想要靠直播获取长效价值，品牌还需学会“挑三拣四”

直播作为一种面对面的媒体形式，偶尔借助流量主播产生即时带货或话题是可以理解的可以理解的，但从品牌的长期价值来看，企业是出路。 要说最近有什么东西让各大品牌挠，那一定是直播。 去年视频直播一塌糊涂，尤其是直播带货创纪录，让很多人羡慕不已。今年，在疫情的冲击下，线下门店受阻，各大品牌将视频直播视为救命稻草，迫不及待地将自己品牌的所有产品送到各主播的直播间。 很多人甚至有主观想象，直播不带货就是耍流氓。其实直播带货被吹得神奇，但是剥掉全网最低价的外套，直播带货可能会变成绣花枕头，看不上用。 直播带货是一个叫做商店的商店，类似于以前的电视购物节目增加了社会属性，新产品试用可以，制作主题可能可以，产品推广也可以OK，但希望借主播带货拉通销量或者传递品牌价值，那你就可以洗洗睡了。 直播作为一种面对面的媒体形式，偶尔借助流量主播产生即时带货或话题是可以理解的可以理解的，但从品牌的长期价值来看，企业是出路。 在垂直屏幕时代，一切都可以直播。企业不必过分迷恋直播商品，但也必须把握直播的总体趋势。从直播布局和内容创作的角度来看，小和尚认为，品牌要想玩直播，就需要挑剔。  一、直播布局: 挑三 视频直播作为技术和生产工具进步的产物，是《纽约时报》的不可逆转趋势。此时，企业不应犹豫是否进行现场直播，或者只有现场直播才会带来商品。在测试水直播或布局直播之前，我们必须考虑三件事： 1. 挑平台 更不用说直播平台或短视频平台了，主要主流平台甚至主流媒体都在发展自己的直播能力。面对如此多的直播渠道，企业应该在哪里定居？ 一段时间前，当罗永浩宣布进入现场直播时，主要平台争相吸引老罗的事件被炒作。最后，老罗选择与抖音合作，并在第一次直播中带来了超过1亿美元的商品！老罗为什么要选择抖音？ 有人说抖音用户更适合老罗的粉丝，也有人说抖音直播相对潜力适合老罗，也有人说老罗和头条有合作基础，whatever，我们不知道，但当老罗选择直播平台时，他必须仔细考虑和长期计划。 企业选择直播平台也是如此。你的品牌更适合哪个平台的用户？哪个平台更适合您的产品推广或品牌输出？哪个平台对你的品牌潜力更大？这一定是你在直播前需要考虑清楚的问题，不要犯头热的老问题，看看哪个平台现在火哪个平台。对不起，直播平台火与你无关，哪个主播火与你无关，能让你的品牌火是关键！ 麦当劳这两天高调入驻B站，吸引了很多人不冷静。特斯拉宣布正式入驻天猫，甚至会这样做 8 淘宝直播让很多人口相传。这些品牌选择不同的直播渠道。无论效果如何，选择不同的渠道都有自己的原因。接下来，会有更多的企业进入不同的平台，但关键是找到一个最大化品牌价值的平台！ 很多人可能会不屑地笑，有什么好选择的，机智的品牌都是各种平台齐工，美称矩阵运营。 呵呵，和尚只想说，你是图文时代一稿走天下的老思维。视频直播不仅仅是通过更改标题发布。每个直播平台的用户差异很大，内容形式偏好也大不相同。不要总是抱着投机思维去做营销，想用旧地图去找新大陆？哥伦布不同意！ 2. 挑主播 多年来的一个奇怪现象是，许多人会睁着眼睛睡觉。例如，当然，短视频等于Vlog，直播等于直播带货，尤其是一两个领导或者甲方爸爸很少，怀着Vlog心情要短视频，吵着赶紧给我一个Vlog又骂为什么视频里总有人在哔哔，跑直播带货做直播，开播两次问为什么一辆车没卖给我。 古有挂羊头卖狗肉，现有进羊店买狗肉，一个视而不见的常识，直播不等于Vlog，这并不意味着短片。小和尚认为直播是一场形式上的表演。因为这是一场表演，自然需要一个有吸引力的主角，谁可以成为你的品牌的主角，或者什么可以成为你的品牌的主角，这也是企业在直播前需要澄清的。 被称为直播一哥的李佳琪，用极度洗脑OMG这太美了。买买买买等鲜明的个性是众所周知的。直播开头总有一句话话不多说，我们先抽波奖，这已经成为薇娅直播的惯例。可以毫不夸张地说，只有个性鲜明的主播才能利用直播。微信视频号上线一段时间，很多企业领导亲自下海直播，可能是个不错的开始。 没有主播的直播没有灵魂。 如果一个品牌想在直播的道路上走很长一段时间，它必须建立一个个性化的、有自己特色的锚。锚不一定是企业主，可以是品牌形象，或建立品牌锚轮换机制，通过统一标题hold现场直播。人有多大胆，土地有多大，现在虚拟偶像都红紫了，品牌打造主播的可能性无限！ 