做了3000分钟知乎直播，再看微信视频号直播价值

编者按:近年来，直播一直处于风口，尤其是上半年疫情过后。很多商家为了自救，采用网上直播卖货的方式。现在很多平台都在开展直播板块；本文作者分享了对知乎直播和视频号直播的思考。让我们看看。 微信视频号和微信直播发布了重大修订，非常令人兴奋紧分享。 比如微信视频号增加了两个流量入口，其中一个是发现列表。原来附近的人变成了附近的直播和人，第二个是微信个人名片，个人视频号的入口在朋友圈下增加。 再比如视频号直播终于可以像知乎直播号一样进行连麦直播，也就是双人同屏聊天。视频号直播还有微信豆(一元买7个)奖励主播，甚至还有瘦脸等美容功能。 各种迹象表明，微信大力支持视频号和直播两种生态杀手锏产品，不断给予更大的流量、资金和推广。业内很多人表示，视频号和直播随时都会爆发。 那么，作为一个普通的专业人士，如何掌握视频号码和微信直播的早期红利呢？我将结合30多场直播，3000分钟体验，覆盖300分钟w 分享真实用户体验。 行文逻辑： 高质量直播的难点 知乎直播的小体验 猜测视频号直播 最后预测 一、高质量直播的难点 相信大家都应该看过直播，至少不陌生，无论是知识直播还是带货直播；尤其是今年受疫情影响，很多线下场景转移到线上，各种直播爆发。 然而，很少有人真正做直播。即使他们看过很多直播，也离直播很远；以我在知乎直播30多场为例。每次直播需要2个多小时，但准备和计划是这个数倍。 先说说直播的难点。在我看来，高质量的直播需要克服三个难点: 1. 最大的困难是定位 无论是想借直播成为某一领域的专家主播，还是想借直播推广个人品牌和业务，定位是否准确、清晰，几乎决定了直播的成败。 例如，我在知乎的直播现在已经成为知乎职场直播的头部账号，这个系列的直播是针对1-10年的职场人，通过成功的案例和真实的方法帮助他们实现职业发展、转型和晋升。 2. 价值传递是直播成败的最高衡量标准 高质量的直播必须是价值传递到位的互动，这与高质量的电话沟通和面对面沟通没有本质区别。即使是因为直播包含更多的信息，如声音、图片、动作和表达，它也需要更多的价值。 因此，主播和嘉宾希望通过直播传达什么价值，参与观看的用户可以获得什么价值。这两点在直播策划中非常重要，很多直播效果都不好。 3. 执行——一切都会影响成败 定位是否清晰，价值是否传递，最终取决于仔细的实施，在直播中特别明显，因为直播是线性的、即时的、一次性的、不可逆转的。 例如，每次我的知乎直播，我都会提前与客人沟通直播的主题和大纲，阅读大量的材料和方案。大多数时候，我仍然在做最后的测试，直到直播、图片、声音、角度、背景、过程等。 然而，无论直播有多困难，建议职场人士掌握直播的沟通媒介，这在未来的职场中非常受欢迎，可能比写作、演讲和做更好ppt更重要的是，它是一种更大、更完整的信息传递方式。 二、知乎直播的小经验 根据以上三点——定位、价值和实施，我仔细打磨了30多个知乎直播。到年底，我已经有了稳定的产出和交付——每周三晚上8点，分享一个专业人士关心的核心利益话题。 到目前为止，已经涉及到谈薪、跳槽、投资、转行等职场人的核心利益点，每次直播的平均在线观看和互动人数已经达到1.5w—1.8w左右(知乎真实性可信，无注水)。 毫不夸张地说，我的职场定位和实际数据配得上知乎直播职场主播的地位。然后，如果我能总结一些经验，我愿意用十个字来概括。 ——它们是：信任、真实、激发、互动、个性。 直播本质上是管理的信任关系。销售商品直播是用户相信商品锚，知识直播是用户相信锚的知识。直播始终是管理和用户之间的信任关系，因此付费购买是信任的重要表现。 