一场直播带货923万！家居行业怎样在快手完成流量增长变现？

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2020年疫情迅速将决策流程复杂、线下体验丰富的家居行业转移到线上。


经过一年的密集直播战争，这种方式逐渐成熟，并没有因为线下业务的恢复而退出舞台。


相反，一些公司使用直播变得越来越成熟，成为每天获得客户的标准。


那么，家具行业如何在快手实现流量增长呢？ 内容 粉丝 商业是所有短视频平台的通用商业链。


对于非常重视用户体验的家装行业来说，短视频种草对家装行业尤为重要。


以设计师阿爽为例，该账户目前是快手房地产家居垂直类别中唯一拥有数千万粉丝的账户。


认识阿爽的人对她的我是阿爽，爱设计比爱男人好印象深刻，这也是她刚刚进入设计行业的咒语。


阿爽的成功不是偶然的，但她可以从留言中找到用户的真实需求。


在此之前，网上很多科普都是从专业人士的角度讲的。


业主知道他们说的话，但他们就是记不住。


他们在检查房子时仍然不知道如何开始。


阿爽率先发现了这一点，于是她开始改变方向，从用户的角度解释。


简单来说，她把枯燥难懂的装修知识变成了朗朗上口的笑话。


以她最新发布的精装房验收指南为例，现在很多开发商为了提高价格，会采取捆绑精装修销售，所以如何检查，精装房质量如何？这已经成为大多数业主最担心的事情。


从三个角度来看，整个视频阿爽不再是单一场景的解释，而是将自己放在真实的样房空间中进行解释，让用户看得更直观。


从阿爽最近的数据来看，这段视频已经播放了900万 这是阿爽近三个月来播放量最高的一次。


前几期基本都是看装修风格的视频，无论是播放量还是粉丝趋势都不理想。


△飞瓜快数-数据概览 这也证实了业主需要的是简单实用的判断逻辑。


他们只是想知道在相应的场景中应该注意什么，而不是成为装饰专家。


在实现了流量和粉丝的增长后，实现变得容易得多。


目前，家居行业有三种常见的实现方式：直播商品、广告、排水订单。


假如说阿爽是家居界的流量女王，那么祝哥装修就是家居界的带货王。


朱哥原本是从事装修材料批发的，自2018年接触快手以来，通过视频教老铁们如何选择装修材料，目前已有695万粉丝。


在今年的快手616品质购物节上，朱哥最高单场售出3万元 ，累计销售额达923.1万。


本次直播共上架10件商品，均为厨卫家电，其中最畅销的单价为2249元E3F共售出1096件，累计销售额246.5万件。


△飞瓜快数-推广商品 快手不断强调的信任是快手快手的重要商业基石，也是房地产、家居等传统行业非标商品在交易过程中最依赖的决策成本。


最重要的作用是人。


对于房地产和家居行业的内容创作者来说，他们不仅可以直接带货获得收入，还可以通过视频和直播获得商业线索，转移到线下相关商店，还可以直接与品牌合作进行广告。


在这个过程中，快手作为一个平台，通过内容发挥了更多的需求和供应作用。


对于消费者来说，快手增加了房地产和家居行业各生产环节的曝光率和公众的知名度，解决了行业不透明的痛点，提高了用户信任度，大大提高了消费体验。


未来，虽然家居行业的重点仍将回归线下，但短视频 直播这张组合牌必将为更多的家居从业者打造新的商业砖瓦。


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