江小白文青、杜蕾斯雅痞、卫龙戏精……品牌该如何打造人设？

品牌需要温度、故事和内容、社交货币，甚至个性化的人性化设计。 作者：欧阳瑞 来源：4A广告文案（ID：AAAAIdea） 曾经，在信息单一的时代，传统的营销方式实现了一个又一个品牌，如通过大量的电视广告，可以快速提升品牌知名度。 随着互联网渗透到人们的生活中，品牌传播的成本越来越高。原来的游戏方法似乎不起作用。品牌需要温度、故事和内容、社交货币，甚至个性化的个性化设计。 新营销需要温度，新用户需要人 如今，品牌依靠简单的曝光并不那么有效。在广告信息泛滥的时代，消费者并不缺乏品牌。记住和认识你是关键。 曝光广告效率越来越低。在营销阶段，品牌需要温度，在内容中寻找出口，以更人性化的态度融入消费群体，与年轻消费者一起玩耍。 因此，打造品牌人设是一种有效的新营销方式。 人设是人物设定的缩写。这个概念最初来自动画，后来延伸到娱乐圈。很多明星都有自己的人设，比如吃货、宠妻狂魔、笑话手等等。 人的设计是一个人的标签。有了人的设计，个性会更加鲜明，更容易被观众记住。同时，他们也可以依靠人的设计来圈粉。应用于品牌营销，打造符合定位理论的抢占用户心智。 受饭圈文化的影响，人设无处不在，不仅是明星，现在连挖掘机都有人设。 为应对武汉疫情，国家参照北京小汤山医院模式建设火神山医院和雷神山医院。央视视频直播，数千万人参与云监工。很多人在评论区给火神山和雷神山的挖掘机天团取名。 按颜色分为小蓝、小黄、小红，高层起重机称为送高宗，混凝土搅拌机称为送灰宗、吐泥酱…… 随后，中央电视台为挖掘机开设了一个动力列表，包括叉酱、蓝忘机、吐泥酱和小黄，鼓励观众加油。微博还推出了挖掘机天团的超级词汇，小叉车排名第一。 挖掘机需要设置，品牌也不例外。说到紫禁城，我们会想到清朝的可爱，江小白，杜蕾斯的浪漫雅皮士和魏龙的戏剧风格，这些都是品牌的人。 为什么品牌都热衷于造人设，哪里有草，羊就去哪里 品牌总是为消费者服务，消费者在哪里，营销方向在哪里，品牌需要围绕年轻人的喜好进行营销。 随着90后、95后成为中国主流消费群体，越来越多的品牌尝试年轻化，与年轻观众沟通。 年轻人愿意尝试新事物，尤其是Z代人。他们追求个性独立，喜欢潮流。偶像化在Z代群体中很常见。他们更愿意为别人买单get明星疯狂买买买买买，也会为喜欢的游戏主播疯狂氪金。 例如，一旦明星宣传言的产品，一旦明星宣传，就能瞬间卖断货，这是明星的强大号召力。 同样，有个性、有人设的品牌更能圈粉。 根据网友喜爱的风格，我们可以将品牌设计分为以下类型： 1. 朋友品牌人设 江小白代表品牌，RIO等等，他们扮演的角色就像你多年的老朋友，理解你的情感需求，让你在孤独和沮丧时成为你的精神伴侣。 江小白的品牌人设是热爱生活、闷骚的文艺青年—— 在内容的塑造上，它通过扎心的文案写出了许多年轻人的心声，从而不断俘获年轻人的心。 比如成长就是把哭声调成静音，约酒就是把情绪调成振动，我们在同一张酒桌上，却听着对方讲奇怪的故事。 这些有洞察力的痛点文案让消费者感同身受，让你觉得他不仅是一个白酒品牌，也是你的知己，了解你的情绪，自然与江建立了情感联系。 而RIO微醉就是把酒做成精神产物，让酒与爱情发生关系，用微醉的文案写出初恋般的心悸。 比如真的很莫名其妙，好像在这杯酒之前就没那么喜欢你了是你还是酒让我脸红？不知不觉让人替代自己。 2. 戏精品牌人设 这类品牌包括故宫和卫龙 、网易有道等，通过戏精风格的互动和内容输出，给大众留下幽默的形象。 2016年，卫龙模仿苹果做事，制作了一系列「苹果风」宣传材料甚至在线下开业「苹果风」旗舰店，从产品设计到店面装修，海报都仿照苹果，风格高大。 在那次不正当的营销之后，卫龙继续采用其另类的营销方式，从而不断占据年轻消费者的心智，并确立了其辣条界网红的地位。 自2013年以来，紫禁城以卖可爱的态度颠覆了公众的认知。通过淘气的绘画风格、跨境等年轻的营销方式，这个600岁的品牌已经成为一个新的网络名人。 网易有道被网友戏称为被互联网耽误的4A广告公司内部有很多戏剧团队，他们的广告风格总是出乎意料。此前，有道翻译人员使用戏剧精英H5.深夜，男同事问我睡不睡觉。……》刷爆朋友圈，掀起了仿微信界面聊天H5潮流，之后出了很多爆款，给人留下了戏精的品牌印象。 这类戏精品牌往往有一个特点，就是不断为观众制造「反差感」，带来意想不到的惊喜。比如卫龙辣条和苹果风格的对比，故宫卖萌的严肃对比，就是这种对比感不断扩大品牌的声音，给观众留下了深刻的印象。 3. 可爱品牌人设 像旺仔和三只松鼠这样的品牌卖得可爱又帅。品牌形象本身就是一种可爱的类型，比如旺旺logo，自带喜悦，无论做成什么样的周边，都能圈出无数的粉。 大卫，广告大师·奥德威曾提出奥德威3的名字B原则上，人们天生喜欢可爱的东西，所以可爱的品牌也更受欢迎。 