深度揭秘：裂变增长的三大要点
来源：引流技巧
编辑：引流技巧
时间：2025-09-02
在多种拉新的方式中，最常见的方式就是采用裂变拉新的模式，也简称MGM（member get member），例如拼多多的“天天领现金”活动，可谓是裂变活动的翘楚
微信读书的“每日一答”、花小猪的“百万现金天天领”等各个产品都屡试不爽，可以帮助其在有限的成本下快速获取到流量增长，接下来本篇就主要分析如何做好一个分享裂变活动
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核心关键指标获取种子用户的有效路径
提升分享行动的三大妙招 一、核心关键指标 一个好的裂变活动，能带来更多的“被邀请用户”，而成功的关键最主要的就是依赖于「种子用户」和「分享行动」而带来。 种子用户越大，基数就越大，就能带来更多被邀请用户，也能触达到更多的新用户，以便更快速达成裂变活动的目标「新客增长」 分享行动通常以「分享率*人均触达」来衡量：分享率表示了参与分享的用户数，人均触达表示了裂变的范围 除此之外还有获客转化率等（即新用户触达–下载App链路的转化率），以上指标建议以天的维度进行监控，以便在有限的活动时间内，及时采取优化动作
二、获取种子用户的有效路径
种子用户通常来源于当前产品内的老用户，在App内获取到更多的资源曝光，为带来种子用户提升了更多可能性
1）利用好App首页的位置
常用的方式就是在App内投放入口去获取种子用户，通常会好好利用在App首页的位置，在不影响主功能的体验和转化同时，也兼容重要活动的推广，例如icon功能区、悬浮图标，基本能达到2%的点击率，弹窗类资源能达到4%-8%的点击率
还可以抓住关键流程节点进行引导，例如淘宝/支付宝的支付完成页的三选一、滴滴支付完成页的弹窗等，尤其在支付完成关键节点通过抵扣红包触达用户，用户的点击率会更高
在其页面的其它地方也都在强调“可提现“、”操作成本低“，例如进度条显示仅差1.95元，文案提示“邀请新用户”得大额现金简单描述快速达成的攻略 甚至，还可以在用户退出时进行弹窗挽留，预计能再针对离开的用户带来15%左右的用户分享
以上均根据实操进行总结，但愿这篇文章对你有所帮助，期待我们下次再见～
原文始发于微信公众号（圆圆莲子产品说）
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