“短视频种草”+“直播电商”营销手册.doc

本文作者将拆解直播带货和短视频种草的组合拳实践方法，帮助品牌从实践角度梳理全链视频营销手段。建议收集以下内容，enjoy。 目录 为什么说短视频种草 直播带货的效果优于直接带货 1.短视频种草的优势 a.短视频种草是消费者形成产品认知的关键环节 b.短视频草能有效激发用户需求和转化效率 c.短视频种草对90后/00后尤其有效 2.对比短视频种草与直播带货的优缺点，结合必要性 a.导购模式VS购买模式(专业 场景和货 低价） b.永动机VS兴奋剂(长期心理影响和即时转化) c.品VS效 二、短视频怎么种草？ 直播带货玩法 1.做好分配(7 3法则） 2.如何在7分的短视频中种草？ a.商品抛光：商品对短视频种草的重要性，什么样的商品更受欢迎？ b.TA洞察力：数据挖掘用户与您产品的利益，找到TA痛点和痒点 c.种草人的选择：用数据透视找到合适的人，不同行业的种草人种类不同，KOX整合模型 d.种草地匹配：各平台属性不同，不同行业适用不同平台 e.种草的内容套路：大咖同款，借势种草，做事 3.如何做好3分的直播带货？ a.带货人:不同的卖家 什么样的带货人对带货有不同的贡献价值质量更高：专业性、感染力、性价比等 b.带货场:短视频直播与电商直播的对比与平台选择(重点平台淘宝直播、快手直播、抖音直播) c.成功的成功组合策略 01 种草前，带货后的底层商业逻辑 在疯狂的工作室里，你总是可以看到第二种商品的产品，它们大多有三个特点：整个网络的最低价格，大品牌的底价，有限的时间秒杀死。这些产品大多很熟悉，经常刷脸，只有在直播渠道中，比较明显的价格优势，消费者才会觉得便宜，为此买单。 因此，通过短视频种草与直播带货的结合，平衡品牌品效，更有利于企业/产品的畅销发展。 短视频种草是消费者形成产品认知的关键环节。短视频种草可以理解为购物指南模式，流量决定了短视频能产生多少经济效益。通过社交分享和多样化的内容，实现用户的情感认同，促进用户从种草到拔草。 短视频种草能有效激发用户的需求和转化效率，在激发人性的层面上比直播更深入。品牌在早期沉淀越多，用户决策越快，转化效率越高。 短视频种草对90后/00后尤其有效。数据显示，消费者越年轻，对消费者的影响就越大KOL种草信任度越高。 人群中表示需要观察的用户实际上是产品的潜在客户群体。内容的不断挖掘和不同角度的展示刺激更容易刺激其种草后的拔草行为。同时，为直播产品的折扣销售铺平了道路。 综上所述，短视频种草与直播带货的主要区别: 02 短视频 直播组合拳 玩视频营销实战手册 1. 优化投入产出比，规则73 通过微播易的海量项目经验和POES在分析方法论上，我们得出了73条短视频和直播的规则，即7分短视频种草，3分直播带货。 以某品牌散粉为例，在小红书，抖音，B在产品试用、开箱、好物分享、日常化妆分享、剧情植入、微博、微信等多场景平台下vlog植入等多个内容维度，投放短视频种草，最终在直播带货中收效极佳。整合营销，淘宝月销量11w 的成绩。 2. 短视频如何种草7分？ 利用4W1H工作方法论，拆分短视频营销模块，即使用什么样的商品？种草给什么样的人？找谁种草？在哪里种草？种草的方式是什么？ 1）货的打磨 产品本身占短视频带货效果因素的51%，即产品本身因素对种草效果的影响超过一切。 对于自己的产品，品牌必须梳理出自己的卖点。对于短视频平台的研究，微播很容易发现具有以下四个特点，使种植的草具有拔草的潜力： 多:品类丰富，库存大 快:快速下单，物流快，整体流程畅通 好:产品本身价值高，效果好，成分好，主题好 省:单价低于200，更容易激发用户的消费兴趣 在社交媒体平台上，满足上述条件的行业尤其受到消费者的青睐。食品饮料、鞋服、美容护理已成为拔草的优先品类。 2）TA的洞察 人性的变化和人性一直是品牌营销的核心探索目标。有三个问题需要研究：这个人是谁？他们的痛点是什么（我需要）？他们的痒点是什么（我想要）？ 不同的行业有不同的目标用户，他们有不同的需求和想法。让我们举几个简单的行业例子： 针对1-2个痛点，根据相应人的需求和源动力，准确挑衅。 微播易和国内知名葡萄酒品牌推广其葡萄酒系列产品时，通过多项数据分析，帮助品牌了解TA。 通过微播易大数据平台分析，发现品牌目标TA具有性价比高、饮用量可控、引用方便等特点，品牌忠诚度低，品牌和口碑是目标TA购买小酒的重要考虑因素。 