宜家、钉钉、花西子是如何玩转“声音营销”让品牌声入人心的？

声音营销可能是一个很好的广告创意idea！一方面，消费者可以更加地关注广告信息，而无需眼花缭乱的图片来干扰眼睛，以确保广告的更有效传播。 另一方面，在众多以画面为主的广告片中，这样以声音为主的广告片显然能让人耳目一新，让品牌立刻凸显出来，引人注目。 作者：马克 资料来源：首席品牌家（ID：CBO688） 有人说摘耳机是新时代的脱帽仪式。 从街道到公共汽车和地铁，大多数人总是戴着耳机。耳机可以说是当代人的保护伞。耳机的一端是一个复杂的现实世界，耳机的另一端是他们自己的精神家园。耳机里的声音是每个人的灵魂伴侣，引起内心的悸动和共鸣。 我也越来越发现声音在品牌营销中发挥着越来越重要的作用。声音营销已成为品牌与消费者沟通对话的密码。 声音营销为何越来越重要？ 从传统四大传播媒体报纸、杂志、广播、电视的发展历史来看，声音是一种相对较早的传播形式。在没有电视的时代，广播中极具感染力的声音是品牌传播的重要载体。 随着电视的出现，由于文本、声音、图像、颜色、动态视听，可以带来更强的视觉影响，沟通效果大大超过广播广告，视频电视广告在品牌沟通中占据越来越重要的地位，一直延续到当今的互联网时代。声音逐渐成为视频广告的辅助工具。 但近年来，品牌开始关注声音广告的一个重要原因是移动媒体的出现。 从整个互联网环境来看，喜马拉雅FM、蜻蜓FM、考拉FM网络音频平台的崛起，挖掘出了声音在营销中的巨大潜力。 根据艾瑞的咨询数据，近50%的用户购买了音频APP近40%的平台广告推送和展示商品或服务 用户在音频节目中购买了广告或赞助商品或服务，音频广告的转化率非常明显。 从消费者的角度来看，当令人眼花缭乱的碎片化信息吸引眼球时，人们也渴望视觉解放，并开始倾向于从音频中获取信息，消磨时间。 从沟通特点来看，在各种移动设备的帮助下，声音具有伴随性和全场景性。换句话说，无论我们开车、通勤、家务、护肤、运动、睡觉等，任何场景都可以接收声音信息，这是视频内容无法实现的。此外，听歌曲、听书、听课程、听相声……更多样化的声音内容满足了人们丰富的精神需求，赢得了公众的支持。 在移动互联网时代，声音隐藏着巨大的营销价值，使品牌营销更有可能。 基于ASMR声音营销，多维度刺激用户感官认知 如何影响消费者对品牌的认知，ASMR一个词可以给出非常生动的解释。 ASMR的全称是Autonomous Sensory Meridian Response，即自发性知觉经络反应，是指人体在颅内、头皮、背部或身体其他部位通过视觉、听觉、触摸、嗅觉等感知刺激产生的愉悦而独特的刺激，又称耳音或颅内高潮。 这是一个描述感知现象的术语。通过对视觉、听觉、触觉、嗅觉或感知的刺激，人们可以在颅内、头皮、背部或身体的其他范围内产生独特、愉舒适的刺激。 在品牌营销推广中，声音是刺激消费者颅内高潮的重要因素。最常见的是食品广告。 在《人生一串2》的概念预告片中，烤肉串发出的滋滋声和人们滚动时嘴巴的唧唧声足以唤起我们的食欲，让人垂涎欲滴。想象一下，如果没有这些声音，只有食物的画面，这种诱人的效果会大大降低。 另一个例子是，在薯片广告中，人们经常听到清脆的咔嗒声，这让人感到减压。在饮料品牌，尤其是可乐、雪碧等广告中，喝酒时咕咚的声音和喝酒后非常愉快的咔嗒~可以让人感到凉爽和无忧无虑。 2017年8月，宜家向返校学生党推出了25分钟ASMR广告。在广告中，一个温柔的女声在宿舍里介绍羽绒服、衣架、灯泡等产品，同时用手轻轻触摸这些产品，产生舒缓的声音。当消费者听到这些声音时，ASMR 感受宜家产品的舒适和放松。 可见，在ASMR在感知的作用下，声音对消费者的影响突破了听觉的局限性，但可以实现更多的通感刺激，如味觉、嗅觉和触觉，从而充分调动消费者的感官神经，与广告产生共鸣，更好地接收广告信息。 动人的声音能引起消费者的情感共鸣 近年来，情感营销逐渐受到品牌的青睐，甚至汽车品牌和科技品牌也希望通过情感沟通缩短与消费者的距离。 这是为了提高品牌的内部附加值，满足消费者越来越关注的情感消费体验。面对令人眼花缭乱的品牌选择，年轻人几乎不再需要担心产品功能。在生活、食品、服装、住房和交通都得到了商家的妥善安排后，选择哪个品牌更多地从情感层面考虑。 音乐已成为品牌感动年轻人、突出消费主张的重要媒介。品牌情感营销的表现之一是邀请知名音乐家创作品牌专属主题曲。 仅华为就有高晓松作词的《荣耀》和爵士蕾恩卡的歌词《we are the brave》、歌手Delacey演唱的《Dream It Possible》三首主题歌曲。这三首歌不仅唱出了华为不断突破、锐意进取的品牌态度，也提升了华为在国内外的知名度。 