盘点微信群的4种私域玩法

编者按：微信群是私域流量运营中最常用的工具。当它成为我们运营的常态时，如何充分利用微信群的游戏玩法进行精细运营？本文将从四个方面进行分析，希望对您有所帮助。 在微信中做私域，一定会用到微信群。 微信群近年来发展起来。虽然已经过了鼎盛时期，但已经成为私域运营用户的常态。如果微信群已经成为我们运营的常态，今天我就帮大家梳理一下微信群的经典玩法。 微信群游戏的核心是将用户添加到微信群进行精细操作。 小组中的用户越多越好。相反，有需要的准用户或有订单的用户应该添加到小组中。通过在小组中体验轻量级产品和服务，客户可以在种草后做出购买决定。使用过产品和服务的用户可以介绍更多的用户来体验产品，导致裂变。用户还可以购买正价产品或更高的客户单价产品，从而产生订单。这是一整套种草-实现-推荐的私域过程。 随着私域的演变，微信群也沉淀了几种典型的私域玩法，我总结为以下四种玩法： 低价引流群 免费福利群 精准粉丝群 VIP专属小群 01 低价引流群 低价排水群是在投放过程中用低价产品吸引用户，用户购买低价产品进入微信群，体验微信群的产品和服务，然后转化高价产品。 现在市场竞争非常激烈K12教育正在利用这种社区游戏来获取客户和转化课程。例如，在一个美好的未来和家庭作业帮助这些快速发展的教育公司中，学生和家长被添加到相应的学习小组中，并在小组中发送信息包。邀请朋友加入小组可以免费获得学习信息包，销售数千元的高价课程。 还有一个更典型的成人在线教育引流群，最近特别受欢迎Python小课。 Python8.9元的排水课程在所有交付渠道元的排水课程，旨在吸引用户加入私人社区。虽然8元9的钱不多，但我们可以让用户花钱投票，我们可以筛选出更准确的目标用户。如果是免费课程，虽然可以获得大量用户，但可能不是很准确，以后会增加我们的维护和转型成本。 注册后，用户进入微信群学习2周。社区里有班主任管理，有开幕式班会和营地班会。社区有很强的仪式感。这种仪式感的设计可以快速告诉用户，这个群体是用户学习的群体，让用户耐心地留在群体中参与群体活动。你也可以告诉用户班主任的重要性，为班主任打下基础的新人。 班主任是小组的核心人物。每天，班主任都会根据课堂进度提醒学生打卡，并与学生一起回答问题。社区的学习氛围非常强烈。学生们可以互相鼓励。当他们看到其他人发送到小组的学习作业时，他们也会鼓励自己继续坚持下去。用户在社区中与班主任和其他学生一起体验学习过程是一种很好的轻量级服务体验。 经过两周的学习，班主任与学生建立了基本的信任关系。此时，班主任还有一个重要的问题KPI在信任关系的基础上，转化这个班的学生购买几千元的正价课程相对容易。 低价排水集团为用户提供低价体验产品和服务的机会，使用户能够在很短的周期内了解产品并做出购买决策。低价排水集团适用于低价产品和高价产品组合类别，由于低价排水集团运营成本高，需要操作人员重操作，最好使用，最终让用户购买客户单价较高的高价产品，以承担较重的运营成本。 02 免费福利群 免费福利群是将用户添加到微信群中，在群中提供免费福利，如发送优惠券和独家杀戮活动。免费福利群不需要太复杂的操作设计，用户也不需要在群中体验产品和服务，只需要在群中有足够的好处。 就像瑞幸咖啡一样，我们都知道瑞幸的客户规模特别大，那么瑞幸是如何建立如此大规模的用户社区的呢？瑞幸是一个以商店为中心的福利集团。 瑞幸通过商店识别了在商店购买咖啡的老用户，然后想方设法将用户添加到商店的微信群中。例如，在商店里设置二维码广告牌，在瑞幸自己APP并在小程序中留下进店群的二维码入口。 这样，瑞幸就可以在4个月内建造180万人的私域流量池。 用户可以在他们经常购买咖啡的瑞幸商店群中收到各种优惠券，并每天在他们可以喝咖啡的时候收到各种优惠券，以刺激用户再购买。瑞幸咖啡可以在私人社区每天卖3.5万杯咖啡。 因此，免费福利集团适用于用户数量大或产品单价低的类别。这样，即使在微信群中添加大量用户，也可以进行转型和实现，不需要投入太多的运营人力。 03 精准粉丝群 如果我们的用户数量不多，我们也可以做一个准确的粉丝群来沉淀我们的高质量用户。准确粉丝的质量比数量更重要。我们可以在社区中进行各种互动，如组织一些主题交流和讨论、资源对接，或组织一些从在线到离线的会议活动，使粉丝群中的人更加熟悉和活跃。 比如我有自己的粉丝群做私域流量，群里的用户都买了我的知识星球。我发现很多私人领域的人都关注我，成为我的粉丝。我们将在这个小组中交换一些与私人领域相关的问题，有时我们可以提供一些资源支持和帮助。这个社区人不多，但是群里的朋友都是我强大的私域工作人员。在一些我不知道的领域，相关的人往往可以在群里找到。这样的网络社区有奇效。 除了IP一些企业也可以建立自己的粉丝群。 比如厦门的一家小龙虾店，用微信粉丝群一个月能赚20万。怎么做？ 这家小龙虾店在自己的微信群里加里吃过小龙虾的客人加到自己的微信群里，在群里做特价菜，团购，团购，店里消费。用这种私域社区玩法，小龙虾店有自己的粉丝社区，直接把社区做成小美团。通过食客在微信上的口碑介绍，小龙虾店可以获得新用户。通过食客在微信群中团购订餐，更多的人可以在小龙虾店消费，订购更多的外卖订单。 适合精准粉丝群IP为核心聚集相关粉丝，这个IP它可以是一个人，一家食品店，或一个普通的店主。只要我们愿意站起来成为这群人的核心，这个粉丝群就会有灵魂。我们称这样一个有灵魂的社区不会轻易分散。 04 VIP专属小群 在微信群的发展过程中，确实有很多场景不适合将用户添加到一个群中。如果由于一些敏感问题，用户可能会对群中的投诉感到不满。因此，现在一些类别正在尝试这样做VIP专属小群。 有些客户单价很高，或者产品比较私密，用户在群里互动不方便。 比如医美领域不适合建大群。做过医疗美容的小妹妹也不想被拉到一个大群里，群里的人都知道我做过医疗美容项目。一般来说，我给医疗美容机构的建议是，我可以不做大群，而是做VIP一群人，就是把这个高贵的VIP用户被拉到一个专门为他服务的群里，群里只有这个用户，群里的其他人都是相应的医生、销售人员、客服人员，一个人VIP群体能让用户感受到终极的服务体验。 05 最后 以微信群为主的私域播放方式非常普遍。即使是从未做过私域的企业也可以快速启动，门槛相对较低。无需任何工具，只需将用户添加到微信群中，运营商可以设计转型路径，在群中做好精细操作，实现用户种草-实现-推荐闭环。 微信群的四种私域玩法是近年来微信群发展衍生出来的经典玩法。如果你有更有趣的微信群玩法，请联系我~ 作者：吕雪梅，指数增长实验室创始人，GrowingIO运营总监，前京东管培生；专注于增长和私域。微信微信官方账号:指数增长实验室。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。