B端运营到底有多难，没转B端的运营真想不到
来源：引流技巧
编辑：爱短链
时间：2025-08-13
编者按：现在很多企业都开设了运营岗位，开始B端运营，但B端运营却不那么简单，需要长时间的积累和沉淀；B端操作应考虑一系列相关者的利益和B端的各种指标；本文作者分享了对B端操作的一些理解。
让我们看看。
现在很多公司都需要B端运营岗位，也在招聘适合业务发展的B端运营商。
有运营经验的人都想转到B端公司做运营工作。
原来，我认为只要B端运营商做内容和广告，其他事情就会交给售前和业务，运营价值就会最大化。
今年，我加入了新的ToB业务团队做运营工作，深入业务发现，如果B端运营商想做一些事业，运营工作真的很难做。
最近更新文章的频率略有懈怠，主要是因为工作压力突然增加，每天加班到深夜: 业务面临许多不确定性，团队需要探索新产品的盈利方向。
B目前，我也在积极拓展和改善运营商在公司内部的地位和关系，有很多逻辑需要梳理。
最近的工作颠覆了我以前的认知，所以我写了这篇文章，希望能帮助你运营B端产品。
01 难点一:操作不再是原来的三板斧 目前，仍有许多运营商将B端运营定义为：渠道运营、内容运营和活动运营；B端操作包括这三个方面，但这些还远远不够。
不少的ToB公司设立了运营部门。
由于这些运营技能在B端市场尚未得到充分验证，公司在这方面的投资也非常谨慎，以尽可能小的成本测试渠道的合理性；特别是对于一些创新项目，利润方向尚未完全确定。
即使运营商做了大量的运营和客户获取工作，流量仍然难以转化。
运营商在B端运营中常用的三把斧头：官方网站、博客和我们媒体——这三把斧头应该由营销人员的渠道人员负责；即使运营商接管了这项工作，因为他们的官方网站，SEO没有概念，往往低估工作难度，高估SEO的价值。
特别是对于一些没有网站排版经验和文案写作技能的人来说，优化后的网站没有老官方网站那么好；此外，有些人对我们媒体没有深入的研究。
他们只会在头条新闻和官方账号上发表文章。
他们能带来的流量很少。
一个月后，他们对交通没有信心。
即使一些运营商做好了上述工作，该职位是产品运营、网站运营还是我们媒体运营？ 即使是一些传统的SaaS服务提供商验证上述三种方法可行后，这项工作也由市场部承担；在各业务线运营的人非常尴尬，做了半天所谓的运营工作，纯粹为市场部做出了贡献。
如果你今天还带着前两年的流量思维去做B端运营，在真金白银市场上就会出现PK掉。
02 难点二:有想法，难落地 有些运营商有很多想法，每天都有奇怪的想法，期待着在项目中实施；所以有些人每天加班到深夜，写一个长期的运营计划，准备提高公司的业务10个百分点。
然而，大多数运营商会错过一句话：出身不捷，先死，英雄泪流满面，他们的雄心壮志在各级领导的质疑中被打破。
每次我的想法得不到公司的支持，我抱怨公司没有未来，同时构思新计划，最终计划仍然没有通过会议审查；随着时间的推移，运营商很有可能被边缘化。
在C端操作中，由于操作人员的想法可以快速通过A/B测试验证效果，各种想法和想法都能很好地落地；但在ToB在业务中，如果没有大流量的支持，或者有大流量，用户的续费时间不到，很难通过类似的操作来验证这个想法是否可行。
而且影响B端用户续费的因素很多，很难影响用户公司的决策流程。
03 困难3：活动无效 作为B端操作，您是否考虑过或做过活动操作，并通过活动实现用户转换的目标；一些运营商通过产品活动、课程活动或竞争活动转换用户，但效果不令人满意；一些公司会很快停止这些项目，但一些公司没有其他运营手段，仍然坚持使用活动运营。
活动操作不再在短时间内拉升KPI重要手段，ToB企业的大部分活动都集中在产品发布会和行业论坛上，通过这两种方式转化意向客户或获得有效的客户价值线索。
其它活动的效果大大降低。
即使获得用户，用户也很难转化为客户，因为没有准确的定位。
04 难点四：无头绪 难点四也是运营商最想突破的地方。
以上操作模式无效，运营商急于通过其他方式取得一些效果，效果不理想。
一些运营商放弃了B端项目的斗争，开始听天由命的安排。
在这个阶段，运营商被公司完全边缘化；工作没有上进心，所有操作手段都被证明无效，工作陷入混乱。
许多运营商开始放弃自己，觉得事情已经结束了。
即使他们有能力逆天，也很难挽救没有前途的业务。
他们开始羡慕市场部的人和销售同事。
B终端业务真的很难，结果的路径和时间都比较长。
如果只听说B端业务有发展前景，不建议贸然进入B端业务；以上四点足以让运营商气馁。
如果你还没有准备好接受上述挫折，就不要进入B端业务。
最近，我也打破了这种模式，我认为B端的操作也有很大的努力，但现在时间不是很对，B端操作人员的职责也没有明确梳理。