其他品牌，如周杰伦为《英雄联盟》创作的主题曲《英雄》、美的x毛不易联手创作的《无风时》、伊贝诗x张碧晨的品牌歌曲《海下》、花西子x周深的民族风格歌曲《花西子》等，都是极具感染力的歌曲。这些歌曲甚至超出了营销广告的水平，传达了更高层次的概念，如生活理解和生活态度。 李奥贝纳曾经说过，好的广告不仅仅是传达信息，它可以用爱的力量穿透公众的心。 这些关于梦想、鼓舞人心、进取、治愈的歌曲是基于品牌层面的情感对话，可以让消费者感受到品牌的温度和价值，加深对品牌的认知，找到情感所有权，最终成为品牌价值理念的支持者和支持者，站在品牌的统一战线上。 当然，能引起情感共鸣的声音并不局限于音乐。有时候，生活中最本质的声音会引起消费者的情感共鸣。 2020年春节期间，卡萨迪以一年中最珍稀的声音为主题，发布了三个品牌TVC饺子、老朋友和慢。广告是中国第一次使用头部录音和杜比全景声的品牌视频，放大了人们的听力，用声音极端渲染了新年家庭的快乐和快乐的氛围，从而带来了身临其境的体验。 年轻化趋势下，BGM让品牌融入ACG圈层 近年来，有许多网络流行语，其中一个叫做BGM，也就是说，背景音乐来自B站。2019年，B在站公布的十大弹幕热词中，抓虾户也与BGM它来自动画片《头文字》D》中段歌曲发音相似，代表画面的速度感。 BGM已成为品牌圈粉年轻人的有力武器，尤其是二次音乐，能让品牌快速与年轻人融为一体。 根据艾媒咨询的研究数据，2019年中国二次元用户约3.32亿，预计2021年将超过4亿。 人们对音乐的追求和热爱历史悠久，但当代年轻人对二维声音的热情是一种非常独特的文化现象，特别是在动画、漫画、游戏等方面ACG领域，除了BGM，包括歌手、声音演员等，都会受到年轻人的追捧。二维是品牌展示年轻属性、抢夺年轻用户的法宝。 例如，近年来，酷狗音乐以二维版权为基础，先后与东宝动画合作，Rambling RECORDS、MusicRay’n(以人气声优为主)Being日本知名品牌如公司已达成独家战略合作，成为二维集团聚集地，赢得了年轻用户的青睐。 2020年，品牌迎合二维用户的重要表现是入驻哔哩哔哩，其中最好的是钉钉。在钉钉哔哩哔哩的官方账号下，《甩钉歌》、《巴颜喀拉》、《极乐钉钉》等众多二维歌曲成功打入了年轻圈子，打破了用户对钉钉的刻板印象。 玩声音营销，哪些声音值得品牌关注？ 经典的声音 马丁，品牌营销大师·林斯特龙说：毕竟，在记忆中，世界上的一切似乎都恰到好处——稳定、满足、有趣、受保护、闪闪发光。 经典的老歌，经典的广告语，经典的网络流行语，都是唤起人们内心情感共鸣和公众关注的万能钥匙。 随着怀旧营销的兴起，经典的声音是品牌营销的社会货币，可以引发大规模的共享，降低营销成本。例如，网易有道词典对《失恋阵线联盟》、《好运》、《经常回家》、《不要生气》等经典歌曲的翻唱恶搞，一次又一次地引爆了网络话题，并逐渐建立了可以玩和沙雕的品牌设计。 2.魔声 奥利给！skr skr！淡黄色长裙，蓬松的头发…… 与经典声音需要时间沉淀不同，神奇的声音具有洗脑传播的节奏和旋律，具有流行的特点，可以在人群中迅速传播。 这种声音的使用往往需要及时、快速，否则在营销之后，品牌似乎无法跟上《纽约时报》的步伐。如果魔法的声音经受住了时间的考验，它就会成为经典的声音。 在之前荒野战斗拍摄的六个著名场景的广告电影中，这是一个很好的例子。既有雪阿姨开门，你有能力躲在房子里，怎么不开门，王景泽真香等经典，也有李西宁浅黄色头发，蓬松裙等神奇的洗脑声，从而引起了相当高的传播音量。 3.纯声音 当然，在我们看到的广告剧本中，图像的呈现仍然是主要部分，声音只是锦上添花。 但是，如果一个广告视频尽量减少画面，提高声音的存在感，会有什么效果呢？一些品牌已经尝试过了。 此前，JD.COM联合《向往生活》推出了一部纯声宣传片，用篝火、溪流、风吹麦浪等自然声音传达诉求点。 公众还拍摄了一个更纯粹的纯声音广告片，只有一个进度条和汽车在前进、刹车、倒车和其他不同状态下的声音展示汽车的黑色技术。整个广告非常简单和有创意。 视频来源：新片场 这类广告有两个优点： 一方面，消费者可以更加地关注广告信息，而无需眼花缭乱的图片来干扰眼睛，以确保广告的更有效传播。 另一方面，在众多以画面为主的广告片中，这样以声音为主的广告片显然能让人耳目一新，让品牌立刻凸显出来，引人注目。 因此，声音营销可能是一个很好的广告创意idea！ 参考资料 数据公园：声音营销，调动消费者的感官记忆 作者：马克 资料来源：首席品牌家（ID：CBO688） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。