产品运营推广：常规打法结合非常规打法，才是最优解

在产品运营和推广中，我们经常看到传统的游戏玩法，但我们都知道一些行业通识。然而，如果公司想要发展，仅仅依靠传统的游戏玩法是不够的，这就要求我们掌握其他游戏玩法。本文作者从传统游戏玩法和非传统游戏玩法的作用出发，对这两种游戏玩法进行了详细的解释，供您习。 当我们做竞争产品分析时，我们从局外人的角度看竞争产品的策略。根据可以在网上查询的公共信息，我们可以找出竞争产品的游戏方法，然后从（剽窃）中学习到我们自己的产品。我们多次看到别人的做法取得了很好的效果，但我们自己做，同样的做法往往不理想。为什么？ 结合多年的产品运营和推广经验，我发现在产品运营和推广方面，实际上分为常规游戏和非常规游戏。我们看到的只是常规游戏，效果是我们看不到的非常规游戏。 顾名思义，常规打法是指大家都知道的每个家庭都在使用的打法，比如想一句朗朗上口的话slogan，所有所有渠道；非常规的打法很有意思，是每个公司独有的。在产品的运营和推广中，我摸索出了一个非常偏僻的门，但是非常有效的打法策略并不为外人所知。一个小公司成长为一个大公司往往取决于非常规的打法，而大公司成长为一个大公司则取决于常规的打法。 在这里，我给大家举一个我做过的很多产品中使用的常规打法和非常规打法的例子，可能会给整天焦头烂额、不知所措的学生一点启发。 一、常规打法 1. 常规打法的好处 每个人都知道法类似于普遍的价值观，每个人都知道。新人进入一个陌生的领域，通常从传统的游戏玩法开始。当我做产品操作时，我也从用户、数据、活动和内容开始。这些模块的操作是传统的游戏玩法，但所有的产品操作都不能与这些模块分开。 后来我做产品推广的时候，也遵循了两微一抖的常规打法，比如微信官方账号、微博、抖音等可以曝光的平台。基本上推广就是这样，绝对不会错。大众是最正确的。 2. 常规打法的缺点 既然是常规，言下之意就是你我都知道，很难突出个人能力。作为职场中的普通人，最危险。如果外部环境略有恶劣变化，首当其冲的就是能被替换的员工。能打常规的人那么多，不缺你。 3. 常规打法的例子 这里有一些常规游戏的例子，看看你是否会。如果你连这些常规游戏都不会，你应该反思你每天忙于什么。以产品开发、产品在线、产品推广和产品优化为例。 产品开发：产品开发的目的是解决用户最喜欢的唯一问题。我们的传统游戏是找出市场上最畅销的产品，用户最喜欢的产品，大约4~5，分析对方的设计、包装、团队、用户群体、价格等，然后看是做同样的复制，依靠自己更好的运营推广实力超过对方，或做一个差异化的产品。这些都是常规打法，大家都是这样开发新产品的。 产品在线：不用说，这是一个频道，地球不会爆炸，频道不会停止。只要是渠道，总会有一点曝光，小蚊子也是肉。 产品推广:玩法太多了。常规玩法无非是制作广告素材，在大媒体上投放一波，或者找KOL带货。就现在最火的直播带货而言，我们看到那些成交几百万的，好像给公司赚了不少钱，然后也去操作，发现连裤子都没有了。 不要被这种传统的游戏玩法所迷惑。你不知道别人赔钱的目的是什么。就像上次一个自热火锅失血1万份一样，目的是增加线下销量。它一个接一个地消失了。这有点像传统的玩法。 产品优化：不用说，根据背景数据，用户反馈优化和调整产品，每个人都这样玩。 二、非常规打法 1. 非常规打法的好处 从一开始，这里就更有趣了。事实上，人们对他们喜欢看到的东西并不感兴趣。相反，一些流言蜚语和内幕流言蜚语非常激动人心。非常规游戏是一种未知的独特秘密。一旦你学会了，你将能够成为公司的领导者，带领公司达到企业的顶峰。虽然非常规游戏不费时费力，但它可以带来几倍于常规游戏的效果。这是一家小公司KPI压力大公司最喜欢。 2. 非常规打法的缺点 因为这是一种非常规的打法，所以我们必须隐藏它，这是未知的。此外，一些非常规的打法仍然处于违反规则的边界。如果你粗心大意，你可能看不到明天的太阳。