视频号直播，打开了想象力

编辑导语:2020年，直播带货第一年。随着各大领域的发展。APP随着直播行业的进攻，流量巨头微信终于放大了动作。自10月2日以来，视频号码增加了一个新的功能——启动直播。与注册过程复杂的官方账号相比，视频号码显著降低了微信创建的门槛；在视频号码的推广中，功能也发展迅速。视频号码直播是否打开了想象力？ 当直播带货从一个风口变成一种趋势时，互联网巨头基本上坐不住了，要么花很多钱，要么赶紧入局。腾讯也不例外。 据不完全统计，自2019年以来，腾讯基于微信生态推出了四款直播产品，包括观看点直播、小程序直播、微信群直播和最近频繁更新的视频号直播。 腾讯的姿态很容易给人一种赛马的错觉（赛马机制存在于许多互联网公司，即腾讯最典型的产品是通过内部竞争产生的）。 但在对这四种产品有了深入的了解后，你会发现它们不是你死我活的竞争关系，而是基于不同的微信工具/场景向商家推出的不同直播解决方案。 但无论什么样的直播解决方案，流量和转化都是商家最关心的问题(后者与直播产品的私域化密切相关，私域化越高，转化率越高)。 因此，从商家流量获取能力和产品私域化两个维度出发，这四款直播产品在同一坐标系中的相对位置如下图所示: 不难看出，视频号直播比其他三款直播产品更有想象力。 接下来，让我们从这张照片开始，看看这四种直播产品的区别？为什么它们在坐标图的相对位置是这样的？为什么视频号码直播更有想象力？ 01 微信群直播，小程序直播硬伤 从坐标图最右边的微信群直播开始:微信群直播还处于内部测试阶段，但从的数据能力来看，其优缺点非常突出。 优点:最接近用户。直播间直接开到私域流量池，转换链路最短； 缺点：可见的流量上限。直播间流量无法突破微信群可容纳的用户数量上限，群内发起的直播不支持跨群共享。 这决定了微信群直播无法承载大规模业务。因此，无论是已经拥有自己流量的大品牌，还是追求高流量的中小企业，微信群直播基本上都不会被视为自己的营销地位。 流量获取确实是微信群直播的短板，但比私域的长板好，所以刚开始做IP实现用户将是一个不错的选择；它不能跨群共享的缺点也将成为追求内容隐私的用户的优势。 所以说实话，微信群直播是有价值的，但是它的商业价值没有行业媒体提倡的那么大。 接下来，我们来看看微信群直播左上角的小程序直播:不同于刚刚内测上线的微信群直播，小程序直播已经公测9个多月了。在此期间，我们经历了很多电商活动，如38女神节、618购物节、广州首届直播节、双11购物节，跑出了一些不错的数据。 但据不完全统计，目前小程序直播的亮眼数据更多集中在一些知名品牌、超市、第三方平台和已经布局私域流量的玩家身上，中小企业基本消失。 造成这种情况的原因有两个:一是中小企业没有跑出好看的数据，所以不会被报道；第二，中小企业根本没有用小程序直播。 至于第一点，我之前写过一篇关于如何美化机构平台数据的文章《给烂街的数据报告挤水》，这里就不赘述了。今天，我将重点讨论第二点:为什么中小企业不使用小程序直播？ 1. 成本问题 之前在国内顶级小程序第三方服务机构工作，主要为电商、新零售等中小商家提供小程序制作。生产成本不低，基本版会小几千。如果加上讨价还价、拼单、会员等高级功能，价格会再次上涨。 你知道，这仍然是早期的生产成本。如果包括后期的运营和维护成本，对于预算短缺的中小企业来说，小项目不是一个好生意，更不用说依靠小项目的直播了。 2. 流量问题 之前回访小程序商家的时候，我会问他们一个共同的问题:你对小程序直播的使用体验如何？答案中体验一般占大多数，因为没有流量。 小程序直播仍然是对企业自身能力的考验，可能更适合较大、私有领域运营能力较强的企业。一个护肤品牌的创始人也表示，他在年初测试了两次现场直播，然后转移到其他平台，因为效果不理想。 几个月前，我走微信PR在内部推送过程中，这一点也得到了官方的验证。与淘宝直播、抖音直播等竞争产品相比，小程序直播缺乏公共流量的严重伤害确实影响了商家对直播平台的选择。 后来微信给出了一个测试方案，7 月 17 当天晚上，微信官方发布了新官方入口购物直播