好文案，连写数据都浑身是戏！

经济学有一个基本的前提，那就是理性的假设。每个人都会在市场上做出完全理性的选择，以最大化自己的收入。 但心理学的基本假设是人是非理性的。理性的人只是理论上的抽象假设，而现实中，大多数人只是靠激情和欲望生活。 每天，我们都会做出各种各样的选择和判断。大多数时候，我们都很自信，认为一切都是出于我们自己的理性。  但事实可能并非如此。  比如： 当你看到一家奶茶店在门口排队时，你会受欢迎，所以你选择排队。(其实这只是店家故意营造的一种销售氛围。 当你吃炸酱面条时，你会把各种各样的杂酱铺在上面。你会觉得炸酱看起来很多。（事实上，你应该知道你吃过的东西并不多。 打牌的时候一直输，但是会觉得下一个肯定会赢，然后继续？(事实是，如果你继续输，为什么要继续？ 听了十年 今年春节不收礼物，只收脑白金后，春节期间拜访亲友也立即想到脑白金。（事实上，你从来不知道脑白金是什么样子的，那么你为什么要选择它呢？  当你看星座的时候，你总是觉得特别准确。这不是在说我吗？(事实上，每个人都觉得自己在说自己。 现在给你100元，或者一年后给200元。你选哪一个？大多数人应该选择100元！(事实上，200元显然远远超过100元。为什么要选择100元？ …… 生活和社会中还有很多这样的例子。 大多数正常人都是一样的。我们会根据一些表象做出主观的心理判断，甚至做出坚定的选择。事实上，这并不重要。我们的心理感受决定了最终的判断。 所有人的行为都是基于认知的，认知在选择和判断上有偏差，所以有可能做一些冲动的行为。  这也为大多数营销和运营的成功提供了可能。  在绝大多数的营销经营案例背后，都会有心理规律起作用，影响我们的选择和判断。 例如，我们的大脑会想： 漂亮就好。因此，行头、包装和视觉非常重要。  未知是危险的。因此，用户必须有一种熟悉感，这可以与熟悉的事物有关。  有利于生存和繁殖的是好的。否则，为什么健身行业说健身更吸引异性？  你看得越多，事情就越好。所以我们总是说场景、具体、细节。 越持久越重要。所以百年老店就好。  东西越大越重要。所以现在那些高端产品的包装越来越大，一层一层地拆下来。  重复越多越重要。所以洗脑广告一直很流行。 越能打动情绪越重要。所以你可以看到抖音短视频的爆炸。 这些都能直接刺激大脑反应，立即影响消费者的认知心理，进而影响决策。 假如你觉得自己是绝对理性的，能完全不受外界影响，或者不受心理主观判断的影响，那么你应该醒来。 真是这样！   几十年的心理学研究不断证明，人类的理性是有限的，非常有限的。  我们的任何选择题到买房或职业选择，我们的任何选择都会受到认知偏差的影响。  这对产品、营销、运营、文案都很重要。如果你结合起来，你会受益匪浅。 书中有一种观点：价格是一种主观的心理标签，而不是一种客观的存在。这实际上意味着人们对价格的判断是非理性的。 书中有一个实验，研究人员告诉学生，如果我给你10元，你一定很高兴，但如果你想得到两倍的快乐，我应该给你多少钱？如果价格是客观存在的，10元是幸福的两倍，那么给20元应该能让他们得到两倍的幸福啊。 但实际结果并非如此，要得到双倍的快乐，20元远远不够，学生的平均答案是40元。 因此，价格是主观的，它根据人们的心理变化而变化。归根结底，这也是人们的非理性决策。 莫里斯，法国经济学家·阿莱对此提出了著名的建议 阿莱悖论，他说，其实人在做决定的时候是极其不理性的，只要改变叙述的方式，就会影响人的决策。 以文案中常用的数据为例。 我们经常鼓励在文案中使用数据，因为数据传输信息简单、直接、具体、准确，给人更高的可信度和更强的冲击力。 比如支付宝十周年的《账单日记》文案，当时只看过一次，印象深刻，温暖，真实，信任。 其中，数据的应用应该起到很大的作用。 2004年毕业，新开始。 支付宝最大的支出是职业装， 现在看起来真的很装。 06年，三次相亲失败， 三次支付宝退款成功。 慢慢地明白，爱情和酒量一样，都需要练习。 2009年，12%的支出是电影票， 都是两个连号。全年有人支付水电费。 2012年看到26张手机支付账单， 我知道我忘了26次钱包， 深夜点了26次加班餐。 2013年，我数学23分， 终于学会了理财，谢谢，余额宝。 2014年4月29日，收到情感转账， 是他上交的第一个月生活费。 每一张账单，都是你的日记。 十年，三亿人的账单算清楚， 美好的变化，算不清。 然而，虽然数据给人一种可靠的感觉，但它也可以在数据的基础上改变文案，并立即进一步影响人们的决策。 事实虽然不变，但却能改变人的主观心理判断。  例如，您可以转换抽象数据，使数据更具体，虽然本质相似，但传达的信息却大不相同。 比如 增长36.7% 不如 增长超过三分之一，增长98% 不如写成 几乎翻倍。  例如，您可以使用比代替巨大的数据。 在58、013、261名美国司机中，有14、654、231人驾驶进口车。 平均4名美国司机中有1人驾驶进口车。  还可以提供参考对象，立即让人从摸不着头绪到直击内心。 例如，亚利桑那州每年的地下水透支量达到每英尺250万英亩。这看起来有点困惑。如果我们改变主意，它会立即改变—— 亚利桑那州每年的地下水透支足以将整个纽约浸泡在11英尺深的水中。 也可以换个角度说，让人从理性变得不那么理性。 例如，在足球比赛中，如果你想表扬你的球队，你可以说 2胜1平 连续三场不败 。 还有一种情况，就是你会发现很多商家在降价促销的时候，有时候会用实际的优惠金额来展示，比如降价500元；有时他们用百分比折扣来展示折扣，比如降价40%(打6折)。 这实际上是同一个数据，只是改变了一种说法。 促销降价文案写法 “100法则”： 当原价高于100元时，用实际优惠金额显示。比如原价1万元，立减2000元 就比 降价20%(8折) 诱人。 当原价低于100时，用百分比折扣显示。比如原价10元，降价50%(5折) 就比 “立减5元” 得劲。 计算一下，折扣是一样的，但价格认知确实不同，最终给人不同的主观感觉，促销结果自然不同。 嗯，这里只是窥视豹子，谈论一点个人感受，副本确实会影响人们的心理感受，但请记住副本不是欺骗人，只是让产品有更多的机会。 最后，营销或文案征服了人。 只是加了一把火，让别人自己的大脑说服自己。 -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。