俗话说，赚大钱的生意写在刑法上。 3. 非常规打法的例子 因为时间很长，我在经营和推广产品时仍然可以吐露一些非常规的打法，而不是公司的秘密。如果你问我目前公司的非常规打法，我会打太极告诉你：不，我们都是严肃的人。以下是产品开发、产品在线、产品推广和产品优化的时间表。 产品开发：我们在网上搜索信息，是开放的，每个人都可以检索，知道公司可以披露信息，信息不需要隐藏，我们推广外部宣传往往是一些无关的话，公司发展真正的生活，没有人会说。 当我们开发产品时，我们有一个非常规的游戏玩法是与竞争产品的产品开发建立良好的关系，声明这是一种友好的工作关系，不涉及金钱交流。为了提高产品开发的成功率，我们特别去了另一家公司，真诚地互相咨询。事实上，互联网人更真实，不会隐藏，那次访问，让我们了解很多内部人士，避免踩到不必要的坑。 后来，当他在其他公司生产产品时，老板问，他怎么知道别人是怎么玩的？我说，去另一家公司问问。其他人嘲笑它，太冒险了。 产品推出：最近，我转行做快速消费品。当我了解竞争产品时，我听到的最多的是我们去了天猫。如果我们做得好，数量就会增加。真的很简单。世界上没有小公司。他们都是大公司。在我们之前的产品推出后，它也是一种传统的模式。我们运行渠道并获得客户关系。一套下来，我们发现总有一些人比你更勤奋，更擅长客户关系。那我们该怎么办？找到办法。 我们专门从事中小型渠道和长尾流量，不与大型工厂竞争。因此，每月的自然新数据与大型渠道大腿公司的新数据相似。这也是一个非常规的成功案例。此外，当中小型渠道运行并谈论大型渠道资源时，它将增加积分。多好啊。 产品推广：产品推广中有太多的非常规游戏玩法。公司老板每天大喊，零预算吸引成千上万的新用户，这在一个非常规游戏的世界里很容易实现。传统的游戏玩法只不过是发布信息流，做关键字排名，花几十万元买用户。 在非常规打法中，我有一次批量加QQ群发广告，两天就拉满了500人QQ群，都是准用户。这里对广告文案的要求很高。我先拟了一个版本，发了三四个群。看到没有人反应，我调整了下面的文案，最后找到了一个版本。只要群发一次，几乎可以排水10~20人进群，效果很好。然后在500人中做活跃，促成交易，真的是零成本获取客户的非常规打法。 另一个例子是我以前经营的一个APP，很难想象每天新增4000多个。要知道付费推广至少要花10万起步4000人，我们还是自然新增的，靠什么？当然不是外人道的非常规打法。做关键词排名，搜索关键词我们排名第一，当时没有多少人意识到关键词排名的价值，被我们领先一步。现在做估计有点晚了，非常规打法有时候打信息差。 再举一个小红书种草种草的例子，你觉得小红书种草要花钱吗？不，我们做小红书种草的时候一分钱都没花，产品每分钟都在小红书刷屏。我们花了一周的时间找到了大约300名小红书专家，他们可以免费更换资源，让他们体验产品，然后发送日记。至于如何在这么短的时间内找到这么多可以免费更换日记的人，这是一种非常规的打法。佛陀说，不能说。 产品优化：产品优化的非常规方法是找到获取同行数据的方法。你必须有别人的数据才能知道你做得好不好。我们淘宝客户的转化率是2%。当时，我的一个问题是数据是好是坏？因为没有参考，我后来了解到同行的数据约为10%，所以我知道问题的严重性，并迅速优化和调整。 综上 公司产品的运营和推广必须与传统打法和传统打法相结合。每个公司都有自己的优缺点，有的资源广，有的设计牛，有的套路深。这些都是非常规的打法，外人不知道。了解一家公司的非常规打法最好的办法就是进入别人的公司。再加上知名的常规打法，公司很容易做到。 #专栏作家# 老虎谈运营，微信微信官方账号:老虎谈运营，50万字运营推广干货知识输出，千万流水项目运营商，专注产品运营推广，精通运营各模块，手掌运营推广。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。