“宅经济”崛起时代，品牌营销怎么玩？

随着住宅经济的爆发，该品牌的竞争比以前更加激烈。因此，面对营销形势的变化，品牌必须坚持用户在哪里，营销在哪里的原则，有效接触用户，并与其进行深层情感联系。从产品层面来看，产品体验必须简单、方便、无脑、易于操作，并能有效满足用户的需求。 作者：林川 来源：品牌头版 网络热传一段话：80后，开始懒宅；90后，很懒宅；00后，懒宅以为常。 近年来，家庭经济一词频繁出现，互联网的快速发展孕育了一批懒宅族。家里的宅男宅女可以通过互联网完成吃喝玩乐的全方位需求。 特别是疫情爆发以来，生鲜食品配送、在线教育、远程办公、在线医疗等新型住宅经济蓬勃发展。可以说，住宅经济支撑了互联网消费的一半。 那么，挖掘宅经济的潜力有多大呢？品牌如何营销才能打动懒宅？ 01住宅经济支撑了互联网消费的半边天 不可否认，随着互联网的日益智能化，人们变得越来越懒惰和家。一部手机可以满足食物、饮料、娱乐、衣服、食物、住房和交通的所有需求。 而上门O2O泛娱乐产业的诞生和快速进步，让懒宅迎来了春天。坐在家里，懒宅依然吃得丰富多彩，穿着得体，闻到窗外的东西，玩得开心，享受物质和精神。 特别是在疫情的特殊时期，定表抢菜成为日常活动，很多米其林厨师出现在朋友圈，王者吃鸡成为日常生活。……宅生活下的广大中国人成功引爆了宅经济，成为目前最热门的生活方式。 家庭经济起源于懒惰经济，是随着互联网兴起的一个新概念。其本质是社会分工的不断细化，主要指家庭生活和家庭消费。 新冠肺炎疫情发生以来，大多数人呆在家里，对餐饮、旅游等行业产生了一定的影响。 但与此同时，网购、餐饮外卖、网游等家居经济逆势而上，生鲜食品配送、在线教育、远程办公、在线医疗等新型家居经济也发展迅速。 在线音乐、视频、在线游戏等显著增长；钉钉等在线办公工具在整个网络上也很受欢迎，甚至一度停机。甚至曾经被团体摧毁的新电子商务也获得了新生活，估值飙升。 以家庭经济为代表的消费革命蓬勃发展，成为战疫中的亮色，为经济社会发展注入新的活力，成为备受关注的新业态。 其实宅经济历史悠久。 在日本，特定群体的消费内容和模式不仅定义了一种家庭消费文化，而且直接促进了动画、电子游戏和衍生产业的发展。早在2009年的金融危机中，家庭经济就出现了迹象新冠肺炎疫情催熟了家庭经济。 根据2019年极光大数据调查，几乎一半的00后都是宅男宅女，其中女性、90后、上班族比例最高。 此外，根据艾媒的数据，2019年我国宅文化消费者规模已达3.32亿，预计2021年将超过4亿。 随着如此大规模的新兴消费者，家庭经济的崛起是不可避免的，近三分之一的中国人正处于家庭经济的浪潮中。 各种数据告诉我们，宅经济火了，有望进入高光时刻。 02 用户越来越宅，品牌营销怎么变？ 对于品牌来说，如何面对潜力巨大的住宅经济市场新环境？如何抓住懒房经济的机遇，实现跨越式发展？ 1. 利用营销工具沉淀用户私域流量资源 做营销推广，链接用户是关键。疫情下，用户如何从原来的到店消费转向线上消费，将用户引入品牌的私域流量池？ 首先，我们应该区分用户圈。在大数据时代，品牌不需要向所有客户提供产品安利，而是为准确客户提供更多的产品。 那么，品牌要明确自己有效链接的是什么样的客户，是专注于中高端还是大众。 二是利用营销工具。 现在适合懒宅经济营销的工具有:抖音短视频、条曼、网络直播，核心矩阵是文字 图片 视频 与其他工具相比，直播具有更好的互动效果。 连LV、Gucci当大品牌开放直播模式时，有两个优势：深C端客户，加强用户与品牌的互动感和体验，改善产品销售转型；加强B端品牌合作，通过直播指导渠道销售，赋予分销团队权力。 2. 资产优化，新品类布局拓宽增长空间 重新审视行业形势，未来将发展哪种趋势，哪些项目有巨大的发展空间，哪些产品是潜在股票，可以为品牌带来丰厚的利润，新产品研发应该迭代到哪个方向。 