B端产品运营应该怎么做?

当平台扩展B端用户时，不同的时间和阶段有什么区别？重点是什么？ 一、 平台B端运营是什么？ 如何定义？ 所谓B端操作，就是面向business (商业、企业)经营活动的一类人。 具体到业务，如美团点评(对应线下业务)、淘宝JD.COM(对应线上淘宝/旗舰店老板)、应用店(对应企业/应用开发者)、搜索(对应网站管理员/企业)、自媒体平台(自媒体人/内容创业者)等。 当然，在短视频领域，发送视频的创作者或机构也可以被称为B端用户。 B与C端用户最大的区别在于，决策过程冗长，决策者多，冷静警惕，只注重利益和成本。 我们曾经举行过一次会议，数百名参与者来到现场。虽然会议气氛火爆，但80%以上的参与者事后表示听了很有价值，回去报告老板。不到10%的人说他们决定接入版本，但他们必须回到公司讨论具体的实施步骤和时间节点。 最后一个月，真正的主动接入只有20%左右，剩下的大部分都是靠BD、操作逐一促进接入。 与C端一个人，最多两三个人，一个家庭做决定的路径相比，有很大的不同。 二、B端操作业务重点是什么？ 个人关注哪些方面？ 业务侧重于平台B端用户的运营： 1.拉新促活: 通过各种手段（地面推广、会议、内容传播、线索获取、合作等），推动B端用户进入平台，积极参与和开展商业活动。事实上，这些文章中有很多干货。 二、通道建设： 在引入资源的过程中，建立一条平稳、通用的B端引入路径是保证平台快速发展的基础。 比如如何吸引B端进入百家号，进入后如何鼓励他们发文章。美团商家如何传递菜品和说明，独立设置合理的定价等功能操作。 规则与审核： 制定B端规则，引导用户遵守规则，参与反作弊策略的制定，引导审计