除了节目类和娱乐类的直播，其他直播获得用户信任的最佳方式就是做真实的自己，在直播间培养真实的氛围。只有对用户诚实真实，才能获得真正的信任。 看直播和看其他视频流媒体最大的区别就是直播可以实时反馈，用户可以激发播主，播主也可以激发用户，触及内心最根本的需求，如成长、安全、认同、平等等。 刺激是最深层次的，所以有很多真实的互动，无论是问候、奖励、问题、命名、表扬等，都是可见的互动，互动越多越好，越有利于刺激流动对话的状态。 如果直播的本质是管理信任关系，那么信任关系的最终方向就是这样一个人，也就是说，只有具有独特的可识别和可感知的个性，播音员才能影响和推动一群非常重视的观众。 显然，这五点很难单独打开。在考虑了定位、价值和实施三个困难之后，从这五个方面提高和优化维度是非常重要的。当然，虽然我做了30多场比赛，但我也在不断迭代。 三、视频号直播猜测 在完成了知乎直播的实践经验后，知乎直播可以直接复制到微信直播吗？或者，我们从另一个角度思考，为了抓住微信视频直播的红利，我们需要关注哪些维度？ 我先写下我的答案，然后解释原因。我认为在视频号码和微信直播的场景和生态中，最重要的是上述五个维度的信任和个性；现实、刺激和互动并不重要，但相对次要。 首先，为什么是信任和人格？—— 问一个问题，如果你买口红，你会选择口红兄弟李佳琪或销售女王维娅，我想绝大多数人会选择李佳琪，为什么？因为相信他，相信他在口红上的发言权。 再问一个问题，吴晓波说书卖课和吴晓波带货卖货，你会更相信他哪一个？我会相信他说书卖课，因为他这样做了，不用说，我还记得15罐奶粉的梗(其实是13罐，2罐退货)。 通过比较两个问题，我们可以发现直播是一项值得信赖的业务。粉丝们买买买是因为他们相信你的推荐和选择，但前提是你的推荐和选择是一个强烈相关的个性化展示。 比如我策划直播的时候，不仅会考虑对粉丝有没有帮助，还会考虑粉丝为什么会相信我。pick我的原因之一是我的相关专业和结果令人信服。 所以在微信生态中，视频号码可以解决个性问题，表明这是这样一个人，直播可以在此基础上建立信任关系，最终完成直播商品或知识虚拟产品的销售。 然后看看为什么我认为真实、刺激和互动是相对次要的关注点—— 并不是说不真实，不刺激，不互动，而是微信场景和产品具有自然的真实性、刺激性和互动属性。微信最初是一个即时通信软件，相互交流和互动。这一水平的刺激和真实的人是基本要求。 因此，在微信生态中，这些基本要求并不那么重要，但信任和个性变得非常重要，因为只有这两点才能确定彼此的联系是否可以建立，以及建立的深度和质量。 四、最终预测 前面说过，我在知乎直播间做了30多场直播，3000分钟体验，覆盖300分钟w 真实用户产生了稳定固定的观众群体、交付内容和价值锚点，明年将继续抛光，并看到了商机。 然而，对于视频号码和微信直播，我不会复制，因为我没有商品，第二不支付知识，这两种方式不存在；我可能会成为一个媒体定位的内容平台，因为它是一个媒体，依靠商业广告生存。 最后，做一个小的预测，视频号码的价值不能像微信直播那么大，因为视频号码只是一张个人名片，方便相互了解，结婚广泛；真正的交易不依赖视频号码，而是依赖微信直播，这是最接近钱的。 互联网行业的通行规则是，谁更接近交易，谁更接近钱，谁的商业价值和想象空间最大。 作者：阿里市场专家、评论公关专家、复星运营专家 本文由 @微信官方账号:灿哥和朋友 未经作者许可，禁止原创转载。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。