文案创作指南：4个步骤，高转化率文案轻轻松松进行

如何批评运营商的文案写作？这取决于文案的转化率有多高。如何提高文案的转化率？下面，作者将介绍提高文案转化率的四个步骤：挖掘需求、梳理卖点、装饰技巧和找到正确的常规。 作为一营商，必须练好一项基本功，那就是文案。 与普通写作不同，文案最大的区别在于：文案从产品出发，目的是销售产品。 如果文案想写好，可以卖产品，可以借鉴《文案培训手册》提出文案写作的十个公理，如图所示: 除了这十个公理，我们还应该学会使用这四个步骤：人群定位-需求挖掘-卖点梳理-文本润饰。 文案人群定位 首先要考虑的是文案写作:谁是观众？什么特点？在哪里？能从文案中得到什么？ 要解决这个问题，需要深入分析消费者及其生活场景。说白了，就是把自己当成你的文案受众。 换句话说，你必须进入消费者圈，这有时比了解产品更重要。 这是因为洞察用户内心的想法是最具渗透性的。此外，如果他们能将自己喜欢的语言和形式与产品的兴趣点和品牌基调相结合，就能极大地刺激自己的购买欲望。 需要文案挖掘 要确定文案受众，需要深入挖掘他们的需求，需求可分为五种： 是低价需求，即消费者不仅追求足够低的单价，还考虑低价是否符合自己的需求。 这是一种新颖的需求。如果是不变的需求，即服务形式或宣传形式不会随着时代的更新而被消费者抛弃。 无论是什么样的消费者，都是方便的需求，这是消费者的共同需求。产品越傻越方便越好。 是个人专属定制需求，不同年龄段的人有不同的需求。如果能为不同人群定制文案风格，就能传达「懂你」的印象。 它需要降低风险。消费者在下订单时会考虑风险，所以他们在写文案时可以考虑：使用时有哪些风险？如何消除这种风险？ 强调第五个需求:如果风险需求不是消费者的核心需求，不要在文案中突出，避免担心。 以上是可以挖掘文案的需求。在第一步确定人群后，深入挖掘需求，以确定您的文案。 那么，这一步能吸引用户吗？这显然是不够的，需要刺激消费。 文案梳理卖点 最后，文案应该服务于销售产品，即提炼产品卖点，并在文案中表达。 什么是产品卖点？ ——它能使产品更锋利、更尖锐、更致命。 在不同的对象看来，产品卖点是不同的——消费者是需求和痛点，团队是爆炸性市场的力量点，产品是长期保持竞争优势的特点。 提炼产品的卖点，一定要记住，简单，清晰，让读者不吹灰就能得到「它」。要确定卖点，有必要调动足够的感官刺激，以确保目标不偏离，并尽最大努力做到这一点「它」表现出来。 但需要注意的是，产品可能有多个卖点，尽量选择消费者最感兴趣的，或者认知难度最小的。 这是文案创作「单一原则」，因为这可以让用户更容易记住。 当然，一些核心的底层需求不能直接刺激，需要扩大需求，找到痛点，用文字描述场景、体验和感受，让对方有替代感。 然而，有时产品可能无法满足消费者的需求，这需要从消费者使用它的整个阶段进行分析。 因此，提炼卖点的过程是非常痛苦的，需要做很多准备，比如保持好心情，尝试自愿写作，学会讲故事，保持健康等等。 最重要的是深入产品，了解背后的故事、闪光点和一切相关的东西，因为只有彻底了解，才能在胸部清晰。 这里推荐一种比较好用的方法，叫64宫格法，大致步骤如下: 画x轴和y轴，在央写某个产品的卖点，如江小白； x将目标用户的关键词写在轴上，y轴向写卖点关键词； x行业热点名人轴负写，y轴负写痛点和共鸣点； 在有x和y在交叉表中，结合前几步写的关键词，从任何两个开始，大胆地联想图片，并写下图片关键词。 坚持这样做，填满表格，卖点可能会出现在里面。 另外，了解竞品文案也是个好办法，因为你知道什么卖点不能用。 那么，找到卖点后，产品能卖吗？ 答案是，还不够。 文案润饰技巧 要表达出卖点，文案需要不断润饰，这是文案创作的核心部分，这里需要把握两点： 一是文案形式，如单用文字或图片；二是文字调性，用什么故事和案例来反映产品的特点。 用这两点创造的高水平文案可以分为两种，即力量型和诱惑型。前者唤起激发行动的欲望，后者激发好奇心，让人参与。 那这两种文案怎么写呢？ 力量文案，是从「扎心」从动词和短句开始，动词可以让表达活起来，而短句则烧脑，需要多写多改。 诱人的文案是用视觉场景营造画面感，调动情绪，让产品解决场景，注重情感表达。 当然，无论哪种类型的文案，都需要不断修改，修改后的检验标准是「是否有最大卖点，是否直接击中痛点，是否建立情感联系」。此外，文案应尽量避免个人特征，因为文案应该表达独特的产品。最终的标准是，当你看到一个文案时，你会认为它是一个产品。 到目前为止，文案的创作已经基本结束。 文案有套路吗？ 当然，很多人会非常关心一个问题：文案是否有成型技术或模型？ 书中给出的答案是:尽可能多地学习经验，测试你读的东西是否有效。 也就是说:用你学到的东西，把不合适的东西放在一边，试着用自己的方式写文案。 事实上，文案写作的最佳例行公事是研究更多获奖、高传播和良好声誉的文案，以发现这些伟大文案中的人性气息。直率地说，写文案必须首先理解人性，这是文案写作的先进例行公事。因此，文案的意义不仅是描述产品或服务的效果，还要传达符合人性的精神食物和生活安慰。 如果能做到这一点，那就是一个优秀的文案运营商。 本文内容来源于:爱品宣，不代表狗网站的运营观点。如有版权问题，请联系站长删除。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。