3)选择种草人 首先，不同的人才正在发展到精细运营和深度垂直内容的领域。因此，不同的行业有不同的人适合种草。微播易建议根据行业投放的平台基因和目标受众选择适合种草的账号类型。以下行业研究展示： 其次，要避免投放误区，头部KOL并非万能，KOC价值不容小觑。近年来流行的概念KOX整合种草投放也有营销优势。 第三，如何选择合适，如何选择合适、匹配率高的达人种草。 首先，肉眼可以帮助你判断一些：例如，看看账户的日常广告比例，比例越高，相对质量就越差，粉丝们就会对账户产生免疫系统。 其次，看互动内容，是水帖还是真实反馈，是否有密切的互动。 最后，进一步考察他的橱窗产品的销量。 然而，经过几轮肉眼观察，品牌仍然会踩坑，找不到匹配的人：他的用户是你的目标客户群吗？他最近的阅读数据怎么样？用户互动好吗？服务怎么样？客户经常抱怨吗？…… 通过五维数据账户筛选模型方法论，微播易提供全息自媒体评估选择： 4）场的选择 目前，平台多样，受众重叠度低。主流短视频平台聚集了最具社会影响力和消费能力的人群。每个领域都有一种相对独立的种草方式。品牌需要根据产品和受众选择合适的种草平台。我们梳理了抖音、快手、B站、小红书四大平台全维种草内容： 由于场与场之间的互补性，整个平台整合营销个平台整合营销的手段，效果更好。 数据说明： 交付时间的互补指数是考虑每个平台受众活动时间之间的互补性。例如，一个平台的受众活动开始下降，另一个平台开始上升，这表明该平台的时间非常互补，适合组合交付 互补指数的计算是首先标准化每个平台的交付时间比，然后通过皮尔逊相关矩阵的标准化进行指数处理值在0-100之间。数据越大，平台之间的组合就越合适 5)草的内容套路 不同的项目有不同的种草策略，但内容的套路大致相同，主要分为:大咖同款，借势种草，做事。 大咖不仅是粉丝流量大的红人，也是各个圈子的红人KOL通过从头到尾的立体口碑营销，在专业领域有话语权，深刻影响用户的心智。 在种草中，通过成分、网络名人产品、实用场景，适应当前用户最关心的热门趋势和话题，与种草产品进行深度整合，突出自身的产品优势。利用这些努力，让用户有想象力的空间。 做事的方式更适合大品牌高举高达。利用自身影响力与跨境融合，将残疾品牌转化为新的活力，是原有优势与时代的再次结合。 3. 3分直播带货怎么做？ 人、货、场都不是老生常谈，它们永远是任何消费场景的焦点。对于新的销售渠道直播 1）人 不同的卖家对火灾的贡献价值不同，我们将其分为三类： 流量类型：提高品牌知名度，有趣的品牌信息会影响用户对品牌和产品的熟悉程度。 种草型:提升品牌口碑，不断认可专业评价和评论内容，更有信任感。 商品类型：收获效果转化，将销售力量转化为品牌力量，通过专业的商品解释、购物指南能力，可以有效地促进粉丝的消费和决策，并有促销折扣等噱头来促进转型。 ① 不同量级的卖家各有优缺点： 新产品、新品牌、头部卖家更容易引起关注；中期腰部信任建设和带货优势明显。 ②不同的卖家在不同的产品成熟度下有不同的效果： 对于直播来说，带货和品牌的助手会根据不同的卖家身份显示明显的梯度。 ④找到质卖家： 直播和短视频输出者最大的区别在于现场能力的展示。除了大部分的评价外，特别重要的是设置、场景描述、情感和心理控制，以及明确的转换路径和规则。优秀的内容创作者不一定是好的锚。虽然它们很差，但它们有自己的特点。品牌在选择时应特别注意。 同时，通过对带货人才的探索，我们发现自带高效基因的人才带货效果更好，其次是家庭情感。 2. 场 电子商务和短视频平台将直播带货的渠道分开。由于每个商店的基因不同，卖家应根据自己的需求选择更合适的直播商店： 抖音、淘宝、快手等平台的详细内容，后台回复商店 3. 货 对于人才来说，并非每一场带货，都需要产品都爆，一场直播的成功组合策略，要注意不同商品的选择： 每种商品都有自己的成功路径，没有失败的产品，只有不匹配的渠道。 最后，仍然是微播易梳理的带货公式，有品牌/产品的成熟度 利益刺激 任何卖家=可爆炸，无品牌/产品成熟度 全员直播 利益刺激小=无用功，任何商品都能找到热门路径，但品牌/产品内功是基石。 爆款靠运气，更靠实力，真正洞察当下人 场 商品的变化可以在国际国潮的激烈竞争中占据一席之地。 作者：77 来源:微信微信官方账号:微播易（ID：weiboyiweiboyi） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。