还在为付费用户转化烦恼？这一内容营销策略请get一下

编者按：现在付费用户的最后一步变得非常困难，需要从用户开始点击你的主页来创建内容；作者分享了对内容营销策略的理解和经验，让我们一起学习。 本文虽然翻自海外，但内容营销的原则和本质总体上是不变的。 文章中提到的内容营销漏斗是国内营销人员最容易理解的案例之一，即在线教育营销案例。 例如，如果一门在线金融商业教育课程想要更好地推广，它将通过内容营销漏斗的策略进行转变，分别经过三个阶段： 第一阶段是意识和受众建设，以软文的形式投放微信微信官方账号； 第二阶段是获取线索，以7天的小白新手免费金融业务课程为营销诱饵，让用户扫描代码获取免费课程，进入微信学习小组； 第三阶段是转型阶段。小白金融商务免费课7天后，中高级金融商务课程中推广，现有学生将下单购买付费课程。 通过这三个阶段，我们可以完成一整套内容营销转型流程，获得准确的付费客户。 正文开始： 如果网上发布的任何内容都应该统一在同一策略下，那么这个策略就是内容营销漏斗。 因为如果你不这样做，很难实现内容营销的目标；对于每个内容营销人员来说，内容营销漏斗应该是你在线操作的指导方针，特别是在使用内容将陌生访客转化为客户的过程中。 目录： 1)内容营销漏斗是什么？ 2)为什么要使用内容营销漏斗？ 3）三个步骤 4)如何制作内容营销漏斗 第一步: 意识和受众建设-基本原则 第二步: 获取线索-基本原理 第三步: 转化-基本原理 5）总结 内容营销漏斗是什么？ 内容营销漏斗是一个三步战略体系，可以让陌生潜在客户意识到品牌及其解决方案，转化这些新受众，最终成为客户——这个过程看起来像一个漏斗，引导和过滤潜在客户购买产品。 为什么要使用内容营销漏斗？ 互联网内容的巨大丰富促使我们找到几乎任何答案和解决方案，并成功地被安利转化为购买；因此，这改变了传统的销售模式，特别是强制销售，越来越不符合当前用户的行为习惯。 这一变化也使内容营销变得重要，因为通过内容，企业内容营销人员可以直接影响观众，并将其引入内容营销漏斗等品牌战略体系；让更多的潜在用户成为自己的客户。 三、三步 围绕内容营销这个术语有很多误解。 例如，内容营销不是博客、音频、社交媒体或视频；因为这些东西只是内容，如果你这样做，你只能说你在创建内容，而不是实施内容营销策略或过程。 内容营销的唯一目的是不断与受众和潜在客户建立关系，影响他们的购买行动；在内容营销漏斗中，可以通过三个步骤来解释；当潜在客户进入漏斗（通过接触您的内容或网站）时，内容营销人员应该建立关系，并让他们继续进入下一阶段。 四、如何制作内容营销漏斗 很难做出成功的内容营销漏斗。因此，以下将展示如何制作内容营销漏斗，包括这三个步骤的目标和所使用的内容。 1. 第一步: 建立意识和观众 目标：利用内容让你的目标市场了解更多关于你的品牌及其解决方案，并收集更多的信息来了解潜在客户；社交媒体帖子、社交媒体故事、博客、广播、视频和图片。 基本原理： 虽然这个阶段听起来很简单，但它实际上需要最多的工作和努力；在内容营销漏斗的这个阶段，我们应该创建高度相关、有价值和可共享的内容，并有能力向目标客户推广这些内容。 这意味着你需要知道： 你的目标客户想学什么？ 你的目标客户在哪里； 你的目标客户倾向于什么媒体(如视频、音频或文本)； 您的内容发布时间表； 你的行业领导者在哪里，如何营销他们的内容(现阶段)； 在这个阶段，我们必须充分研究上述要点，因为它们不仅会为你的内容营销指明方向，还会为你节省大量的推广资金。 过程： 如果你是内容营销的新手，建议你选择你最擅长的内容形式；选择书面、音频或视频内容，开始制作内容，帮助观众解决与品牌行业相关的问题；将这些内容分为不同的风格，然后在社交媒体和你的官方网站上分享（顺便说一句，在你自己的网站上发布是至关重要的），确保这些内容能为你的观众提供价值。 另外，注意你是否已经走了 Facebook、Twitter 和 Google 相关的跟踪代码或像素安装在这样的广告平台上；因为它会在你的内容营销漏斗中发挥作用。 2. 第二步：获取线索 目标：利用内容将已经了解您业务的访问者转化为合格客户。 使用内容的例子： 线索磁铁（lead magnet，解释：免费商品或服务的营销术语，为收集联系信息而赠送）；如电子书、备忘录和记事本、免费试用、折扣和时事通讯。 基本原理： 在此之前，意识和观众建设阶段需要不断努力。到了获取线索的阶段，是时候收获了。 作为一名内容营销人员，我们的工作是确保这些博客、视频和社交媒体帖子不会无缘无故地发布——我们需要将这种努力转化为有形追踪的结果。 