kol营销推广 | 达人营销，怎样精准且迅速找达人？

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本文关键词：kol营销推广，人才营销，找人才，直播带货，内容种草 根据《2021 influencer marketing benchmark report》报告显示，78%的企业选择人才是一个难题，34%的企业认为寻找人才是人才营销面临的最大挑战。


△图片来自网络 找人难，难在哪里？ 一方面，很难筛选出不匹配的人才。


找到人才并不是唯一的来源。


高曝光率的人才并不意味着他们有很强的带货能力。


找到人才的核心是，合作可以满足品牌营销的目的，并且足够准确。


如果你找到一个游戏专家来合作美容产品，你能改变多少？人才不匹配，效果在街上，预算浪费，耗时费力！ 另一方面，很难筛选出效率低下的人才。


找是大海捞针，而是有捷径的方法。


青铜人才：打开平台(如抖音)后台搜索； 钻石人才：逐一注册、充值商业合作平台会员进行筛选，如抖音用量大，小红书用蒲公英等； 王者寻找人才：多平台人才一站式筛选，根据人才信息、以往合作、竞争产品合作等方式寻找人才，筛选人才快速准确！ 今天，蝉圆圆分享了如何准确快速地找到人才，成为人才之王！ 本文包括： 1.输出高匹配度的达人肖像 2.筛选匹配人才的渠道 3.快速筛选高匹配度达人的方法 输出高匹配度的达人肖像 每个品牌做人才营销的目的不同，有些是为了品牌声音，有些是为了产品销售，策略，合作会不同，有些做现场商品，有些做内容草，但无论哪种是为了满足自己的营销目的，如何根据营销目的，输出高匹配的人才肖像？可从以下维度考虑： 1.达人与品牌粉丝肖像的匹配 品牌之所以与人才合作，是因为它看中了人才的影响力和人才背后的粉丝群。


这是品牌营销想要策略的人。


因此，品牌应注意人才的粉丝肖像是否与品牌本身的用户肖像相匹配。


如果是直播带货，需要关注品牌历史广告人、店铺买家、相关品类买家和人才粉丝的匹配度；如果是内容种草，需要关注品牌历史广告人、兴趣圈人和人才粉丝的匹配度。


匹配度主要从以下维度考虑： 粉丝属性：性别、年龄、活动等。


例如，品牌的目标客户集中在25-32岁，所以在筛选品牌人才时，需要考虑粉丝的年龄比例是否与目标客户的年龄相同。


区域分布：了解粉丝的区域分布，占城市比例最大。


例如，如果品牌想在西安进行推广，人才的粉丝也应该集中在西安，以便有效、准确地交付并达到预期目标。


兴趣特征：如注重美容、热爱烹饪等。


2.达人合作效果 人才的合作效果包括现有的合作人才效果和人才与其他品牌的合作效果。


检查现有人才的合作，满意的合作效果可以继续合作，减少二次对接环节，更麻烦；人才与其他品牌的合作效果取决于人才的历史表现，判断人才的水平。


直播带货主要看:带货指数、开播指数、看播指数等。


内容种草主要看曝光/播放、互动、完播率、爆款率等。


△蝉圈-达人详情页 3.数据的真实性 这是一个筛选标准，很难通过筛选得出完整的结论。


看数据的真实性，可以看到: 如果不同直播/视频的数据差异过大，数据不稳定，需要慎重选择合作； 删除数据是否较差； 是否依靠某种手段来提升数据(如dou 、抽奖等）； 粉丝是否活跃等。


4.达人性价比 这适用于内容种草和现场带货合作的坑费，因为与佣金形式不同，效果越好，结算费越高，合作前需要考虑人才合作的投入产出比。


一般来说，达人账号CPM(千人成本)，CPE(用户互动费)优秀以上更适合合作。


抖音优秀指标参考：CPM≤100、CPE≤15.小红书优秀指标参考:图文笔记CPE≤10，视频笔记CPE≤15。


5.品牌基调和人才舆论 人才风格不同，特别是对于以品牌曝光为主要目的的品牌，在人才合作中，优先考虑符合自己品牌基调的人才。


人才舆论是对人才近期舆论情况的调查，人才鱼龙混杂，做好人才背调是品牌与人才合作不可忽视的考虑因素。


此外，内容草还重视人才内容的质量和相关性。


一般来说，人才的内容越垂直，就越能抓住产品的核心，粉丝肖像就越清晰，也就是说，投入产出比就越有优势。


@程十安在美容领域足够垂直，专业性强@郝凡相对宽泛，带货类型多样。


以美容为例，内容是否垂直可分为：美容评价类