竞品分析方法论：2个原则，比竞争对手更了解竞品

编者按：竞争产品分析是产品设计和规划前的必要步骤。做好这一步可以帮助我们快速了解产品市场的现状，并有针对性地开发自己的产品。然而，在实际的文档输出中，许多新产品只根据模板插入内容。这种竞争产品分析毫无价值。 本文作者从工作实践出发，梳理总结了竞争产品分析输出中需要注意的几个问题，并提出了一些建议供参考和学习。 关注者中的一个小同学找到了我，让我帮他对竞争产品分析发表评论。交货很认真，但显然给了我一种方向偏差的感觉。所以写一些你在竞争产品分析方面的经验和经验。 01 结论 直接说结论。我理解一个完整的竞争产品分析由以下部分组成： 1. 数据 了解竞争产品在市场上的体积和位置 数据趋势，了解竞争产品整体数据的变化趋势 2. 产品 核心竞争力，分析核心功能特征，详细数据，用户评价。 竞争产品的主要功能分析了竞争产品的主要功能特征、详细的数据、用户评价 竞争产品的发展趋势，了解竞争产品的过去，现在，未来的发展趋势 3. 用户 核心用户，竞争产品最忠诚的用户群 主流用户占据最大用户群 用户组成、各种用户组成的比例 4. 经营 产品团队的数量，士气 团队招聘方向、类型 业务目标评估 5. 竞争产品分析的原则 竞争产品分析不是一次性任务，而是连续性任务 不要依赖模板进行竞争产品分析 02 具体分析 1. 数据 在分析产品时，有两种数据需要关注，即基本面数据和趋势数据。 包括但不限于基本面数据： 日活跃用户数 每周活跃用户数 月活跃用户数 使用时长 使用频次 趋势数据反映了产品的变化趋势。 产品在一年内的增长 使用时间的变化 大版本迭代前后的数据变化 大量投放前后的数据变化 重大事件前后的数据变化 结合数据和趋势，你可以去芜存精，得到相对彻底的真相。这样，我们就可以知道产品的开发状态是在上升期还是稳定期，还是在衰退期。毫无疑问，这是数据侧的重要组成部分。 我们可以通过第三方统计工具获取数据，如QuestMobile。此外，您还可以查看百度指数和微指数来观察公众舆论数据。此外，苹果应用程序和主要安卓市场的应用程序排名和下载量也可以参考。 但需要提醒的是，各方的数据统计口径可能存在差异，竞争产品的核心数据无法准确获得敏感信息。关注数据量级，而不是绝对值。我们需要做的是作为参考。 因此，数据侧竞争产品分析的目标是判断产品的体积和位置。 2. 产品 让我们先看一个案例。 从视觉上看，它是一个丰满细致的交付。产品功能的竞争产品分析基本上是每个产品PM会做，耗尽产品的每一页，然后输出一个巨大而繁琐的思维导图。在这里完成竞争产品分析是不合格的。因为功能分析只是竞争产品分析的一个小分支。 产品是商业的表达。每种产品的核心功能，或直接或间接地实现商业目标。有些让你花钱，有些让你沉浸在时间中，有些故意挑起你的情绪波动，有些让你获得新的知识。 在不同阶段，一个产品的生命周期侧重点不同，开始阶段的切入点也不同。同一条轨道上的产品切入点可能完全不同。比如也是社交轨道，有的产品侧重通信（telegram），有的产品用内容让用户沉浸(小红书)，有的产品用垂直场景转换用户(微光，costudy）不同的团队、不同的阶段和不同的资源将使同一轨道上的产品选择不同的进化路径。 因此，竞争产品分析在产品方面的目标是了解产品变路径。 我个人有两种方法： 完整阅读所有发布日志 用https://web.archive.org//查看不同时期官网信息 发布日志会告诉我们在不同的时间做了什么，你很容易找到阶段性的重点。 官方网站的价值就像一张名片，一个页面解释了产品的价值。每个大版本或方向调整都与官方网站的更新相对应。这两条路径都可以帮助我们找到线索。 大多数产品经理都能敏锐地理解产品的功能结构。区分核心功能，基本功能也很容易。所有的功能都没有遗漏，但以一种无穷无尽的方式填充工作交付有点偏差。 3. 用户 随着数据和产品研究的深入，我们将逐渐掌握更真实的信息。此时，我们也应该开始分析用户层面。 一个产品有很多功能，大部分主流用户只用20%，核心用户可能用80%。