新零售，存量时代的必然

编者按：随着互联网的不断发展，零售业早已进入新零售的大门。在互联网环境下，新零售和电子商务产业发展迅速；本文作者详细分析了新零售在股票时代的必然性。让我们看看。 如果我们在电子商务时代找到一个词作为注脚，流量可能是当之无愧的。 几乎所有的动作还是中下游玩家，几乎所有的动作都围绕着流量的核心。 电子商务之所以围绕流量的核心，是因为在电子商务流行的时代，我们面临着一个线下流量丰富、线上流量差的市场。对于专注于线上交易的电子商务行业来说，这些丰富的线下流量实际上是一种红利。 如何将这些海量流量从线下转移到线上，如何将线上流量聚集到自己的平台上，这两个命题终于实现了PC时代和移动互联网时代。 在PC玩家所做的就是将线下流量转移到线上业务； 在移动互联网时代，玩家所做的就是再次分在线流量。 经历了PC经过时代和移动互联网时代的洗礼，流量红利已经消失，电子商务产业的发展开始从增量时代进入股票时代。 假如我们把电子商务时代视为增量时代，那么新的零售时代其实就是股票时代。 在这样一个时代，我们需要找到属于这个时代特征的商业模式和商业逻辑，而不仅仅是将电子商务时代和增量时代的发展模式复制到新的零售时代和股票时代。 一、新零售，股票时代的必然和趋势 许多人认为新零售时代的到来是某个人或公司的专利，因此他们开始争夺新零售的理论制高点。 事实上，如果我们理解从增量时代到股票时代的底层操作逻辑，我们会发现所谓的新零售并不是什么新鲜事，而是股票时代的必然性和趋势。 只有真正了解股票时代与新零售的关系，才能真正把握行业发展的精髓，找到投身新零售时代的正确途径。 那么，股票时代和新零售之间的关系是什么呢？我们将如何通过股票时代与新零售的合作来满足用户消费升级的需求？ 股票时代的转型对象不是C端，而是B端，这是新零售的转型对象。所谓股票时代，其实是针对C端用户的。 因为这里的存储主要是指流量的固定，主要是相对于C端流量。 经历了PC随着时代和移动互联网时代的发展，C当C端流量不再增加时，我们实际上面临着一个股票时代。 存量时代，B端用户是一个尚未开发和改造的新大陆。 股票时代的主题是如何升级和票时代的主题——新零售就是在这样的背景下出现的。 如果我们只是把新零售视为一种概念上的变化，没有真正把握新零售时代目标对象的深度变化，所谓的新零售就真正成为获取流量的概念；在增量时代过去的背景下，这种发展模式必然会陷入困境。 因此，在新的零售时代，我们应该考虑B端用户真正需要什么，B端用户需要改变的地方。 只有明确了这一点，我们才能真正票时代与新零售紧密联系起来，把新零售作为股票时代商业模式的外在表现。 股票时代的底层驱动技术不再是互联网，而是数字技术，新零售的驱动力已经发生了变化；在增量时代，我们主要基于互联网技术端用户的获取和转型，平台模式是互联网技术的主要形式。 无论在PC平台模式是移动互联网时代的主流商业模式。 平台模式的普及和普及主要取决于增量时代的底层驱动技术——互联网技术。 通过平台模式，我们可以通过互联网技术将几乎所有的C端流量从线下转移到在线，从而实现用户在增量时代的扩展和聚集。 电子商务是增量时代流量商业化的直接体现。 当然，用电子商务来形容整个增量时代的商业模式太简单了，用互联网 模式似乎更准确地描述了增量时代的商业模式。 在“互联网 在商业模式下，有电子商务、互联网金融、共享经济、外卖平台等多种商业模式。 等到股票时代，互联网 一系列以新为主的商业模式开始取代商业模式。 我们看到的新零售只是这一系列以新为主的商业模式的体现。 除新零售外，许多新商业模式，如新金融、新制造、新物流等，都是股票时代外部商业模式的具体体现。 原因是，这一系列来自股票时代的新商业模式实际上是由基础技术的变化引起的，无论是大数据、云计算还是区块链AI；事实上，他们改造B端的方式不是通过匹配和中介来实现的，而是通过授权和改造来实现的。 从这个角度来看，新零售的底层驱动力也发生了深刻而全面的变化。 股票时代是消费与产业失衡的时代，必须通过产业升级来满足消费升级，新零售应运而生；在增量时代，我们通过互联网 模式解决了供需两端的对接问题，使供需两端的对接不再是问题。 同时，当供需对接不再是问题时，C终端用户的需求也在发生深刻而全面的变化。消费升级景下，消费升级诞生了。 在消费升级的背景下，C通过传统的产品和服务无法满足终端用户的需求。为了满足C端用户消费升级的需求，我们必须提供新的产品和服务。 因此，产业升级成为股票时代的主题。如何实现产业升级？ 显然，增量时代的互联网 模式不再有效。 