同时，在现金流充足的情况下，可以考虑优化资产，收购优势资源，拓展产业链，借助其他优势项目强化品牌竞争力。 4月初，三只松鼠宣布，根据战略发展需要，三只松鼠计划投资4225.62万元设立快速食品、婴儿食品、宠物食品和婚礼食品四家全资子公司。 其中，功基快餐有限公司主要经营快餐，经营范围包括方便食品、米粉、方便粉丝等。 三只松鼠在公告中表示：布局是新领域现有优势和资源的转型和授权，丰富产品矩阵，进一步提高三只松鼠的整体运营能力和创新研发能力。 也可以看出，三只松鼠的产品端矩阵清晰，进入新类别，扩大增长空间，覆盖更多消费群体，提升公司的整体品牌价值和综合实力。 从最初的竞争对手到回归用户体验，优化用户系统资源，丰富品牌生态，实现用户与品牌的有效联系。 在当前的商业环境中，最大的竞争对手可能不是来自同行。与其过于关注与同行的差异化，不如直接关注用户的体验和相关性，占据用户的思维。 3. 扩大渠道布局，建立新目标人群沟通阵地 用户的用户生活场景停留在网店，刷短视频，玩哔哩哔哩。高质量的短视频内容、产品直播和直播展示可以吸引用户的注意力。 在短视频领域的努力和直播形式的深度培育，将更有利于疫情期间品牌的增长。 以汽车知名品牌特斯拉为例，疫情期间，从2020年第一季度开始，将目光投向B站，建立官方品牌账号，B车站视频流媒体服务将接入特斯拉全球所有车型，进入全新的私家车娱乐内容平台。 此时，传统汽车行业也专注于将营销转移到网上，符合实时互联网势头，抓住新的主要消费群体，开放年轻消费者圈，实现在线新媒体平台的全面新营销。 4. 用户追求价值共鸣，共情营销成为品牌的关键 宅是一种精神价值追求，宅男宅女看似面无表情的背后，是一个极其丰富的精神世界。 如果一个品牌想要激活懒惰的家庭，赢得这个群体的业务，除了关注他们的生活形式和消费轨迹，但也从精神和心理层面，人们的触摸和共鸣是最重要的。 此前，腾讯视频联合娱乐资本论推出的《2020大剧营销白皮书》曾提出价值观营销 IP整合营销将是2020年的新趋势。这种趋势在假期不断得到证实。 春节期间，大量用户观看并传播了生活的乐趣，其中具有普遍价值的台词超过了时间限制，被当代观众反复咀嚼，引起了激烈的讨论和强烈的回顾效果。 显然，很多用户在长假期间选择追剧补剧，在观看内容的同时，也会再次被品牌营销击中。 这也给了品牌启示:圈效应强或题材深刻的优质长尾剧，具有深度合作甚至二次追投的价值。 大众对优质剧集IP产生的强共情能力会连带赋能品牌，延长投放影响周期。 此时，品牌需要遵循关键的三个无情，即在多种场景下不断加强用户对品牌的记忆。 随着剧集播出的过程，寻找与剧集内容相结合的营销传播点，通过与用户在不同场景下的沟通和互动，帮助品牌实现用户从看到记，从记住到购买。 而IP综合营销体现在360°接触用户，实现线上线下、视频网站到社交软件、互动社区到电商平台的全链接覆盖。 以苏宁易购与全职高手的合作为例，从剧中植入到明星播出，再结合朋友圈等社交传播和电商渠道，打造立足点IP整合营销路径。 在互联网世界里，懒宅不是贬义词，背后的潜意词更方便、轻量级、易操作、用户体验快。 必须承认，懒宅，创造市场商机；懒宅，促进科技进步；懒宅，促进经济发展。 品牌家只有抓住懒宅经济的机遇，提前做好营销布局，做好正确的事情，才能拥抱光明的未来。 03 结 语 互联网的发展和疫情的催化，让宅经济乘势而上，蓬勃发展。 品牌应抓住机遇，选择符合品牌基调的高质量内容，在社交平台丰富创新的营销手段的帮助下，抓住用户的真实需求，帮助品牌从认知提升到与用户产生价值共鸣。 然而，随着家庭经济的爆发，品牌的竞争比以前更加激烈。 因此，面对营销形势的变化，品牌必须坚持用户在哪里，营销在哪里的原则 在产品层面，产品体验必须简单、方便、无脑、易于操作，并能有效满足用户的需求。 作者：林川 来源：品牌头版 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。