4. 高冷品牌人设 LV、像香奈儿这样的奢侈品牌有自己独特的品牌主张，与公众保持距离，创造神秘感。所谓稀有是昂贵的。这种品牌越冷，就越能唤起人们的无限向往。 5. 高逼格品牌人设 苹果、OPPO、华为等科技品牌 ，通过展示硬件实力和适合年轻人喜爱的营销方式来取悦消费者，就像我们通常看到的品牌一样TVC，新产品发布会，或展示高科技技术，突出产品硬核实力，说服观众购买。 三、如何打造品牌差异化人设 毫无疑问，打造品牌个性化设计就是赋予品牌个性化特征，与观众建立情感联系，让观众觉得品牌有温度和个性，而不是冰冷。 其中一个重要前提是「品牌要说人话」，只有有了人的情感特征，粉丝才有亲近感。 如何打造品牌设计，应遵循以下原则： 1. 品牌人设不能偏离品牌定位 品牌定位是品牌战略的核心。很多时候，品牌定位决定品牌的生死存亡。打造品牌个性化，但必须始终围绕品牌定位。 建立定位的好处是，当消费者有购买需求时，他们可以第一次想到你。例如，当你吃火锅生气时，你会第一次想到王老吉和加多宝，因为它的定位是去凉茶，这就是定位的好处。 但要明确定位，分析市场，分析目标消费者和竞争对手，建立有效的营销方式。区分竞争对手也在塑造品牌的独特性，尽可能差异化。 所有脱离品牌定位的人都是空谈，任何品牌都要始终围绕品牌定位打造人。 蓝V总教练海尔官方微博，虽然淘气有个性，但总是卖电器；魏龙以戏剧风格成为网络名人品牌，也为品牌升级，辣干豆腐成为更高端的产品；虽然淘宝紫禁城以可爱的方式迎合年轻的趋势，但它始终以绕中国传统文化进行营销。 因此，品牌要打造自己的个人设计，离不开准确的定位，分析品牌优势，深入挖掘消费者喜好，再树立创意。 定位确定后，还需要长期输出内容。微博、微信等官方渠道要与粉丝互动，保持粉丝粘性。一个品牌的成功离不开长期的运营。例如，江小白和杜蕾斯依靠长期高质量的文案征服观众。同样，人的设计也是一步一步建立起来的，没有办法一劳永逸。 2. 卖产品就是卖故事 在移动互联网时代，销售商品必须与包装分不开。要让消费者为你的品牌买单，你必须首先推送产品背后的故事和内容。 一个好的品牌故事可以事半功倍。 而且品牌故事一定要有一个特点——容易传播，所以品牌故事要坚持kiss原则，即原则keep it simple and stupid简单粗暴，最好用一句话来概括。 故事发生后，还需要产品包装、品牌宣传，以提高故事的感知。 以太二泡菜鱼为例。品牌故事是老板认真做鱼，因为他忘了开门，甚至不考虑商店的名字。顾客嘲笑他太愚蠢了。因此，他被命名为太二。这样的品牌故事不仅使品牌名称深深扎根于人们的心中，而且有利于传播名度。 3. 从年轻人的喜好出发，打造独特的品牌文化 打造品牌设计的最终目的是迎合消费者。因此，品牌营销应该符合年轻人的喜好，以当代年轻人喜爱的方式进行营销。 年轻人喜欢什么？无疑是有趣、个性、价值高、社会属性强的产品。 卫龙营销的核心是有趣有趣。卫龙与暴漫跨境合作，将品牌打造成符合年轻人特点的有趣、有趣的形象，与大家一起玩网络游戏，扩大品牌意识。 年轻人热衷于互联网，喜欢娱乐八卦和游戏，品牌也可以跟上热点，如结合在线笑话制作有趣的图片和图片、表情符号等，你也可以参考网络有道的营销方法，缩短与年轻观众的距离。 例如，旺仔经常结合公众关注的话题输出内容。 四、虽然人设好，但千万不要翻车，千万不要为了吸引眼球而打边球，违背主流价值观 说到品牌人设翻车，不得不提到杜蕾斯和喜茶的跨界联名，杜蕾斯被称为风流雅痞。 每年4月19日都有梗，419英文谐音for one night杜蕾斯，一直在追逐热点的老司机，自然不会缺席。很多人期待杜蕾斯这次能玩出什么新把戏。没想到这次翻车了。 这样的海报引起了网民的极大不适，网民评论道：这聪明又愚蠢又恶心，物化女性，茶太多了，强迫粗俗，不能面对奶茶。 由于其特殊的产品，杜蕾斯偶尔会聪明或有趣，但这与喜茶消费者的主流价值观背道而驰。 因此，品牌在跨境合作中要考虑两个品牌的共性，不能违背主流价值观。 产品是核心，好人离不开好产品。 品牌建立人类设计的目的是生动化品牌形象，让用户快速联想和记忆，但最重要的是创造好的产品，否则产品质量不合格，人类设计无法站立。 三鹿曾经成为民族品牌的骄傲，但三聚氰胺事件崩溃了三鹿的声誉，很难扭转观众对它的印象。 因此，品牌设计的管理离不开产品质量的打造。 总结 在人们流行的时代，品牌应该建立良好的定位，分析目标消费者，适合年轻人的营销偏好。 人格的建设可以帮助品牌以差异化的个性和鲜明的价值主张圈粉年轻人，但差异化的人格IP与内容的长期输出密不可分，从而保持品牌的持久活力，与Z代消费者建立长期沟通。 作者：欧阳瑞 来源：4A广告文案（ID：AAAAIdea） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。