从双11到双12，网易严选的反套路真是“茶艺”了得

网易严格选择的反套路营销相当独特，但自从看到网友的观点以来。我发现，无论是之前的退出双11战争，还是双12的反套路操作，都有点茶里的茶。真的很像前段时间热播剧《只有30》里的绿茶代表林有有。 作者：李东阳 资料来源：首席营销官 两天前你又砍掉双12了吗？作为2020年最后一场大型购物嘉年华，不仅是消费者，还有主要的电子商务平台和品牌。不用说，天猫和京东作为双12营销的两个绝对主角，早早发挥了自己的品牌势头。 但引起笔者注意的是，属于电商二梯队的网易严选。 为什么这么说？由于网易严选推出了双12反套路广告片，本来广告也没什么。 但网友们看到了门道，纷纷表示:网易严选打算绿茶，对吗？这波营销不好玩，只觉得酸。网易严选反套路的创意总能让人乍一看叫好家伙，但写了几遍反套路之后，越来越觉得真的是品牌中绿茶的代表。 这给了我思路。 起初，我认为网易严格选择的反常规营销相当独特，但自从我看到网民的观点以来。我发现，无论是之前的退出双11战争，还是双12的反常规操作，都有点茶。 就像前段时间热播剧《三十而已》中的绿茶代表林有有。 从双11到双12，人前伟光正，人后茶气 先说网易严选这波双12操作吧！ 网易严格选择双12反套路广告 事实上，两天前，我在网上看到了这个所谓的反常规广告。通过一部短片，我们清楚地揭示了商家常见的广告和营销常规。 然后转折点来了！所以前面有点神奇的绘画风格，用情感来增加。网易严格选择广告的常规，不能带来美好的生活，但商品可以，这次我们用商品说话。展示你自己擅长商品，而不是广告 核心主张。 乍一看，就像这样。但这经不起推敲。前面明明反广告，但短片后面，我大张旗鼓地推广了我平台上的行李箱、羊绒衫和床上用品。 不是说它精于商品而不是广告吗？有绿茶的味道吗！ 下面还有更多的绿茶。除了这部广告片。网易严格选择还在线下大屏幕和公交车站投放了一波广告词，高喊我们没有在双12投放更大的广告空间，我们想把钱留给你，为你做更好的产品。 当央视、各大卫视、线下渠道飘扬JD.COM、天猫、拼多多等朋友的广告时。网易严格选择在这样的时间节点发布这样的广告，映射意味着不言而喻。真的是绿茶本茶。 然而，这已经不是网易第一次严格选择这样做了。上个月，在双十一大战中，打出了退出双十一大战的骚操作，喊出了理性消费的口号。这让当时制作消费狂欢节的京东、天猫、拼多多感到尴尬。 如果你只是退出，那就不是太绿茶了。然而，网易严格选择了今年的单身日，批评过度消费和销售数字嘉年华现象太严重；同时也做补贴和价格底部操作。 难怪当时很多网友对其营销行为做出了绿茶、虚伪的评价。 看来网易严选的营销真的是人前伟光正，人后茶中茶气，果然茶艺啊！ 是反向操作，也是碰瓷营销，以拉踩的姿态展现品牌绿茶的本色 诚然，品牌的存在是出于沟通和竞争的需要。因此，如何脱颖而出和赢得信任是打造品牌最关键的思考和行动。要脱颖而出，首要策略是「差异化」。 看网易严格选择的双11和双12营销，似乎很容易理解。 由于双11和双12作为电子商务行业非常重要的两个营销节点，一直是天猫和京东的世界。经过多年的市场教育，它们深深扎根于公众消费者的认知之中。多年来，极度疯狂的营销投资将最初的两天变成了消费主义狂欢节。 后来，拼多多突然加入了这场狂欢节。只看这个双12，淘宝提出了贺推档的概念，拼多多和湖南卫视举办了12.12的超拼晚会。 三足鼎立，没有其他电子商务平台的机会。因此，迫使网易严格选择，只能成为绿茶，用宣布退出双十一和双十二，而不是广告 制造噱头。 这种反向操作确实创造了品牌差异化，引起了很多关注。 但说碰瓷营销更合适，以极尽拉踩的姿态展现品牌绿茶的本色。 为什么这么说？ 