移动互联网的商业法则—用互联网世界的影响力

互联网世界有自己的特点，关系、免费和未知，深入了解这三个特点，可以扩大互联网的影响力。在互联网上有影响力可以影响物质世界。现在互联网世界影响物质世界的方式有很多。我总结了这篇文章介绍了三种主要方法。1、维度攻击《三体》说，当高维文明攻击太阳系时，歌手用二向箔将太阳系变成图片。所有接触二向箔的物体瞬间从三维变成二维，地球变成椭圆圈，土星变成椭圆圈。。所有图案组合在一起形成星空图。这幅画很漂亮。仔细看，哦，原来是梵高画的星空。将三维变成二维是维度攻击。与物质世界相比，互联网世界已经消失了很多维度。地域维度。互联网世界没有地域概念，相当于少一个维度。传统商场要想做好生意，首先要有一个好的位置，其次是产品和服务。人流越大，生意越好。只要产品不太离谱，就能赚钱。看看那些旅游景点，北京春节庙会，王府井天安门广场附近……生意很好。电子商务是不同的。电子商务不需要区域。我在湖南的一个村庄开了一家网上商店，全国人民都可以买到我的商品。电子商务的区域维度比传统业务少，这就是为什么淘宝只有12年的历史，已经超越了苏宁、沃尔玛等所有线下大型零售平台。免费维度。在互联网世界里，一切都是免费的。与物质世界相比，这又少了一个维度。360刚出现的时候，杀毒软件都是收费的，瑞星、江民、金山毒霸、卡巴斯基等都占据了每年几十亿的市场销售额。360的区别在于它是免费的。当传统的杀毒软件醒来时，360用户的爆炸式增长为时已晚。免费并不意味着赔钱。免费是一种模式，用来建立影响力，从而用影响力打败竞争对手。中间商维度。很多品牌都是通过不断强化自己的品牌，然后通过经销商一层一层的做销售，最后去消费者(见下图)。联想、海尔、长虹、格力等品牌都是如此。但小米已经走出了直接面向消费者的新模式，几乎没有中间经销商。在当前的众筹模式下，消费者是生产者。现在微信业务的很多模式都是一样的，消费者自己买，自己消费，自己卖。一个新名词出现了:消费者。名词解释：消费者。指消费者也是经销商。消费者可以以更低的价格获得产品，并将其销售给他人。硬件维度。这是一种综合性的方法，也有案例。iphone重新定义了苹果手机智能手机的霸主地位。Google后来与苹果竞争，采取了开源Android系统而不依赖自己硬件的策略。到2014年，安卓系统的份额已经大大超过了苹果ios。腾讯超越任天堂，成为2014年最大的游戏公司，还有一个现象。腾讯的游戏，不需要自己开发的任何硬件载体，比任天堂少一个维度，增长非常快。现在移动联通营业厅也有免费手机。将来所有的硬件都会免费吗？可能。需要注意的是，删除一个维度并不是不考虑这个维度，而是拥有这个维度的所有资源。电子商务没有区域维度，所有区域都可以覆盖；腾讯游戏没有硬件维度，但有所有硬件。正如佛教所说：没有我，就意味着一切都是我。二、边缘爆发前说360行，行出状元。说明社会上有很多行业，有的大，有的小。在过去的几千年里，无论小行业做什么，都不会有大生意。现在有了互联网世界，就不一样了。以前卖民族特色服装，在任何地区，都是小生意，只有大众服装才能做大。但现在裂丝、花笙记是淘宝女装、男装类销量排名前几的品牌。以前开清洁家政等服务是小区域公司，现在可以做成58同城、市场等大公司。以前做美甲是小姑娘玩的，现在河狸家的市值估值超过10亿。以前拼车拉黑车也是边缘行业，现在快，滴滴，Uber、易到用车估值几百亿。再讲几个案例。众所周知，面膜很便宜，以前也没有大规模。最近，随着移动互联网的出现，面膜市场爆炸式增长，一些公司每年销售数十亿。几天前，我听到一个朋友分享的故事。有个哥们在淘宝上卖各种垃圾袋，只有三四个人，每天净利润二三万，一年收入几百万。鬼脚七自己的七招，就是细分后的行业，只招电商人才，只基于微信。两三个小伙伴聚集了所有想在微信上找电商工作的人。时间越长，效果越好。这些都是边缘爆发。在物质世界里，市场越细分，规模越小，越难做到，但在互联网世界里，这种观点发生了变化。市场越细分，做起来越容易，规模也不会小。互联网世界已经把很多边缘产业变成了大产业，接下来会有更多的产业卷入其中。看下图:三、人物经济第四篇文章，互联网世界通过连接建立关系，从而建立影响力。这种影响本身就是一种影响物质世界的新模式。当一个有影响力的节点代表一个人时，它的影响可以成为人物经济。当吴晓波先生第一次提出人物经济的概念时，我认为它非常生动，符合互联网世界作用物质世界的规律。目前，人物经济是互联网世界影响物质世界的最低门槛。最典型的人物经济是自媒体人。罗辑思维，吴晓波，鬼脚七ayawawa、凯叔讲故事等，都是以个人为代表的自媒体，也探索了一些商业模式。罗胖的会员模式可以赚几百万。吴晓波老师通过自媒体卖保险也不错。鬼脚七做了七招卖围巾，ayawawa美容课，凯叔有《凯叔讲西游记》。虽然很多人仍在探索“我们媒体”的盈利模式，但对于具有明显个人特征的账户，粉丝数量达到一定程度，盈利不是问题。接下来，我们来看看一些稍微靠边的例子。雕刻大师的牛腩、马佳佳的炮否、赫畅的黄太吉煎饼、余佳文的超级课程表等，无论项目最终做得多大，都对物质世界产生了很大的影响。不清楚是项目造就了这个人，还是这个人造就了项目。每个人都有影响力。不管你的性格和特点是什么，都会有一些人喜欢你，欣赏你。如果平均有千分之一的人喜欢你欣赏你，那么10亿人就有100万人是你的铁杆粉丝。100万，能带来足够的经济影响，100万铁杆粉丝，每人消费100元，销售额1亿元。关键是如何让这100万人找到你，这在物质世界是不可能的，即使你找到了你，你也不能同时联系你。但在互联网世界里，建立关系只需要一个连接。微信已经把近60万人和我联系起来，微博也有40多万人。除了维度攻击、边缘爆发和角色经济，还有许多其他方式，如一些新的经验和机会，一些小而美丽的爆发，等待未来逐渐观察和分享。