因为互联网 模式最大的功能和作用是匹配和中介，在产业升级问题上有些无助，这是以电子商务为代表的互联网 模型遇到如此多问题的根本原因。 新零售是一种造上游产业为终极追求的全新商业模式。它解决了增量时代的互联网 模型无法解决的痛点和问题。 在此背景下，新零售已成为股票时代产业升级的必然和趋势；与电子商务时代不同，新零售需要改造B端产品和服务。 通过新技术在生产、供应等环节的应用，实现了B端产品和服务的转型。因此，投身于生产、供应等过程和环节，而不仅仅是作为旁观者，是新零售玩家最合适的定位。 我们将新零售定义为股票时代的必然性和趋势，并非毫无根据，而是具有深刻的行业底层逻辑。 无论是转型对象的转型，底层驱动技术的迭代，还是供需两端的再平衡，新零售都符合股票时代的发展逻辑。 只有认识到新零售时代的内在必然性，才能真正找到新零售本身的发展路径，而不仅仅是复制电子商务时代的发展模式。 二、新零售股时代发展新逻辑 在股票时代的背景下，我们可零售时代的发展模式可能索新零售时代的发展模式。 同样，从股票时代的角度来看，我们也可以避免走弯路，而是真正找到符合这一内在趋势的新发展逻辑。 新零售必须以B端用户的需求为导向。股票时代以B端用户为转型对象的现实决定了新零售必须以B端用户的需求为导向。 与C端用户关注获取产品和服务的方便快捷相比，B端用户更注重生产产品和服务的便捷性。 新零售玩家真正需要做的是如何满足B端用户的需求。 赋权和转型是新零售玩家实现这一目标的切入点。 无论是授权还是转型，新的零售玩家都需要投身于行业的实际运营过程了解和掌握B端用户的真实需求，满足B端用户的需求，实现投身新零售的目标。 新零售玩家把自己当成行业发展的一部分，只是开始，关键是找到赋和转型的方法。 在我看来，通过新技术实现B端产业的赋能和转型。 我们看到的数字赋能只是一个开始。未来，随着数字赋能的深入，尤其是源自数字技术的区块链，AI随着技术的成熟，数字赋能将逐渐变得深入和完善，B端产业的转型也将变得深入和全面。 新零售必须基于相关行业的深度变化。正如电子商务是增量时代商业模式的集中体现一样，新零售是股票时代商业模式的集中体现。 因此，多玩家只把新零售当成孤立的行业类型是不合适的。 在寻找新零售时代的发展逻辑时，必须正视新零售与上下游的深度联系，以相关行业的深度变化为基础，使新零售不再孤立，而是相关行业深度变化后的逻辑。 以阿里为例，从表面上看，阿里巴巴将新零售视为未来的主流发展方向；本质上，阿里巴巴实际上在许多新的零售相关行业做了深入的布局。 新物流、新金融、新制造都是作为新零售的配套设施出现的。 因此，对于新零售玩家来说，我们不仅要孤立新零售，还要更加关注新零售的上下游，通过上下游的变化促进新零售时代的到来。 简单地说，新零售的实现必须基于上下游相关产业的深度变化。 新零售必须以新的商业模式(非平台)为注脚；在增量时代，C终端用户需要匹配和中介的商业模式来解决信息不对称的痛点和问题，平台商业模式诞生于这样的背景下。 当股票时代到来时，C终端用户不再被信息不对称所困扰。他们面临着大量的信息和资源。如何确保他们在这些大量的信息和资源中快速找到自己喜欢的商品和服务，如何满足消费升级的新需求，已成为新零售玩家必须考虑的重要课题。 在信息和资源丰富的背景下，匹配和中介不是C端用户和B端用户的痛点和问题；因此，平台商业模式的功能和作用实际上正在减弱。 在我看来，未来的商业模式必须是非平台、共享和分散的商业模式。 在这样的商业模式下，新零售玩家需要做的是如何有效地连接共享信息和资源，如何最大限度地发挥共享信息和资源的功能和作用。 因此，如果我们在股票时代寻找新零售的发展逻辑，以非平台、共享和分散为代表的商业模式必然是未来商业模式的主流。 从这个逻辑来看，我们现在看到的S2B商业模式可能只是新零售时代商业模式的萌芽状态；随着人们对新零售特别是新零售发展的深入了解，S2B非平台、共享、分散的商业模式必然会取代商业模式。 三、结语 就像电子商务是增量时代的产物一样，新零售是股票时代的产物。 这绝不是空穴来风，而是逻辑深刻。 只有深刻理解这种底层逻辑，找到正确的方法和方法来实践这种底层逻辑，我们才能真正把新的零售业从理想带入现实。所谓的新零售业不仅仅是一个口号，而是一个可以在商业上实践的新事物。 作者 微信公众号孟永辉：menglaoshi007.资深作家、特约评论员、行业研究专家。长期专注于行业研究，发表财经科技文章400多万字。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。