先说这个双12反套路广告，无论是广告片对各种品牌营销套路的嘲讽，还是线下硬广对自己不重视广告，重视商品的自夸，都让隔壁淘宝、JD.COM、拼多多如火如荼的营销无辜。 假如说这次双12是暗讽，那上次的双11简直就是指名道姓！ 在退出今年双十一的公告中，网易严选不仅提到其他电商平台的玩法过于复杂，还说网易严选没有养猫盖楼组队PK、手势地图。这是在讽刺谁，差点签到。 网易严格选择绿茶的另一个重要原因是，双12反常规广告和之前的双11营销都将自己提升到了道德制高点，并将其他电子商务平台贴上了倡导消费主义的大帽子。但我表现出了一种与我无关的态度。 但事实上，双11、双12等各种消费嘉年华网易的严格选择并没有被拉下。我还记得2019年的双11还提出了用心生活，简单购物的口号，并举办了用心生活节，与朋友竞争。 但今年的绘画风格发生了突然的变化。营销前后不同，尽力拉，但行动非常真诚——双11，双12记录还不错。这不是绿茶本茶吗？ 品牌互相争斗有门道，祛茶气，相爱相杀。CP感才是王道 哪里有人，哪里就有江湖，哪里就有争议。品牌界就是江湖，互相争斗是常事。 因此，作为电子商务行业的一员，市场竞争是不可避免的。这也是网易挑衅淘宝、京东等老大哥们的经典操作，但老大哥们没有回应。 但要说品牌互相争斗，以前也有很多经典案例，有的甚至还在相爱相杀中CP感。 例如，可口可乐和百事可乐是快乐的敌人。百事可乐有一个经典的广告。一个小男孩去自动售货机买可口可乐。他先买了两罐可口可乐，把它放在脚下，按下百事按钮，然后满意地离开，留下两罐可口可乐独自站在地上。 面对这种挑衅，可口可乐也进行了反击。同样的情节，但与百事不同的是，得到可口可乐的孩子并没有直接离开，而是先把百事放回原来的地方，然后关上冰箱离开，这甚至是买百事的消费者。 但相爱相杀，相杀CP奔驰和宝马是百年对手。 2019年梅赛德斯-奔驰总裁退休，但宝马利用这个机会做了一个祝贺梅赛德斯-奔驰总裁退休的广告。退休后，总统坐在梅赛德斯-奔驰回家，从车库里开了一辆明亮的宝马跑车……完全释放自己。 宝马中国也在微博上发布了这个广告，上面写着奔驰一生，宝马陪伴。广告结尾的神奇写作和微博副本非常淘气。然而，奔驰不愿意落后，慷慨地转发了宝马的广告，玩了一个文本游戏：宝马陪伴，奔驰一生。 这已经不是第一次了。早在2016年宝马100周年，梅赛德斯-奔驰就在社交媒体上说：谢谢你和我竞争了100年。在那之前的30年里，这真的有点无聊。梅赛德斯-奔驰的品牌历史比宝马长30年。 真是一报还一报。 那么，为什么我们在可口可乐和百事、宝马和奔驰的相互对抗中看到爱和杀戮呢？CP但是在网易严选的操作中看到的是绿茶的气质呢？ 其实品牌互相争斗也有门道。 首先，我们应该注意正确的家庭。无论是可口可乐和百事可乐的案例，还是宝马和梅赛德斯-奔驰，它们都是各自领域的领导者，可以说是平等的。然而，网易的严格选择与京东和天猫并不是一个数量级的。中间有十多个唯品会。 这种门不当，户不对单方面挑衅，很可能会被贴上碰瓷的标签。毕竟在很多人眼里，这是赤裸裸的酸！ 其次，最重要的是，相互仇恨的态度是嘲笑，而不是拉。在百事和可口可乐、宝马和梅赛德斯-奔驰之间的爱和杀戮中，我们看到的是西方人的幽默。他们不是站在某个高点上指责朋友和商人，而是纯粹的行为。网易严格选择的绿茶特点来自这一点，不仅指责朋友和商人，而且外表也不同。 事实上，只要满足其中一点，相爱相杀CP感觉也出来了。 不幸的是，网易对茶中茶气的严格选择一点也不满意，而且很难对抗！结果，天猫、京东等老大哥们不用出手，就把自己变成了营销界的林有有。 真可叹，可气！ 参考资料 1.鳌头财经:退出双十一？网易严格选择心口不一 作者：李东阳 资料来源：首席营销官 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。