商品有自己的热度，可以帮助主播快速下单冲刺销售。


4、高端款 一些大品牌的正品不仅可以提升直播间的层次感，还可以帮助主播和粉丝建立信任。


比如快手品牌热榜第四WHOO在过去的一个月里，149名主播相关，共售出11.7w万单累计销售额1439.3万。


从品牌的销售趋势图可以看出，整体销售情况相对稳定，可见快手老铁对品牌的热爱。


△飞瓜快数-品牌细节 说完直播间产品的组合，我们来谈谈产品的排列顺序。


直播带货不仅仅是把橱窗里所有的产品上架列在直播间依次介绍。


不同的产品排列顺序对观众的保留和订单转换有不同的影响。


接下来是主播「周周」比如看快手头部主播是怎么操作的？ 首先，我们来看看下周直播的记录:7小时直播售出28.1万单，累计销售额4384.2万，直播间最高10万 平均观看时间为4分25秒。


△飞瓜快数-直播数据概览 根据货架上货物的时间排名，我们可以发现，在直播正式开始时，周周首先将两种宠物粉末商品放在货架上开始，这不仅可以给直播室排水带来交易，还可以让粉丝养成等待主播的习惯。


△飞瓜快数-推广商品 接下来是利润，也就是现场直播的主要推广商品。


从图中可以看出，主播一般都是按照宠物粉来做的 两三个利润的组合。


值得提醒的是，利润最好与宠物粉相关，这样主播就可以顺利地将宠物粉过度到利润。


△飞瓜快数-推广商品 在直播即将结束时，一些主播还将推出主播的特别付款，并提前预示下一次直播，以收获最后一波流量。


如果充分利用它，它不仅可以有效地改善结束时的场景观，而且还可以改善第二天播出的人流。


以上是直播间商品组合和排列顺序的小技巧。


在精细化运营的时代，谁不重视直播间，谁就要付出真金白银的代价。


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