亚马逊PPC广告的三重境界，你在哪一重？

从小白到大师，广告的认知一般有三个阶段。 公司的小妹妹问我怎么推产品。我说我只会PPC广告。 她说是哪一天PPC不，你要下岗吗？ 如果真的没有，我说PPC广告，我想我们会更牛13！ 但很明显，广告的形式会发生变化，但不会消失，只会变得越来越重要，竞争激烈。 从接触PPC从广告开始，我就一直在思考如何实现广告的极端，但现在我慢慢开始意识到所谓的极端本身就是一个错误的命题。在不同的阶段，我对广告有不同的看法，没有完美的广告数据。 从小白到大师，广告的认知一般有三个阶段，我们仍然可以称之为广告的三重境界。 第一重:山是山，水是水 对许多人来说，对广告的理解停留在广告上ACOS，也就是ADS COST OF SALES,也就是说，广告占广告销售的比例。 刚开始的时候，经常喜欢和朋友讨论。ACOS，觉得把ACOS控制在30% 20% 不到10%是一件非常强大的事情，也会看到别人漂亮的数据和嫉妒，原因很简单，因为花很少的钱带来更大的产出。然而，当我看到其他人7%的数据时，我了解到她的广告方式是专注于低价自动投放，每天出价10美元，这可能无法耗尽。广告数据很好，但钱根本没花，所以销售没有突破。又一次看到A姐的广告，无脑投放可以在4%以内，原因很简单，产品壁垒高，客户单价超过200美元，所以ACOS轻松控制。 所以在分析ACOS需要综合考虑自己的行业、产品和运营阶段，ACOS广告维度的单一指标有一定的参考价值，但也相对有限。毕竟，准确的流量和低成本的流量是有限的。当我们的产品需要在上升阶段不断开源时，它们将不可避免地经常验证相对广泛的流量。此时，转换将波动，ACOS它将超出预期，但销售将继续增长。 对于一个产品来说，每天100美元的广告预算和1000美元以及10000美元的广告预算的流量是不同的。一般来说，随着预算的不断增长，整体流量准确、广泛，整体流量的转化率将相对下降。然后还有另一个问题：当你花的钱越来越多时，流量成本会如何变化？你可以好好想想。 第二，看山不是山，看水不是水 去年，我提出了这样一个概念，广告费用占总销售比例，即销售1000美元的广告费用，直接对应于产品的销售利润。衡量这一指标的原因是自然流量和广告流量不可能完全分离。广告可以间接促进免费流量的增加，也就是说，我们可以直接用日常成本/总访客计算店铺流量的成本，而整个店铺的投入产出比可以用总销售/总成本计算。 此外，广告的支出比例和利润比例是由于相互上升的关系，所以当需要稳定或降低广告成本和预算时，需要考虑成本带来的边际产出。简单来说，100美元可以产生1000美元，现在150美元可以产生1200美元，200美元只能产生1200美元。此时，考虑降低广告成本，以控制成本。当然，这个阶段的前提是很容易控制广告的流量和成本。 最近，我的朋友遇到了这样一个问题：扣除平台佣金和分销后，产品的利润为42%，广告费用占8%，销售排名非常高。在我看来，这是一件非常潮湿的事情。新主管看到了20%以上ACOS感觉高，要求严格控制ACOS，经过一段时间的调整，控制在15%以内ACOS控制，但产品订单也相应减少，产品销售排名下降。 想想也是一件很遗憾的事情，所以我也希望你能正确看待广告ACOS平衡产品利润率。 第三：看山还是山，看水还是水 小麦，我的广告爆炸了，吃了20%的利润，现在几乎没有利润了……” 偶尔，我的朋友会这样向我求助，我会告诉我的朋友，如果我们产品的广告成本比例能控制在20%以内，那么我们就会死！ 为什么20%的成本占相同的比例，但结果却恰恰相反？这又回到了高定价、高溢价、高广告成本的定位游戏。所以我们逗了一圈，又回到了这样一个起点。广告只不过是一种付费排水工具。只要销售利润能达到预期，各项指标就永远不会保持不变。 广告是用来排水的，利润和产出是由产品完成的。很多时候，我觉得我们都放弃了。从竞争的本质来看，核心在于差异化，差异化方向分为成本领先和产品差异化，而大多数人往往只追求速度，而真正花在独特竞争力上的时间太少。操作永远不会是一个独立的板块，而是一个完整的可推断系统，归根结底是产品和服务的能力。 总有一天，可口可乐会成为全球流行的饮料。为了保证儿子以后的生活，我想留下三分之一的股份。在卖出股票之前，生病的彭伯顿还告诉侄子刘易斯，如果他有足够的钱，他可以通过可口可乐赚很多钱。如果我有2.5万美元，我愿意花2.4万美元做广告，然后用剩下的1万美元做产品，这样我就可以成为富人了。“ ——《可口可乐传》 本文内容来源： 雨果网，不代表运营狗网站的观点，如有版权问题，请联系站长删除。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。