增长黑马「完美日记」是如何在众多大牌美妆中出圈的？

作为一个年轻的品牌，完美日记已经成为一个受欢迎的国内美容品牌。然而，完美日记是如何在许多大品牌的美容中营销的呢？ 近年来，国货之光不断引起人们的关注。国产彩妆成了亮点，黑马出现了，其中完美日记是坐在头上的。 4月初，完美日记获得新一轮战略融资，金额达1亿美元。至此，完美日记最新估值已超过141亿元。 完美日记成立于2016年，仅用了三年时间就在美容领域占据了绝对地位。 这是一个年轻的品牌，2016年刚刚诞生，2017年才有天猫旗舰店，但一路走红，成绩十分显著： 2018年天猫双11仅90分钟就超过1亿销售额(首次参加双11) 2019年1月至4月，天猫美容销量排名第一 2019年于2019年第一小时荣登天猫彩妆Top1 在这么短的时间内，完美日记实现当前的表现并不容易。 但事实上，完美日记受到了许多姐妹的批评，但它仍然成为2019年天猫第一个单品类销售第一的国内品牌。那么，完美日记是如何营销的呢？ 一、出身高贵，却是平替 让我们来看看完美日记的品牌愿景和品牌故事： 不管他们的品牌故事是否真实，可以看出，完美的日记是利用欧美化妆品的东风，想要成为国际影响力China Beauty icon(国货之光)。 我相信很多女性都认可一些欧美美容品牌，如雅诗兰黛、圣罗兰、迪奥等。虽然价格很高，但她们希望为此消费。 符合欧美时尚潮流的完美日记，其实也迎合了目前大多数女性朋友的喜好。 在《完美日记》之前，市场上能打出品牌名称的国产化妆品牌并不多，但却被上述国际品牌占据，中国OEM资源丰富。 这也为完美日记提供了创业机会。 《完美日记》与几十家代工厂合作，其主要代工厂是同一个品牌。可以说，他们不想在产品的诞生上低人一等。 完美日记还与许多熟悉的国际品牌联名，如Discovery、国家地理。因此，完美日记从一开始就打下了国际时尚的基因。 数据源：增长黑盒GrowthBox 虽然《完美日记》使用了同大品牌相同的OEM，理论上价格应该更高，但他将毛利润压缩到了极致。 配合营销节再来一些大折扣，很快就成了小仙女心目中的廉价替代品，简称平替。 图片来自小红书 小红书会看到很多完美的日记口红号堪比各种大牌口红。对比以上两张图，差别不大，但价格只有零。 完美日记的用户定位是Z一代。这一代人中覆盖最多的是刚进入大学或工作场所的美容领域的新人。消费水平不是很高，但他们非常关注品牌所倡导的价值观，也是美容消费的主要群体。 完美日记出身于高贵但价格低廉的产品，这些人仍然完全消费，有足够的分享动机。小红书的各种分享笔记证实了这一点。 另外，你会发现完美日记的包装也很可爱，尤其是其他动物盘眼影，简直满足了仙女们的幻想。也进一步鼓励爱美的女生剁手。 二、小红书，B种草站等公域流量投放 在移动互联网时代，除了信息泛滥，各种营销也是如此。 很多人质疑很多品牌的官方宣传，更多的人会选择种草平台收集产品评价。 对于像《完美日记》这样的初创品牌来说，更重要的是找到自己的目标群体来开始品牌声音。 说到完美日记的用户定位，他们瞄准了2亿多用户的社区生活平台小红书。小红书90%的用户是女性用户，符合完美日记的用户。 小红书已成为完美日记的关键社交渠道。自2007年以来，完美日记开始在小红书上寻找布局，并将明星和头部放在小红书上KOL、腰部KOL业余笔记。 通过在小红书上搜索完美日记，出现了无数的搜索结果，营造了全民带货的氛围，打造了一个接一个的美妆爆款。 如今，小红书粉丝的完美日记已经达到195年.3W，超过很多大牌粉丝。 B站也适合完美日记用户。 B站也是95后、Z时代人群聚集地。完美的日记自然不会放过这个流量萧条。因此，B站也掀起了草风。 完美日记引导B站Up主要推荐完美日记产品，重点是平价美容评价和美容教程。 B站的Up主要结合自身特点，将古代风格、摄影等完美日记产品深入，让消费者感受到产品的特点，成功达到种草效果。 除了小红书和哔哩哔哩，完美日记几乎在整个网络上播放。淘宝、抖音等平台都有广告，说明广告真的花了不少钱。 三、交通明星