KOL推广：如何辨别不合适的KOL和假网红

近日，一起微博假流量事件引爆网络，双方争论的焦点围绕效果二字展开。所以对我们来说，KOL如何在推广中达到预期的效果？ KOL随着社交平台的兴起，营销的本质也从王婆卖瓜的单向广告传播转变为口碑传播。KOL在其领域往往有一定影响力的人可以影响和推动用户的内容输出和传播。今天，从选择开始KOL谈影响KOL营销效果因素： 一、企业:产品策略、定价、品牌类型、投资 产品永远是硬道理。制定产品策略，需要产品选择和定价；同时，行业类型往往不同。房地产不能和卖牛肉丸相比；即使是同一类型的企业，品牌背景也会对营销效果产生影响，比如侮辱中国的品牌，即使他们在中国选择高质量KOL也没用；最后，最重要的是投资。 这些因素是由企业本身决定的，不在我今天讨论的范围内。 二、KOL方面：与品牌的契合度 1. 品牌特性 要谈品牌契合度，首先离不开品牌特色。 众所周知，KOL营销的本质是通过传递积极的商业信息来影响粉丝的消费决策。但是商家的信息量很大，所以KOL在合作之前，我们需要了解品牌特点，选择最重要的信息传递，然后进行下一步。 但是有些企业在寻找KOL在合作过程中，需要提供的材料混乱，甚至缺失，特别是在产品卖点。 例如，作为一种产品，手机的卖点是拍照功能，电池寿命，然后添加高清屏幕，商家要求传递的信息不统一和臃肿，实际上会严重影响KOL内容创作。 KOL推广的核心是围绕其社会属性和高质量内容输出KOL缩短用户与商家的距离，了解产品的优势。 因此，首先要理清品牌特色，KOL我不知道你家的情况，也不知道传递什么信息。 2. KOL类型 KOL类型更多地与品牌推广目的和品牌类型有关，从而影响契合度。KOL社会属性和专业属性的强弱，我将KOL大致分为两类： （1）社交型KOL 有点像网络名人，社会属性强，专业属性弱，但还是有一定的专业知识。这种类型KOL粉丝基数大，号召力强，互动性强，能保证商家信息的传播广度。 他们主要活跃在粉丝圈，身份背景更粉丝，与粉丝社交互动更多。 对于粉丝来说，社交KOL他们有足够的精力和时间与产品打交道，拥有商业信息的来源和更丰富的知识和经验。因此，与网络名人相比，他们的粉丝粘性明显更强。 粉丝群和一定的专业性决定了更适合快速消费品推广和大宗产品推广。毕竟，消费者会因为价格低廉的商品而成为消费者KOL说好用一时冲动而昂贵的东西还是看专业推广，然后考虑，比较。 同时，社会化KOL成本高，流量欺诈更严重。我们必须分析社交互动的数据，如阅读、评论和拇指。 （2）垂直型KOL 有点像专家，垂直领域影响深远。虽然粉丝基数不算太大，但也是可观的，粉丝粘性很强。 这类KOL它可以为垂直领域的其他人带来更可持续、稳定但高质量的信息推荐，并提供更可靠的指导意见，即干货。以积极的商业信息和社会特征为诱因，引导消费，刺激粉丝的二次沟通，产生口碑沟通的作用，注重沟通深度。 垂直型KOL有两种类型的粉丝：群体中的其他粉丝KOL和普通粉丝，KOL粉丝有二次传播和KOL普通粉丝是精细化的目标消费者。 由于高质量的内容和信息可信度高，这两类粉丝粘性强，价值观各方面都认同垂直型KOL，对大型商品或专业属性要求较高的商品的购买决定有很深的影响，相当于给消费者一个考虑和比较的令人信服的答案。 除了促销，还可以挖掘用户的消费趋势和需求。KOL选择要从人的设计、专业性、创作内容的质量等方面进行分析，不重要。 3. KOL平台 KOL平台与品牌类型和推广目的有关。 例如，品牌类型是汽车，然后KOL抖音选择平台，转换效果可想而知；同样的汽车，如果推广目的是产品宣传，那么选择抖音就不是什么大问题。 目前KOL以小红书、快手、抖音为主，下面简单分析一下这些平台的特点，以便选择。 (1)小红书-美 刚整顿完，小红书又上线了。 小红书可以说是女性用户种草的圣地:女性用户比男性用户高83.7%；同时，65%的用户年龄在30岁以下，29%的用户年龄在31-40岁，主要集中在一二线城市。因此，时尚产品、美容产品等品牌的效果会更好，而推广目的更倾向于直接带货或种草。 (2)快手-亲 快手上的KOL大多数社会属性强，与用户互动多，身份属性相似，使得他们之间存在消费共性，主要产品偏好大众品牌。 报告指出，快手用户青睐的产品主要是零食、美容、男女服装、农副产品、文具、钓鱼、健身用品等，推广目的也倾向于直接转型。 (3)抖音-酷 抖音用户最大的特点是年轻。因此，年轻人更喜欢有趣、有趣的东西，冲动消费品、有趣的新产品和其他类型的产品很容易转换。 同时，由于用户集中在一二线城市，养成了信息比较的习惯，抖音的推广目的更适合种草，带货能力较弱。 4. KOL内容 KOL内容主要分为带货模式和推广模式，直接影响产出内容。 （1）KOL带货模式 A 直接转化-信息传输广度/深度: 影响消费者决策的两个因素是接触商品和接受商品信息，即商家信息传递的广度和深度。 若以转化为推广目的，对KOL其专业性有很强的要求，对粉丝基数也有很高的要求。这种带货模式一般适用于快速消费品品牌 社交垂直型KOL，投资也比较高。 B 种草，标记商品-信息传递的深度： 种草，即标记商品，其目的是实现销售。更注重商业信息传递的深度，一般产品的特点和特点KOL调性相关，可直接影响消费者的决策。这种带货模式适用于大宗品类品牌 垂直型KOL。 C 信息传递的广度： 产品宣传不解释太多，方式多样，这里不多说，当然，更倾向于选择社会型KOL。 (2)推广模式 一般偏向于软性推广，如评估、科普、集合库存等KOL这些软游戏玩法，这些软推广更有说服力，直接导致集团粉丝的购买决策营销。 这些模模式都需要注意： 例如，评估和科普需要KOL只有有了足够的专业性，结果才能足够有说服力，所以这种推广模式一般都是垂直的KOL效果更好。 又比如KOL互相推。如果选择垂直。KOL，然后考虑粉丝群的二次传播效果(回顾上面的垂直类型)KOL）；若为社交型KOL，就要看多个KOL他们的粉丝重合。 一般而言，在品牌特征不变的情况下，KOL类型、KOL平台和选择模式对推广效果有很大影响。有时效果达不到预期，选择KOL不考虑这些方面也有关系。 对的人，在错误的时间，也会做错事。希望对大家有用，献丑。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。