以我做过的数据收集产品为例: 核心用户是产品的重要组成部分 他们活跃而敏感，愿意亲和新功能 业务和产品集成度高 在一定程度上，他们的需求会影响产品的演变过程 主流用户是产品市场的一部分 大多数人懒，不做额外的研究 操作在核心功能路径上，只用表单收集数据，然后导出离开 前者是产品优势和进化方向的参考 后者是基本板，也是产品的基础 产品为用户服务，用户需求指导产品演变。你对用户了解得越多，你就越能生产出好的产品。因此，竞争产品分析在用户方面的目标是建立核心/主流用户肖像。 外部团队无法理解用户的数据信息，但也可以找到找到线索的方法： 进入微信群，QQ群、粉丝群近距离观察 在社交媒体上监控舆论 在获得用户对某个功能的反馈和评估时，他们也会得到很多有趣的发现。我们可以理解用户的真实态度，认可，嘲笑和评价可以刺激我们带来新的思维。 4. 经营 最后一部分是关于商业水平，这在许多竞争产品分析中很少涉及。产品的演变是团队共同作用的结果。会遇到不同的机遇和挑战。有时会遇到技术门槛，有时会遇到商业问题，大部分时间都面临着收入压力。 比如： 招聘高级技术人才的可能性是为新业务或团队有技术债务的技术储备 核心团队的变化管理调整概率高 开始异业合作，很有可能开始考察新的商机 因此，竞争产品分析的目标是了解企业的日常生活和团队变化。 如果你不在对方的团队工作，很难get到所有的信息，但你也可以在侧面找到一些线索。我通常从这些方面开始： 观察招聘网站，最近新增了什么职位，等级和类型 观察媒体最近是否发布了融资等信息的稿件 与猎头沟通对方团队的人员变动、暂停项目、启动项目 产品在竞争产品分析中的性能是最终的结果，冰山下的过程可能更有参考意义。我们可以通过竞争产品的变化来找出其业务方向的调整和发展。此外，财务状况、团队状况，这些对产品经理非常重要的信息，有利于把握竞争形势。 03 总结 最后唠叨两句。我认为竞争产品分析的工作原则。 1. 竞争分析不是一次性任务，而是连续性任务 许多产品经理有一个误解，竞争产品分析是一次性的，花几天时间分析产品，完成报告，竞争产品分析完成，事实并非如此。 竞品分析贯穿PM工作总是。一次性任务是放空枪，需要加深才能达到手掌的程度。上述四个方面并不是分开的。当我们分析一个产品时，这些部分通常是同时进行的，并且是持续的。 我个人的习惯是这样的: 同时对功能、数据、用户、运营四个维度进行分析 以月度维度进行小观察，以季度维度进行大观察 每半年清理一次竞争产品清单，删除/添加新产品 2. 不要依赖模板进行竞争产品分析 我发现很多学生在做产品工作时喜欢使用模板，而竞争产品分析往往使用用户体验元素：以用户为中心的产品设计作为模板。许多在线介绍PM入门视频和文章都推荐过这本书。这本书也是我当年的启蒙书，提出:Web产品包括产品设计要素，包括战略层、范围层、结构层、框架层和表现层。 我看到很多产品经理会以这五个要素为模板进行竞争产品分析，但我不赞成按照《用户体验要素》这本书进行竞争产品分析。 原因是这五层是宏观思维，竞争产品分析除了宏观战略外，更重要的是实施细节。 通过导图绘制产品的导航功能，并添加自己的评论，只能计算部分界面分析，只能计算部分竞争产品分析。 所谓知己知彼，百战不殆。许多产品经理在分析竞争对手时只停留在表面，对数据缺乏敏锐的观察。缺乏收集和掌握具体信息。最终的交付更多的是从自己的想法和主观的逻辑判断出发，而不是客观的决策支持。 因此，竞争产品分析不应仅仅是一次性任务，而是产品人的日常工作。 脚踏实地工作后PM它将对竞争对手形成具体而深刻的理解。如此长时间的训练将获得更敏锐的产品sense，获得更有价值的洞察力也是我一直提倡的肌肉记忆。 当你接触到真实的数据和新鲜的用户反馈时，这些都会在你的每一个决策上打上烙印。这种训练远比画花哨的思维导图有价值。你的研究深度会从一个例子中得出推论，让你获得新知识，潜移默化地提高你的洞察力，最终支持你完成更高质量的产品交付。 日拱一卒无尽，功不唐捐终入海。 作者：马曦文，微信官方账号：maxiwenfine 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。