海外直播带货平台现状，带你玩转海外直播带货！

年初，海外平台开始试水。YouTube2月份测试了视频购物功能，夏季逐步向少数创作者和品牌推出测试，10月份宣布11月开始YouTube Holiday Stream and Shop直播购物节活动将与一些有限的折扣和多个实时互动功能进行。 博主们还跟进了平台的红利： 在YouTube美甲博主有768万订阅者 Simply Nailogical，7月，频道进行了4个小时的直播，推出了自己的新指甲油系列产品； 美妆博主拥有459万粉丝Hyram直播发布自己的护肤品； 博主Raven Elyse与沃尔玛合作在直播间销售商品。 目前，海外直播主要分为社交平台和电子商务。Facebook、TikTok、Pinterest以亚马逊、速卖通为代表，Lazada此外，还有一批初创公司瞄准了这个机会。这与中国的情况基本一致。 然而，与中国直播带货生态不同，海外主播的实力更加分散，缺乏李佳琪、维娅等顶级品牌。然而，许多主播发布了自己的产品，不愿意成为卖水的人，更愿意为自己说话。也许是在非常早期，或者是完全不同的移动流量生态分布，海外直播带货的分工与中国不同。 Simply Nailogical在Youtube进行的直播 在博主频道上线的店铺页面 链接引流到其品牌的独立站 一、海外大混战 在海外，尤其是欧美成熟市场，与中国相比，社交媒体和电子商务在实现和运营方式上始终保守温和。即使是中国基因TikTok，国内抖音的路径没有完全复制。 根据今年9月官方公布的最新数据，TikTok全球月活量近10亿，比去年7月增长45%。拥有快速扩张的流量池，TikTok商业化进程也在加快，一方面是广告业务，另一方面是电子商务。 2020年10月，TikTok与Shopify合作，允许部分Shopify商家在TikTok打开购买链接，做起来更方便TikTok营销，这意味着TikTok利用自己的流量优势拉拢DTC商家。 同年12月，TikTok与沃尔玛合作TikTok网络名人第一次尝试直播带货，举办了一场名为Holiday Shop-Along Spectacular特殊活动开启了直播购物功能。在沃尔玛的官方直播室，网络名人展示商品，屏幕同时弹出列表。用户可以直接点击添加到购物车中，支付流程可以在应用程序中完成(但仍跳转到沃尔玛网站)。 TikTok沃尔玛频道找到网络名人做直播带货 今年2月，TikTok首先选择在印尼上线。TikTok Shop，也就是直播间左下角的黄色购物车，支持用户跳转到东南亚电商平台Shopee上购物。四月也在英国开放TikTok Shop功能。TikTok还上线了一个叫Seller University(卖家大学)网站，介绍详细的入驻流程和培训，鼓励卖家注册。 由于电子商务基础设施建设不完善，市场环境不同，电子商务业务稳步发展，TikTok我一直在结交更多的合作伙伴，如沃尔玛、品牌和内容端KOL、创作者和第三方电商平台。 与中国不同的是，还有一支势力是每个商家的独立站，所以TikTok与Shopify合作也在逐步深化。流量是独立站最缺乏的，而且TikTok作为一个令人垂涎的流量入口，可以解决燃眉之急。 目前TikTok电子商务尚未实现闭环，很难在短时间内复制亚马逊的端到端模式，但新的机会触手可及，各方对此充满热情。 卡戴珊家的小妹妹Kylie Jenner 是第一批开始用这个功能带货的大网红之一 她利用直播推出了自己美容品牌的新产品 一直将TikTok社会巨头被视为强大的竞争对手Facebook（Meta）也不甘寂寞。虽然它有近30亿月的活主App、十亿多月活着Instagram，但电子商务一直都是Facebook爱而不得的增长点。Facebook早在2016年就推出了Marketplace业务允许用户在应用程序中完成交易，但该尝试从未得到积极的市场反馈。 2020年，扎克伯克宣布Facebook和Instagram上推出了Shops，允许商家在主页上建立商店来展示商品。今年3月，一次Clubhouse在讨论中，扎克伯格透露有100多万活跃Facebook Shops，超过2.5亿消费者每月与商家互动。 从今年5月开始，Facebook每周五开始直播购物活动Live Shopping Fridays。三个月内，每周五轮流有三个品牌。Facebook Shop直播30分钟推广产品。 美妆品牌Bobbi Brown参与Facebook直播购物活动 Q扎克伯格告电话会议上，扎克伯格称电子商务业务为重中之重。