场景有情绪，情绪可传播

大多数时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品的场景，以及他们在场景中渗透的情绪。本文阐述了场景情绪的重要性。 01  小明同学的情绪 喝饮料，也有情绪。统一集团的小明是一种情绪化的饮料。 认真搞笑，低调冷泡 品牌口号。 让我们来看看小明的品牌故事。 总会发现身边的 90 之后，总会有同学。 他很高兴看到这个世界。 在复杂而痛苦的生活中，仍然没有梨。 即使大事压顶，也会一笑置之。 有时间就逗人笑，没时间就莫名其妙自嘲。 总之，没什么大不了的，一切正面就好！ 小明同学，用冷泡工艺，提取茶精华。 没有苦茶的味道，只有清爽甘甜的味道。 只要身边有个小明同学，就不会再苦恼了。 释放冷笑话，调整疲劳，放松一会儿； 他用逗逼对付苦逼，用冷幽默带来一丝欢乐； 他用鬼马的冷知识嘲讽一切尴尬的事情！ 小明同学！在！随时给你冷冷的快乐。 从命名上看，小明来自网络笑话 小明同学。每个学生心中都有一个 有勇气有智慧的小明同学。 每一段都是老师讲的 “滚出去” 结束。 在包装设计上，小明设计了一系列的脸谱来表达他的情感。 2017 年的 双11 1000 件限量版 无耻(空白脸谱)的活动引起了极大的轰动。 总之，这是一种情绪化的饮料。 02  三个爸爸的情感场景 粉丝营销专家丁丁先生是空气净化器 三爸 众筹时，选择的场景是儿童。由于空气污染对他们的影响最大，儿童和老年人最容易购买。 三爸 的命名，本身就包含情绪。三爸 他们是创始人创业的起点 偏执狂爸爸，他们把自己的感受融入了三个企业家的故事——对孩子的偏执爱。因为他们对孩子有简单的感情，所以产品成为每一个 偏执狂爸爸 精神寄托。 除了产品本身，购买产品也是如此 “证明” 我是一个爱孩子的父亲。 在传播之前，他们组建了一个 成员是准用户和爱心检测团 KOL，每人发放一个工程级检测工具(检测)PM2.5和甲醛）。 拿到检测仪器后，会觉得很新奇，瞬间开始关注环境空气质量，甚至成为空气质量 自测专家。 检测组成员不仅每天填写室内外空气检测表，还将仪器快递给亲友或朋友家。仪器变成了 爱的传递。 以父亲的情绪对待生活和工作场景的空气质量，包括对孩子的爱。 三爸 30 天众筹千万，就是在粉丝传播中注入情感。 情感使传播更具传播性。 03 表达瓶子，表达情感 无论快乐还是悲伤，都是喝酒的好时机。 喝酒其实是一种情感表达。除了宗教禁忌，似乎全世界都是如此。江小白是第一个公开表达饮酒情绪的人。江小白创造了 “表达瓶” 这种情感表达。 江小白是一种情感白酒，情感表达，让消费者产生共鸣。 江小白在《致我们情绪的青春》一文中写道： 我们捕捉每个年轻人的丰富情绪，并为你提供一种神奇的酒精饮料，它可以放大我们的情绪。它可以让我们更快乐、更快乐、更激情、更兄弟姐妹，也可以让我们更孤独、更悲伤、更恐惧、更沮丧。我们喜欢的情绪，让它深刻而生动，我们无法避免的情绪，让它来得更激烈！ 江小白提倡面对青春，不回避，不害怕。 与其让情绪痛苦和压抑，不如让它释放。 情感表达的内容来自于 用户原创内容（UGC），饮酒不仅是情感表达，也是情感表达。 04 卫龙辣条有情绪 有时候生活需要包辣条，才能冷静思考生活。 吃辣条，思考人生。这是卫龙注入零食的情绪。 说到卫龙辣条，年轻人觉得它就像一个双贱又脏的亲密朋友，预约 四种新包装为他们吸引了大量的年轻客户，给辣条赋予了鲜明的个性。 吃零食不是因为饿，而是因为心理需要。 零食，要么没有味道，要么重口味。重口味不仅是味道，更是情感。 早些时候，辣条泛滥，禁而不止。当时卫龙是最正规的企业，也是让父母放心的企业。 互联网时代到了，卫龙抓住了年轻人的脉搏，在互联网上掀起了 辣条风 80 后、90 后记忆，借用网络语言、表情包刷曝光，再次进入消费者眼中。 