这三个字，让你的广告文案卖货多3倍！

做广告文案时，请记住这三个字：参考。 有一个有趣的现象： 当我们买东西时候，经常会因为一个10块钱的商品能不能再打1块钱的折扣而和商家推太极很久！ 我们似乎不太在意一件1万元的商品能否再优惠50元。 这很有意思。50元和1元有50倍的差距，但我们更看重1元。 这很简单，因为我们在脑海中关心的不是钱本身的数额，而是通过比较折扣金额和原价来判断它的价值。 与10元相比，1元是它的1/10，它是有价值的；与1万元相比，50元只占1/200元。此时，50元似乎没有那么值钱。 与金钱本身相比，此时其相对值明显影响选择。 因此，一切都是相对的，关键在于参考，这也是一个强大的营销底层逻辑。当人们判断事物的价值时，他们自然喜欢比较，而参考在很大程度上直接决定了我们的最终决定。 同样的《漫游地球》，如果和过去的国产科幻电影相比，无疑是里程碑；但如果换成《阿丽塔》和《阿凡达》，可能算不了什么(仅从电影层面)。 你看，参考不同，没有改变事物的能力，但改变了人们的认知。 当消费者对某件事建立认知或做出价值判断时，如果你不提供参考，他会根据过去固有的经验和认知进行比较。显然，这是无法控制的，弊大于利。 如果你提供了合适的参考资料，他会根据眼前的参考资料进行比较，达到预期的效果。 比如你去商店买杯子，价格是99元，你可能会觉得这么贵，杯子一般不是30元左右吗？算了吧。 如果你看到原价300 周年特价99元，结果可能会有所不同，300元成眼前的参考。相比之下，99元似乎值得。 现在到处都是这种 原价and现价 广告看起来很普通，但它是我见过的最强大的营销副本。它还利用了人类最原始的比较本能，增加了参考。 2018年戛纳国际创意节户外青铜狮奖 一个好的参考可以让消费者快速建立对产品的认知，不断强化你想要突出的关键目标，实现最终目标。 老贼之前告诉过你南孚迷你充电宝的案例。与其他充电宝相比，这个充电宝更小更轻，携带方便。 如何突出这个卖点？ 最常见的方法必须是直接列出迷你充电宝的大小，比如9.2cm长*2.3cm，那怎么小，加一堆装饰，对吧？ 看看他们的做法，直接用口红作为参考。 你看，有了参考，形象就很直观了。看的人都知道这个迷你充电宝好小，和口红差不多大。 这还没有结束。为了加深用户的印象，南孚选择了当时的标志性手机iphone6S，以它为参考。 这样的比较，我们马上就知道这个充电宝只有iphone6S差不多2/3那么大，也许用户还拿出手机进行比较，马上就可以了get到南孚想要传达的产品卖点。 直接放一个9.2cm长*2.3cm尺寸和效果大不相同。这就是参考的力量。它可以让用户一听到你的广告就明白，这比大量的数据和理论更实用。 李欣频，台湾文案天后，在写枯燥的销售促销广告时，也喜欢借用参考来开发脑洞。 例如，在《脑力决胜论》中，李欣频巧妙地将产品的精神利益转化为参考。实物的高价比较了获得精神供给的便宜性，强烈的对比比比较了要卖的书的价值。 1000元买不到一双眼睛 但是你可以买到比尔盖茨的眼睛 心理医生几次买不到1000元 但是你可以买一辈子用的EQ智慧 1000元请不到趋势顾问 未来爆米花报告的商机可以买到 能说会道的罗永浩也是这种利用数字参考比较做广告的领导者。比如老罗培训学校写的一块钱听八节课的招生广告，很经典。让我们感受一下: 1元就能听8节课，挺吸引人的。但是老罗就是不一般。他们在广告中添加了玉米、馒头、打火机、棒棒糖等一系列参考资料。突然，原本平淡的广告活了下来，画面感出来了。 以玉米为例。有了这个参考，1元的低成本更具体，突出了价格优惠；此外，通过玉米作为参考，老罗英语培训听八节课的产品价值立即获胜。 想想看，你想要玉米还是听老罗讲八节课？ 还有类似的: 当然，说到老罗，他想到了手机。当时，锤子坚果系列推出了美不如实力派的口号，传达了坚果手机设计理念的精髓、产品色调和品牌感受。但直截了当的一句话肯定不够。 