修改了文案中的一个词，产品用户增长了4倍

文案的作用可以大也可以小，有时可能只是简单地解释产品，但有时文案可以扭转整个产品的下降趋势，大大促进产品的增长，看看作者是如何做到的。 先说国外文案增长案例。——Tickle：在线存储照片的工具。 一开始，Tickle将服务描述为：在线存储您的照片。效果不好，后来修改为：在线分享您的照片。 只改变一个词，就实现了6个月内增加5300万用户的壮举。后来，他们又约会了APP，如法炮制。 最初的服务语言是：寻找约会对象。后来改为：帮助他人寻找约会对象。 8个月后，新增2900万用户。 当我看到这个案子时，我非常兴奋。虽然案件本身涉嫌夸大文案效果，但其文案思维相当强烈。 我先说一个我实战中的小案例，不吹牛，真的引发了增长。 一个词的变化获得了四倍的增长 我曾经改过一个词，让短信效果翻了4倍。 当时，在招聘业务中，客户可以根据条件筛选用户发送简历交付邀请。新闻机制中有一个自动触发动作：邀请发出后，触发短信通知。 原短信文案大意如下： {姓名}，{公司名}HR邀请您提交简历：{URL} 效果不尽如人意，我想了想，修改如下: {姓名}，{公司名}校招负责人邀请您提交简历：{url} {姓名}，{公司名}招聘负责人邀请您提交简历：{url} 对于应届毕业生，我把HR改为校招负责人，改为白领招负责人。 这不是标题派对，也不是欺骗，因为邀请的价格很贵，大多数客户都是招聘负责人。结果，我的小变化引起了骚乱，业绩增长了4倍，老板直接定向红包，比平时的红包大了4倍。 后来，我的老板特别要求我安排一段时间来优化文案，并把所有涉及文案的地方都放在一起。例如：关键流程、关键页面、短信、电子邮件、推送、微信等都给了我试错，但也做了一些测试工具。我在增长黑客的文章中展示了我的劳动成果。 如下图： 这是我制作的一套文案管理系统原型，包括初始文案，加上以往测试的文案效果和新闻机制。两年前，我缺乏思维原则和心理学标准。 后来，在我离开招聘领域并进入运营研发后，我对运营研究的渴望进一步增强。因此，我仍然不时地拿出来思考这套东西，并试图将心理学和思维的逻辑密码注入文案系统。 为了激发大家对文案甚至运营研发的兴趣，对运营有新的认识(运营是高智商的) 高情商的结合，而不是我定义的运营商)，我给大家举个例子，讲讲文案思维。 文案中的逻辑密码：这些文案是怎么来的？ 在运营研发期间，我做了一套站外工作H5.红包促共享下载试错方案。其中，页面右下角有一个悬挂的促共享按钮。我粗略比较了一下，可以容纳8个字以内。 下图： 如何优化8个字内方寸的文案？ 当时我试错的想法是:先测试文案的角度(用户文案)，再测试文案和视觉表现的力度，最后测试高驱动元素的组合，最好达到效果，然后标准化执行。 考虑到逻辑，我在思考试错文案时，给自己列出了三个问题： 用户的疑问在哪里？ 如何打消用户问题？ 用什么文案打消力度更大？ 从心理学的角度来看，页面上总是有一些元素导致认知障碍，文案是最好的解决方案。根据上述逻辑，我找到了以下测试点： 试验点1 用户问题:为什么送我红包？(送红包的理由) 消除问题:新人红包、分享红包、现场红包、活动红包、阅读报酬。 相关文案:新人包、限时领、随机红包、阅读奖励(可以观察一些新闻站，滑到评论区会弹出奖励)… 试验点2 用户问题:红包是真的吗？(红包可信度) 消除问题:红包协议(影响原理)、他人证明、反向暗示。 相关文案：还剩xx元、限新用户，xx人已领、xx%人已领，一人一份，严禁刷包领红包协议。(这个行业暂时没有应用，文案可以随意发挥) 试验点3 用户问题:我能收到多少红包？(红包额度) 消除问题：最高a元，最低b元，b-a区间。 相关文案：1元，最高10元，最低1元。 试验点4 用户问题:我收到红包的概率是多少？(预期满足) 消除问题：给出概率。 相关文案：100%、51%、99%… 以上文案是我随机想到的，你可以看到：写文案，我没有从文案本身开始，但首先列出逻辑，从用户的角度思考，这比我最后一篇关于文案文案增长策略：没有乔布斯的才能，如何做乔布斯的效果思维逻辑更深。 因此，测试是我们成长的必要手段。在测试之前，我们应该用逻辑思考测试材料，把握思维角度，以获得成长奇迹。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。