我们通过向访问者提供超高价值的内容(或折扣)来交换他们的联系方式，将这些访问者转化为营销线索。 这些营销线索不同于旧的营销线索，他们通过交换详细的联系信息获得电子书、免费试用机会等相关线索磁铁，证明他们对你的行业感兴趣；例如，对旅行不感兴趣的人会下载一本名为欧洲十大最经济的度假胜地的电子书？ 在内容营销漏斗的这个阶段，我们提供的服务越好，他们就越有可能在漏斗的下一个阶段成为客户；这些可能购买的潜在客户被称为合格客户，我们的目标不是尽可能多的客户，而是产生尽可能多的合格客户。 过程： 分类、标记和个性化获取每个访问者的线索。 如果您涵盖了更广泛的行业主题中的各种子主题（在您的内容中），例如，内容营销作为数字营销的子主题——请为每个子主题提供相应的报价；例如，内容营销线索磁铁会吸引那些接触和阅读你的内容营销子主题的人 Facebook 线索磁铁吸引那些接触广告的人 Facebook 广告内容的人。 确保您的线索磁铁将您的产品与客户感兴趣的知识目标联系起来，提供与您的商业产品无关的线索磁铁是无用的，提供不能为您的目标市场提供价值的线索磁铁是没有意义的；为您的目标市场提供各种部署，例如，重定向广告（使用您的跟踪代码中的数据）、弹出窗口、锁定内容、本地广告、固定帖子，然后尽可能成功地优化您的目标。 3. 第三步：转换 目的：  将我们合格的潜在客户转化为付费客户。 使用内容的例子： 评论、推荐信、规格表、产品演示、小册子、销售副本、邮件滴灌活动。 基本原理： 在内容营销漏斗的这个阶段，你在内容创作上需要的努力最少，但却能得到最大的回报。 在内容营销漏斗中，到目前为止，所有的内容都围绕着如何给目标用户，我们做了很多工作；为了让我们这样做，我们将确保我们的潜在用户不断接触和关注我们的品牌，并向他们展示我们为他们的需求定制的产品。 我们可以从意识和阶段开始，我们可以定期向他们发送新闻邮件，或者尽可能积极地与他们交谈，以便与我们的潜在用户保持联系；这些策略将使您的潜在客户打开您的电子邮件，并在考虑从您的行业购买服务/产品时首先想到您的品牌。 在利用现有内容反复吸引潜在合格客户的同时，您可以向他们提供相应的折扣，以确保折扣是相关的；对你来说，最好的方法是在你的客户关系管理（也称为电子邮件软件）中标记他们的兴趣、行动和行为。 这意味着根据他们打开和参与的电子邮件以及他们交换的联系信息，为不同的潜在用户添加标签；例如，如果一个潜在用户是关于一个 Facebook 广告的电子书留下了他们的联系方式。我不会给他内容营销的报价，而是给他Facebook 与广告相关的报价，因为我知道这是他感兴趣的领域。 过程： 你的大部分转换都是通过写电子邮件来实现的，这意味着联系现有的潜在客户，联系那些已经失去兴趣（停止打开电子邮件）的人，并指导他们到提供相关报价的登录页面。 如果你的报价/产品/服务价格很高，你需要努力向客户推广在线销售，甚至在登陆页面推广销售电话、会议、活动或在线研讨会；因为当产品价格相对较高时，潜在客户会想了解更多信息，亲眼看看，或者了解更多正在购买的客户的反馈。 这很好。你的内容已经把你放在了一个你需要做的位置，那就是把球打过线；其他内容将建立在登录页我最好的建议是利用现有客户创建这部分内容。 当潜在用户第一次从公司购买产品时，信任是最基本的，表明其他人从你那里购买并享受这种体验；你可以使用评论、推荐信、社交媒体帖子/分享和其他社交认证信号来证明这一点。 最后，让潜在客户转型过程尽可能无摩擦——这可能意味着建立信任，最大化每个客户的价值；这就是所谓的价值阶梯，你也可以找到更多的信息！ 另外，你能做的最后一件事就是用自定义的观众为看似相似的观众提供相关服务，让整个系统更快；我建议针对这些相似观众 ，测试你的线索磁铁产品，并优化您的最佳性能。 五、总结 建立一个内容营销漏斗需要时间和实践，但当你有一个有效的漏斗时，你需要做的是不断为漏斗提供更多的意识阶段；如标签、重定向广告、类似受众、弹出窗口、电子邮件和点播广告，然后在创建后自动化；通过这些手段，他们将为自己的业务获得稳定的付费客户。 翻译网站地址：http://www.einsteinmarketer.com的《The Content Marketing Funnel: From Cold Prospect to Customer》， 原文：https://www.einsteinmarketer.com/content-marketing-funnel/ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。