蒙牛酸酸乳营销策略分析，蒙牛营销策划成功的

1、背景

酸酸乳是一种含奶的乳酸菌饮料，目标消费者是以14~19岁为主的年轻群体；而目前酸酸乳的主要消费群体是从《超级女声》成长而来的24~30岁人群。消费者对品牌的记忆点仍停留于“酸酸甜甜就是我”。

随着市场需求的变化，乳饮料品类呈饮料话趋势变化，功能性不强导致消费者对品牌的忠诚度相对较低。

2015年需要完成“品牌年轻化”的刷新，建立品牌年轻化认知，重新激活品牌在目标消费者族群中的魅力。

2、策略

代言人即话题，签约代言人TFBOYS，充分利用代言人影响力，最大化品牌态度，激发年轻人共鸣，实现品牌粉丝的转化，及品牌态度的输出。

态度即平台：搭建一个与年轻人在一起玩的互动H5平台，以年轻人喜闻乐见的内容，鼓励年轻人加入属于他们的青春同盟。

产品即入口：通过终端酸酸乳包装为线上活动引流，让产品成为活动入口。

媒介选择：

90后是互联网的重度用户，几乎是最大的网民群体，集中平台：qq、贴吧、微博、微信， 精准影响目标消费者.

3、创意

如电影界的奥斯卡，酸酸乳提供给年轻人一个因为年轻才敢展现的舞台，一个敢ZUO敢言的阵地，一个品牌和年轻人玩在一起的平台。并最终颁发给这些敢于展现自己年轻态度的年轻人ZUO斯卡奖杯。

4、执行

搭建移动端青春ZUO斯卡H5互动平台，便捷的操作，方便用户集中观看官方态度，以及分享自己的青春态度，并在精准聚焦90/00后使用的互联网平台，实现品牌曝光和互动引导。

发布通过线上发布会的形式，首次在微博上公布品牌最新代言人消息，随后跟随粉丝热度，发起#你行我敢#互动话题，准确影响目标人群。

独家冠名赞助TFBOYS两周年演唱会，营造前期演唱会倒计时氛围，现场惊喜重重送给粉丝，“框住”粉丝关注，引爆粉丝能量，打通线上和线下终端；同时借势发布代言人全新形象限量版包装，瞬间引爆关注。

5、分享

蒙牛酸酸乳“青春敢ZUO敢言”品牌年轻化传播整体项目，传播累计曝光3,000,000,000余次，点击6,572,298次，视频播放量50,528,255次。有效触达了品牌目标消费者。

6、服务

紧抓消费者、粉丝需求，针对目标年轻消费者特性及触达平台，开展线上H5互动，聚集年轻人；同时深度沟通代言人粉丝，充分调动粉丝积极性，有效转化品牌粉丝。执行过程中保持与消费、客户的实时互通，高效传递品牌态度，建立沟通优势。

7、效果

整体传播过程中：

酸酸乳青春ZUO斯卡移动端H5网站，累计访问量3,512,880次，累计曝光74,000,000上传作品10,800份。

酸酸乳青春ZUO斯卡活动人人网PC端，累计曝光933,000,000次，共计143,660人参与活动，上传作品6,655份。

微博#你行我敢#话题页阅读量851万次，讨论量4.9万次。

#TFBOYS代言蒙牛酸酸乳#话题页阅读达 5257 万次，讨论量6.6万次，微博话题榜14名。