坚果手机推出了一系列人物海报来解释这个主题，这意味着那些本可以靠脸吃饭的人必须依靠才华。事实上，这些牛被用作传播产品的参考，突出产品不像强大的学校那么漂亮。 另外，小米当然是玩参考的专家， 他们在发布新产品时经常使用这个技巧。作为普通用户，你总是说我的手机很划算，他们没有概念；你总是说我的手机性能很好，他们不知道什么性能。 此时，小米机智地引入了各种手机参数作为参考，结果是什么？ 结果，即使你一句话也不说，各种参数放在那里，用户自己也会对比:哇，小米的性价比真的很高，不错，值得花。 乔布斯当年推出macbook air当时，苹果推出的世界上最薄的笔记本有多薄？ 乔布斯在新闻发布会上直接从信封里拿出来macbook air，一切都不言而喻。 用信封作为参考，突出笔记本薄的特点，把想要表达的目标信息扔进用户的大脑，然后得出结论：真的很薄。 看看经典的长城葡萄酒文案《十年来世界发生了什么》，就是以世界十年来发生的大事为参考，与产品形成强烈对比，突出这瓶酒的品质。 世界上世界上发生了什么？ 科学家们发现了12、866颗小行星 3亿人出生在地球上 热带雨林减少了60070平方公里 元首签署了6035项外交备忘录 互联网用户增长了270倍 5.670，003只流浪足以找到家 乔丹3次复出 96、354、426对男女结婚 25、457、998对男女离婚 人们喝7000，000，000罐碳酸饮料 平均体重增加15%。 我们养了一瓶好酒。 本来十年酿一瓶酒没什么，中国有很多。但是加上之前7788的参考，看完这个广告莫名其妙的觉得:哇，太牛了！  牛在哪里？不知道！ 还有法国Licra一则公益组织的广告：不要让肤色决定命运。 其实这个广告即使不加旁边两个孩子也能达到宣传的目的，但是加上之后视觉冲击会更强，宣传效果会更深。 俄罗斯的一则公益广告永远不要以貌取人也和上面差不多。如果只是单独放一个人，不作为参考，效果肯定会大大降低。 下面是一个我一直印象深刻的广告，也是博朗(BRAUN)剃则著名的剃须刀广告。 以猩猩为对比参考，让人眼前一亮吗？用博朗几分钟，效果一目了然。不用说，我们已经很了解它的性能，剩下的就是解决信任问题。 还有乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部广告：Water fits you。 显然，这个广告语言一点吸引力都没有，但是加上水下的参考，我马上告诉你:水能达到这样的塑身效果，为什么不游泳呢？ 类似的巴黎扬罗必凯是法国眼镜品牌Keloptic广告也很有趣。他们以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列有趣的广告，不断加强消费者对眼镜清晰度的追求，并告诉消费者： 从模糊的印象到清晰的写实派，只有一个Keloptic只是眼镜，服不服？ 另一个例子是外国眼镜品牌的广告。为了强调眼镜在改善气质方面的作用，他们还使用典型的参考比较模式让消费者感受到自己。 地狱天使 VS 时装设计师 卡车司机 VS 大学教授 还有一个比较狠的，六一儿童节，老司机杜蕾斯发了一张三人儿童节和两人儿童节的海报。 就是告诉你：早知今天，何必当初！而三人儿童节这个参考绝对是让人流泪或笑容的亮点。 还有#不当父亲的成本 VS 父亲的成本#系列坏到家了。 总之，人天生喜欢比较，这属于原始本能，比较可以让我们做出更快的决定，参考起着至关重要的作用。 我们还需要知道，参考是放大器，产品/卖点本身是1，参考是0。参考给你的产品添加了很多0，但如果产品/卖点是0，最终结果只是0，本质是挖掘产品本身的创意。 综上所述，好好利用参考，绝对会让你的广告文案效果倍增。 因此，在做广告文案时，请记住这三个字：参考。 本文内容来源： 鸟哥的笔记并不意味着运营狗网站的观点。如有版权问题，请联系站长删除。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。