在下一篇文章中，我将反思我最近的业务和工作，并谈论我在这种困境下看到的一些希望，并继续关注它。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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让我们看看。
现在很多公司都需要B端运营岗位，也在招聘适合业务发展的B端运营商。
有运营经验的人都想转到B端公司做运营工作。
原来，我认为只要B端运营商做内容和广告，其他事情就会交给售前和业务，运营价值就会最大化。
今年，我加入了新的ToB业务团队做运营工作，深入业务发现，如果B端运营商想做一些事业，运营工作真的很难做。
最近更新文章的频率略有懈怠，主要是因为工作压力突然增加，每天加班到深夜: 业务面临许多不确定性，团队需要探索新产品的盈利方向。
B目前，我也在积极拓展和改善运营商在公司内部的地位和关系，有很多逻辑需要梳理。
最近的工作颠覆了我以前的认知，所以我写了这篇文章，希望能帮助你运营B端产品。
01 难点一:操作不再是原来的三板斧 目前，仍有许多运营商将B端运营定义为：渠道运营、内容运营和活动运营；B端操作包括这三个方面，但这些还远远不够。
不少的ToB公司设立了运营部门。
由于这些运营技能在B端市场尚未得到充分验证，公司在这方面的投资也非常谨慎，以尽可能小的成本测试渠道的合理性；特别是对于一些创新项目，利润方向尚未完全确定。
即使运营商做了大量的运营和客户获取工作，流量仍然难以转化。
运营商在B端运营中常用的三把斧头：官方网站、博客和我们媒体——这三把斧头应该由营销人员的渠道人员负责；即使运营商接管了这项工作，因为他们的官方网站，SEO没有概念，往往低估工作难度，高估SEO的价值。
特别是对于一些没有网站排版经验和文案写作技能的人来说，优化后的网站没有老官方网站那么好；此外，有些人对我们媒体没有深入的研究。
他们只会在头条新闻和官方账号上发表文章。
他们能带来的流量很少。
一个月后，他们对交通没有信心。
即使一些运营商做好了上述工作，该职位是产品运营、网站运营还是我们媒体运营？ 即使是一些传统的SaaS服务提供商验证上述三种方法可行后，这项工作也由市场部承担；在各业务线运营的人非常尴尬，做了半天所谓的运营工作，纯粹为市场部做出了贡献。
如果你今天还带着前两年的流量思维去做B端运营，在真金白银市场上就会出现PK掉。
02 难点二:有想法，难落地 有些运营商有很多想法，每天都有奇怪的想法，期待着在项目中实施；所以有些人每天加班到深夜，写一个长期的运营计划，准备提高公司的业务10个百分点。
然而，大多数运营商会错过一句话：出身不捷，先死，英雄泪流满面，他们的雄心壮志在各级领导的质疑中被打破。
每次我的想法得不到公司的支持，我抱怨公司没有未来，同时构思新计划，最终计划仍然没有通过会议审查；随着时间的推移，运营商很有可能被边缘化。
在C端操作中，由于操作人员的想法可以快速通过A/B测试验证效果，各种想法和想法都能很好地落地；但在ToB在业务中，如果没有大流量的支持，或者有大流量，用户的续费时间不到，很难通过类似的操作来验证这个想法是否可行。
而且影响B端用户续费的因素很多，很难影响用户公司的决策流程。
03 困难3：活动无效 作为B端操作，您是否考虑过或做过活动操作，并通过活动实现用户转换的目标；一些运营商通过产品活动、课程活动或竞争活动转换用户，但效果不令人满意；一些公司会很快停止这些项目，但一些公司没有其他运营手段，仍然坚持使用活动运营。
活动操作不再在短时间内拉升KPI重要手段，ToB企业的大部分活动都集中在产品发布会和行业论坛上，通过这两种方式转化意向客户或获得有效的客户价值线索。
其它活动的效果大大降低。
即使获得用户，用户也很难转化为客户，因为没有准确的定位。
04 难点四：无头绪 难点四也是运营商最想突破的地方。
以上操作模式无效，运营商急于通过其他方式取得一些效果，效果不理想。
一些运营商放弃了B端项目的斗争，开始听天由命的安排。
在这个阶段，运营商被公司完全边缘化；工作没有上进心，所有操作手段都被证明无效，工作陷入混乱。
许多运营商开始放弃自己，觉得事情已经结束了。
即使他们有能力逆天，也很难挽救没有前途的业务。
他们开始羡慕市场部的人和销售同事。
B终端业务真的很难，结果的路径和时间都比较长。
如果只听说B端业务有发展前景，不建议贸然进入B端业务；以上四点足以让运营商气馁。
如果你还没有准备好接受上述挫折，就不要进入B端业务。
最近，我也打破了这种模式，我认为B端的操作也有很大的努力，但现在时间不是很对，B端操作人员的职责也没有明确梳理。
在下一篇文章中，我将反思我最近的业务和工作，并谈论我在这种困境下看到的一些希望，并继续关注它。
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