KOL营销→品牌IP，小红书品牌升级方法论

泛IP很多品牌都在努力打造品牌IP，让自己的品牌在市场上更有声量和认可度。但是品牌IP化学不是一件简单的事情。探索品牌IP对于定位策略，我们总结了小红书品牌较高的小红书品牌IP化方向。 01 情感定位，品牌IP定位策略 随着移动互联网的快速发展，影响用户消费决策的因素 越来越多。除产品质量和价格外，还有外观、个性、情感价值、身份象征等，消费者的情感需求日益增加。 与此同时，流量越来越贵，品牌IP成为争夺流量的有效手段 ，它能为品牌提供持续的流量，IP品牌的意义不言而喻。 图｜网络 品牌IP化 其实就是打造品牌的情感定位 （类似于KOL营销)，在品牌特定产品和服务的基础上(合理定位)，输出自己的故事和价值观，获得用户的情感共鸣 和认可 ，最终目的是提高实际实际ROI 。 因此，打造品牌IP基本出发点是 帮助产品更好地解决消费者的实际痛点和精神需求 。因此品牌IP在个性化过程中，要适应产品的特点，为品牌提供更准确的流量 。 02 产品型IP，节点产品特点及IP形象高度契合 借助产品创造IP化学，可以直接 加强产品魅力，促进销售转型。 什么样的产品适合做IP化呢？ 图｜小红书 可持续升级和可识别的锚点产品。简单地说，绝大多数女性可以直接锁定特定的商品，而无需品牌词。例如，在小红皮书中非常受欢迎的小白瓶、小棕瓶、红腰、大眼精华、熬夜眼霜、仙女水 等等。 数据源|千瓜 其次，产品要有足够的音量。 红腰子 小红书1月至3月的相关笔记 4800 雅诗兰黛 小棕瓶 、OLAY 小白瓶 相关笔记双双突破8000 三者合计相当于 小红书品牌草榜TOP20品牌 相关笔记的数量。 如果你选择这些具有足够识别和声量的产品，给予情感属性IP事半功倍。 03 品牌型IP，节点高度集成IP化品牌 通过品牌具象化创造相应的IP角色。 好的角色一定会让消费者难忘。 然后才是IP人格定位、故事、价值观等。 图｜网络 从 IP辨识度 从角度看，最令人印象深刻的是 天猫 ，其次是 三只松鼠 最后 江小白 。这就是为什么大多数品牌的原因IP都选择了 是而不像 动物造型(识别度高)，然后注入情感因素 。 当然，一个有效的品牌IP 绝对不仅仅是一个孤立的角色，故事和价值观才是角色的内涵。 正如江小白的成功不在于角色和葡萄酒销售，而在于故事和感受。用心的文案唤醒年轻一代的情感需求。 品牌IP它的作用是扩大产品实力。江小白10年的感情显然是不够的，需要优质的产品实力来打破困境。IP除了产品1，都是无数个0。 04 人格型IP，个人精神注入品牌 创始人或核心成员的个人价值观打造品牌IP。注入创始人的个人价值观，代言自己的产品，发表演讲等，传达品牌的价值观。然后就产生了巨大的吸引力。就像乔布斯对苹果，董明珠对格力，雷军对小米一样。 图|千瓜数据-品牌详细信息 产品实力和品牌IP它有足够的影响力，即使没有太多的营销，它也可以有足够的知名度。苹果、格力和小米在小红皮书上没有太多的商业笔记（品牌合作笔记），但仍有相当多的草笔记。特别是苹果，从3月27日到4月25日，近5万张笔记 笔记互动量超过80万 。 2020年，董明珠 和 雷军 亲自带货直播，受疫情影响 格力 和 小米 大曝光 ，加快品牌复苏。 人格型IP需要仔细选择。当个人对企业的影响太大时，一旦离开或发生负面事件，也会影响外界对品牌的看法。库克从乔布斯那里接手后，外界对库克的质疑从未被打破。例如，如果苹果失去了灵魂，苹果正逐渐从一家伟大的公司变得平庸 等。 05 虚拟偶像型IP，爱豆不是人，品牌好做人 若偶像不是人呢？ 2001年青娜 昙花一现，到现在虚拟歌姬初音的未来 和洛天依 虚拟偶像的时代已经到来。 图｜小红书 3月1日，欧莱雅中国 第一个虚拟偶像出现在小红书等平台上 ！欧爷 欧莱雅中国的男性角色似乎打算打破只与女性有关的固有印象 ，追求新的突破。 图|千瓜数据-欧莱雅中国品牌号详细信息 欧莱雅中国推出了欧爷种草机、欧爷说成分、欧粉福利社等栏目。千瓜数据显示，欧莱雅中国品牌平均每周发布2-3张欧爷相关笔记 ，为用户提供情感价值 (陪伴、娱乐、信息)，赢得了一些用户的关注和喜爱。 过于像人的形象认知度相对较低，会给出多少IP化学带来一些困难。当然，对于欧莱雅中国来说，英俊、理性的欧爷更像是公关形象 ，也许根本没有计划IP化。 06 事件型IP，长期关注营销事件 通过创造可持续的营销活动，为品牌提供稳定的曝光。如天猫超级品牌日、 淘宝造物节，支付宝五福 和 百度沸点 等等。 图｜B站 事件型IP一个显著的特点是复利。而不是一两次爆发，否则即使B站三部曲之一《后浪》在短时间内在B站播放量也会超过3000万 ，全网传播广泛。但破圈后，能给哔哩哔哩带来的精准流量也在边际递减。 事件型IP创建更接近节点营销。通过同一节点或同一类型的事件不断积累能量，扩大传播的深度和广度。IP内核不断延续，变化只是表现形式。 就像每年支付宝集五福一样 图案在变，不变的是集福互动和红包 。百度沸点 创新的形式，不变的是关注社会热点 。 07 品牌IP营销总结 小红书品牌IP浪潮正在涌来。品牌需要情感定位来满足用户多样化的精神需求，获得用户稀缺的注意力。打造小红书品牌IP注意以下几点： 1、品牌IP基本出发点是帮助产品更好地满足消费者差异化(精神层面)和品牌的需求IP是产品力的增幅器。 2、品牌IP三步曲是人物(产品/个人/事件)、故事、价值观层层递进，人物追求是而不像，故事触动心弦，具有普世价值观。 3、品牌IP在公共领域流量日益昂贵、用户注意力稀缺的情况下，品牌升级的唯一途径就是先锋赢得时间和市场。 本文由千瓜数据提交，操作狗专栏作者。