05 消时乐的场景情感 山楂汁消时乐有两个重要场景，即儿童场景和医院场景。 亲戚朋友去看病人，通常会带几件礼物，但是有多少礼物适合病人呢？病人身体虚弱，补品不合适。 看病人，山楂 陈皮” 这是消时乐发现的场景。山楂开胃，有利于患者进食。陈皮健脾，有利于患者恢复。 孩子们吃得不好，这是许多父母的心脏病。消时乐发现山楂的味道特别适合儿童，发现儿童挑食的场景，所以，传达一个信息：儿童挑食，山楂 陈皮。 06 做情绪化的好产品 喜怒哀乐，都是情绪。当然，情绪不仅仅是喜怒哀乐。喜茶丧茶，卖茶，卖情绪。 马东说，内容产品是将个人焦虑泛化为公众焦虑，并以内容的形式进行整合。有些人说，碎片化的知识不仅提供了知识，而且还提供了互联网社会人们面临未来不确定性的焦虑。 什么是好产品？不同时代有不同的要求。 在稀缺社会，数量满足是第一位的。数量满足后，质量满足跃居前列。数量和质量满足后，心理满足跃居前列。 心理满足其实就是情感满足。 一个做休闲食品的企业家，干脆把产品命名为 有情绪。 07 发现场景情绪 《场景革命》的作者吴声说:很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景和场景中的情绪。 90 在后面的办公室里，桌子上摆满了肉质植物。肉质植物不是简单的植物形象。它经常出现 在阳光明媚的木窗旁边，有台灯、明信片和红酒——人们需要这样的场景和氛围来满足他们的情感需求。 不同的类别提供不同的情绪满足。 社区营销专家牛恩坤先生洞察到，白酒表达情感，饮料表达情趣，礼物表达友谊（友谊）。 这是对类别(消费场景)的情感洞察。赋予场景情绪不是强化，而是长期形成。营销所需要的只是发现场景情绪。 有人说年轻人不懂酒，江小白说做酒的人不懂年轻人。 成熟的人在收敛情绪，年轻人在释放情绪。 年轻的新一代不同于传统人，他们喝什么酒，表达什么情感。不仅产品需求不同，情绪也不同。 08 情感传播 场景情绪一直存在。为什么现在这么重视？ 传统的传播可以传播功能和图像，因为它是 强制传播。传统媒体广告是强制传播。传统广告虽然也讲究艺术性和传播性，但毕竟是强制传播。区别在于如何让观众更舒服。 虽然互联网传播也有发起者和付费，但网络空间商业信息的传播基本上是独立的。 独立传播不是让观众舒服的问题，而是让观众成为传播者。 没有观众的独立传播，互联网传播就不会引爆。转发、分享、干燥是独立传播的方式。 互联网不传播功能，因为功能太商业化了。当然，一些使用社区进行商业沟通甚至交易的例外。然而，互联网会传播情感。巧妙的沟通，隐藏商业在情感上。 场景有情感，情感可以传播，传播改变认知，认知产生交易。这是新营销的商业逻辑。 09 喊情绪，传播情绪 无论什么样的宣泄方式，情绪都需要发泄。 互联网传播是情绪宣泄的方式之一。 在微信上，我们经常看到朋友圈里有无稽之谈。通常我们知道这是情绪化的。在社会上说出来也是一种宣泄。 江小白的文案扎心，甚至有人说江小白是靠文案营销成功的。当然，这是对成功人士的简单总结。 几千年来，中国白酒一直承载着中国人的情感宣泄，但江小白勇敢地说出来，说得更扎心。 虽然消时乐的计划是理性的，不那么令人心碎，但它仍然表达了场景情感。商业场景情感传播不是个人情感，而是集体情感。 只有集体情绪才能产生社会共鸣。互联网传播的引爆案例大多与集体情绪共鸣有关。 发现场景情绪需要足够强的洞察力。 作者：刘春雄，微信公众号：刘老师新营销（ID：liuchunxiong现任郑州大学副教授、硕士导师、北京大学EMBA《销售与市场》杂志副场》杂志副总编，清华大学MBA、中国人民大学MBA特聘客座教授。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。