私域流量不等于微信流量：今天的生意，都是三度空间的

大家好，我很高兴也很荣幸被混沌大学邀请与大家分享一些关于私域流量体系建设和实现的问题。


我叫丁丁，姓丁丁。


这是真名，不是网名，也不是昵称。


在过去的10年里，我和我的团队主要关注三个关键词：一个是粉丝，一个是社区，另一个是众筹。


今天，他们似乎都围绕着流行的私有域流量这个词。


当我们谈论私域流量时，并不是说我们不谈论公域流量，而是把公域流量变成可以控制和留下的数量。


我们应该从公共域平台购买流量，进行私人域的深度运营和实现。


因为，如果没有自己的私有域流量，就不可能获得持续的公共域流量。


如果没有留下的数量，这意味着产品和服务没有回购，这意味着商业模式本身并不存在，也没有得到支持。


每个人都比我更了解当前的环境。


这是一个不确定的时代，一个乌卡时代。


私域流量系统只能帮助我们建立企业免疫系统。


实现私域流量有三个步骤。


我称之为三个现代化： 用户粉丝 粉丝渠道化 社区化的渠道 老师|丁丁  粉丝工场FANCTORY创始人 用户粉丝化 进入北京后，很快就成了黑马 顾名思义，用户是粉丝。


它是如何着陆的？2018年，我出版了一本名为《深度粉丝营销》的书，总结了粉丝营销的黄金法则，分别被称为循环、情感和参与。


我来说说混沌大学的学生——船歌鱼饺创始人之一陈国平先生的企业。


我也有幸成为其小股东。


走出青岛进入全国市场并不容易，因为北京的餐饮竞争应该是中国最白热化的地区。


那这里的第一家店是怎么开的呢？如何将区域品牌带到全国？我们用这套粉丝营销黄金法则。


圈层化 圈子不仅是将目标群体分为男性、女性、老年人和儿童，而且是找到一种方法来定义：产品中最痛苦的人被称为核心层；可以帮助产品扩大影响的人被称为影响层；最后，还有外围层。


对于初创企业来说，无论是开拓新市场，循环都是一种很好的方法，以小而广泛的成本撬动支点，从而事半功倍。


船歌鱼饺子当时在北京不出名。


如何煽动核心人群？首先，核心层定位了一个人群——北京的青岛人。


虽然北京人不知道船歌鱼饺子，但他们可能会告诉你最近船歌鱼饺子店在哪里。


有人说，无论是商务还是旅游，三天内一定有一顿饭在船歌鱼饺子里吃。


我们发现，我们可以找到一种方法来唤起这群人对家乡食物的记忆和情感。


接下来，找到一个影响层。


因为它与餐饮和食品有关，我们找到了深入培育北京的大型食品和社区，并发起了合作。


最后，我们通过影响层的，将核心层的内容到达外围层。


情感化，参与感 圈层定位后，每个圈层的人都要做:情感化×参与感。


当我定义情感时，降维称为情感，升维称为文化价值观。


调动目标群体情绪的最好方法是核心销售日。


船歌鱼饺子的核心销售日:北方人很感动，冬至一定要吃饺子。


我们把冷冻饺子送到核心家，让他们体验家乡的美食。


价值文化以我们的工匠精神为主。


事实上，船歌鱼饺子是几代大师的继承。


首席产品官王桂云先生也多次负责国宴糕点的制作。


所用成分均为国宴标准，生产过程具有工匠精神。


因此，我们邀请影响层KOL来到线下商店，一起包饺子，增加情感链接，体验材料、生产过程、工匠感受等。


最后，船歌鱼饺子在接下来的三四年里开了几十家商店，每家商店的情况都很好，都有自己的粉丝基本磁盘社区。


一家138平方米的商店，冬至收入可以达到50万元，你可以计算这种平面效果，是北京餐饮业当天平面效果的领导者。


粉丝渠道化 B端与C端的边界已经模糊 粉丝渠道化的底层逻辑是BC一体化。


B端与C端的边界逐渐模糊，成为大势所趋。


比如电商平台销量达到几十亿的时候，三只松鼠开始做线下新零售店，比如零食订阅店。


它使用了一种叫做人店合一的模式。


这些商店从其粉丝中招募加盟商。


店名很有意思，粉丝的名字放在前面，比如左左