许多品牌迷恋知名主播，总是想借主播流量和他人直播带自己的产品或品牌，醒醒，铁锚，水产品，如果图形时代是企业内容位置，短视频时代，工作室可能是未来企业内容的角力场，此时缺乏是未来的失声！ 3. 挑时机 所谓天时地利人和，时机对风而上，垂直屏幕时代企业要有时机感，而不是盲目循规蹈矩。 想想在人类登月纪念日，梅赛德斯-奔驰通过向人类登月高调登陆知乎致敬，引发了大规模的围观和讨论我们开玩笑说梅赛德斯-奔驰是一家被汽车推迟的广告公司，许多品牌进入天猫也有自己的BGM，除了品牌本身的势能，把握时机也很重要。你可能无法抓住每个平台的流量红利 ，但抓住机会不要错过自己的红利。 视频直播可以称为兴奋媒介，主播隔着屏幕撩拨神经，迅速吸引人们的注意力。 因此，在日常直播操作中，我们必须注意抓住正确的机会，这样每个直播都可以有兴奋点，扭曲不是直播也不考虑浑水钓鱼，不要使用操作公共账户的思维来玩直播也死。玩直播和人际沟通是一种逻辑，第一印象非常重要，未来的沟通更重要，如果别人认为你是一个无聊的人，谁仍然每天看到你的臭脸？ 这三点是你在参与直播之前必须理解的。不要考虑使用哪个锚来授权自己。利用他人的直播永远无法解决持续流量问题，更不用说带来品牌的长期价值了！  二、内容创作：拣四 新媒体形式直播的最大价值在于压缩沟通链接，面对情感沟通，降低用户的决策周期和成本。长期的直播操作可能会改变用户的购物习惯和决策。这意味着直播是一条快车道，但内容仍然会翻车。 1. 拣内容方式 直播是信息接触消费者的新方式。直播的出现可能会导致品牌线上线下传播渠道比例的结构性变化，但直播并不代表一切。 许多品牌完全将线下体验链接或线下商店活动复制到在线，希望能带来效果。直播是一种新的沟通方式，其内容也非常独特和独家，PPT受到批评的类型直播就是一个典型的例子。 直播有很强的现场感和真实性。你应该充分考虑与观众的互动。你在屏幕上一对多交流，而不是播放视频材料，否则你的直播室很容易被公共屏幕裁决。 此外，直播只是对离线或其他在线渠道的有力补充。任何在线渠道都不能取代离线深度体验，任何渠道都有自己的局限性，没有一刀切或一风的想法。 2. 拣沟通价值 直播这种媒体形式，或称为流量渠道，对品牌来说最大的意义可能不在于带货，而在于直播本身，即沟通。 直播是沟通的艺术。你通过其他渠道向消费者传播的是创造性的结果，即输出的材料，但直播是不同的。直播的过程是材料，也是沟通的核心。你在做一个节目。如何做好沟通是品牌直播内容的重点。这就是为什么直播应该与粉丝充分互动，并有输出和反馈。只有这样，我们才能坚持消费者，吸收他们的注意力。 如果视频是时间黑洞，那么品牌的直播就会变成超级黑洞。通过与用户的持续现场互动，与用户形成熟悉的沟通，建立品牌印象和价值，进入人们的心，感动人们的心，占据心灵。 3. 拣用户属性 直播是年轻人的新社交阵地和注意力消费场所，阅读用户是品牌直播创作内容的基本技能。 不同平台的用户看起来很相似，但实际上有很多不同。你可以从不同平台的流行内容中看到一些线索。小和尚认为，如果你想了解一个平台的粉丝属性和平台个性，看看这个平台的主流KOL了解尿性。 你认为用户不是真正的用户。许多品牌，甚至是国际大品牌，都在努力进行现场直播。因此，如果他们不小心，他们会翻车。粗俗的梗和低成本的图片，对观众缺乏基本的准尊重，将使你的现场表演成为一个大型车祸现场。你可以去。如果你不能，你可以学好。不要强迫你取悦。这只会让人感到尴尬。 4. 拣品牌个性 任何品牌传播都不仅仅是为了吸引注意力或为用户创造价值。在这个过程中，品牌也在塑造自己，建立自己的差异化价值。 特别是直播，因为直播是一种非常私密和亲密的传播形式，如果不把握品牌差异化DNA，那么你的直播不仅无法建立品牌的长期价值，而且很容易让品牌崩溃。每个品牌都希望自己的新媒体账户成为流量萧条，但没有差异化价值。萧条从何而来？ 创建直播内容需要品牌不断尝试和创新，在直播沟通中锚定地位，与用户共同创造内容，形成双向价值。 了解现实，无论哪个平台，都有少数品牌能取得成功。永远不要用你的勤奋来掩饰你的懒惰。直播风口的出现为品牌突破提供了新的途径。直播是一场表演。品牌能否在垂直屏幕上展示自己取决于他们的能力。 以上希望能给你启发，让营销不难渡过！ 作者：小僧坤坤，微信公众号：营销禅修院（ID：MandCX），让营销不难渡过，分享营销知识，策划干货和文案技巧，阿弥陀佛~ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。