消费季即将到来，Facebook在此基础上，用户可以举直播购物节Facebook和Instgram通过观看直播观看直播和消费Facebook Pay支付。 沃尔玛、梅西百货、美容品牌Ulta和贝玲妃一起参加。网红聚集地。Instagram还宣布将于11月5日开展一系列直播购物活动，主要参与Instagram设计师和品牌经理。 Instagram活动将聚焦于独立品牌和设计师 图片共享应用被称为美版小红书Pinterest10月底宣布推出Pinterest TV，进入直播电商，从11月8日开始开展一系列包括食品、家居、时尚、美容等领域的直播。主播阵容包括英国著名跳水运动员托马斯·美妆博主戴利Manny Mua、喜剧演员Robyn Schall（罗宾·沙尔等知名人士。 Pinterest直播购物界面 而具有供应链、消费者基本盘和物流优势的电商也在拥抱这个机会。 2016年，亚马逊推出了直播购物节目Style Code Live，当时直播带货这个词还没有广泛使用，在媒体报道中被称为类似QVC”（QVC是美国最大的电视购物公司)。但是这个实验项目一年多后就被砍掉了。 2019年，亚马逊在全站推出Amazon Live直播功能，推出品牌和主播名称Amazon Live Creator的App，参与直播带货方便更多人。 Amazon Live的直播首页 类似的展示时，类似的商品会出现在视频下面。用户与主播互动聊天。 聚焦东南亚市场 Shopee 及 Lazada 直播购物功能早在2019年左右就开通了。依托阿里巴巴，Lazada直播电商的模式和淘宝一样，包括直播界面、直播间设置、草根带货主播培养机制、各种折扣。 Lazada直播界面与淘宝相同 直播电子商务领域的初创公司也纷纷涌现。比如以收藏交易为主的购物平台Whatnot、定位潮流电商NTWRK、电子商务的生活方式TalkShop.Live等等，得到知名投资机构的认可和名人平台，在垂直领域进行差异化，然后逐步扩大类别。 Whatnot它成立于2019年，从运动鞋交易开始，并逐渐将类别扩展到时尚玩具、神奇婴儿卡、明星卡等。现场拍卖模式也演变成了一种新的游戏玩法，一种是直接购买；另一种是在线拆卸盲盒，买家在主播在线打开盒子后拍摄卡袋。 潮流电商Whatnot的直播界面 二、不同的主播 直播带货的热度在国外以肉眼可见的速度逐步上升。 Facebook9月份公布的调查显示，55%的Z一代年轻人和62%的千禧一代都表示愿意在品牌推出新产品的直播活动中完成购买。海外直播电商生态逐步完善，平台、商家、品牌、消费者通过直播购物联系更加密切。 Coresight Research到2023年，北美市场直播购物市场将达到250亿美元。 中国的现场直播模式已经成熟，成为海外平台和企业必须参考的学习对象。然而，发展阶段和市场环境的差异决定了完全复制的道路。 例如，国内主播模式——大主播以巨大的流量和销售能力，在商家和品牌之间获得议价能力，然后以全网最低价重塑品牌的渠道逻辑。大主播也是平台想打造的模式，所以中国主播不以出身论英雄。 在国外，特别是在欧美市场，大多数现场直播都是有一定粉丝基础的大型网络名人和名人。在激烈的竞争环境中，该平台需要其影响力来吸引更多的消费者来尝试。TikTok、Youtube和Instagram在这样的平台上，很多博主都有种草的能力，会先尝到直播带货的第一波好处。 此外，亚马逊做直播的决心并没有当年淘宝那么坚定，也没有多下功夫培养草根主播。 在成交量开始之前，品牌和商家更多地将直播视为海外市场商品展示方式的延伸，而不是迅速上升GMV对于重要的销售渠道，直播间没有独家折扣竞争。然而，许多品牌会选择直播作为新产品发布的新阵地。 在国外，更多的参与者认为自己是creator(创作者)而非sales(销售)。就像上面提到的Kylie Jenner和美甲博主Simply Nailogical，直播的目的是发布自己品牌的产品，而不是带货其他商品。 无论是原创品牌还是视频收入，海外创作者的流量实现方式都比较成熟。当直播带货的实现能力没有得到验证时，有影响力的主播就不会all in(投资全部财富)，只试水，这样进一步增强影响力。 很长一段时间以来，中国互联网通过模仿欧美游戏取得了快速增长，现在可能是反过来的时候了。然而，淮南橙，淮北橙，对海外玩家来说，中国游戏 接地气是跑出结果的正确方法。 作者：陈文琦，微信公众号：深响 本文由 @深响 原创发布 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。