带货直播是风口里的风向标？

编者按:本文来自微信微信官方账号IT爆料汇”（ID：baoliaohui），作者：马蓉。 恶霸黄四郎直到死都不愿相信，打败自己的不是麻匪张麻子，而是一颗人造卫星。 在电影《让子弹飞》中，在一场闹剧性的枪战之后，假装凯旋的张麻子和他的团队将黄四郎的替身护送到广场。不知道真相的追随者欢呼起来。一位团练教练吴志冲站在二楼窗台旁，向人群大喊大叫。气氛达到了高潮： 黄四郎被抓了！黄四郎被抓了！ 这彻底点燃了平民对恶霸的仇恨。当张麻子把刀刃对准双颈时，武智冲站在人群的前面，带领所有旁观者大喊: 杀了他！杀了他！ 在望远镜中监视一切的黄四郎坐在椅子上。这一大规模的直播事件成功地抓住了用户的思想，成为黄四郎集团崩溃的直接导火索。 有趣的是，这种经典的营销模式在后续的移动互联网内容传播中不断上演。 1 从图文时代到视频时代再到直播时代，张麻子们一个接一个地换了一个。他们不再在广场上举起替身黄四郎，而是加入了各种电子商务直播室。快手辛巴创造了6小时总销售额1.8亿元的纪录；董明珠进行了4次直播，销售额从22.5万元飙升至65.4亿元，相当于格力电器今年第一季度收入（209亿元）的31%。 也就是说，经过四舍五入，董明珠开场直播，可以顶格力电器一个季度。有很多观点质疑，直播成绩单的真实性是多少？ 在整个电子商务直播浪潮中，在窗台边大喊大叫的武术教练从未消失。 在新的商业形式中，负责领导用户思维的吴志冲成为各大平台的数据刷机构，活跃在各种直播室。他们的口号也发生了变化。当商品主播介绍商品性能时，屏幕会给出商品链接和详细折扣。这些抢占用户思维的先锋队在直播室刷牙： 买了，买了！ 电商直播MCN运营商从业者浩宇告诉互联网圈，电子商务直播的最终目的是销售商品，所以流量转化为交易量一定是品牌所有者最关心的问题。在此过程中，刷流量、弹幕和交易数据是为了提高转化率。工作室创造交易氛围是非常重要的，这样更多的粉丝就会冲动地花钱。 浩宇说，只有让粉丝觉得卖火了，才能真正卖好。 另一个电商直播MCN机构从业者凯伦也同意这一观点。在他看来，自电子商务发展以来，刷量一直存在，未来将长期发展。它不会阻碍电子商务的发展，而是起到促进作用。因此，各大平台默认在直播间刷数据。 在供应方面，运营商的业务几乎涵盖了所有平台的所有前端显示数据。 诺诺是一家在线刷卡业务的运营商。她的公司被称为八年老店，涵盖微博、抖音、快手、淘宝、小红皮书、优酷、腾讯视频、爱奇艺等平台视频、图片、直播内容的数据业务。在她对互联网圈的刷数据报价中，淘宝、快手、抖音三个直播平台是统一价格，直播室的真实粉丝每小时10元， 如需刷弹幕，一元一条。 另一位刷卡运营商姚梅为直播间提供热门服务。快手价格20元100元，抖音价格25元100元，弹幕价格40元100元，快手8元10元。 互联网圈内事查询发现，除了真正的粉丝刷法外，市场上还有所谓的短视频云控制系统，可以一键控制多个短视频账号，让主播或视频作者快速圈粉、实现、增加热度等。 这些运营商是新时代的武智冲。在他们的努力下，原本需要用户长期运营才能获得的高粉丝、喜欢、转发等数据，已经成为一种容易获得的商品。 2 在古代，盐的地位与今天的烟草相同，由官方征收重税，限制私人转售，从而形成了官方盐和私人盐的区别。例如，写着长安，金甲的黄巢出生在一个私人盐贩子家庭。 同样，直播数据领域也分为官刷和私刷。 例如，市场上出现的大卫星大多是平台的信用认可，背后是平台、锚、运营团队、品牌等利益相关者的形象，这与各方后续的市场竞争力有关。因此，他们中的大多数人需要放一颗联合卫星。 为数不多的收敛之一，是董明珠抖音带货直播首秀，由于网络卡顿，全场画面几乎沦为PPT，全屏都是网友卡卡卡的弹幕。事后盘点，整个直播总销售额仅为23.25万元。 董明珠对此大发雷霆。在接下来的一个节目中，董明珠说，虽然格力是第一次直播，但第一次并不意味着允许你犯错误。直播结束后，董明珠当场骂了一位三十多岁的男主任，直播负责人。 如果直播后成交量超过1亿的海报成绩单属于官方刷范畴，那么直播间用户侧显示的实时数据往往处于官方刷和私人刷的迷雾中。凯伦对互联网圈提出了一种违背普通用户认知的观点：每个平台的主要主播的数据几乎是真实的，中下游都会虚增。 这种流量需求几乎与互联网内容商业化的发展同时产生。早在2014年，在泛娱乐直播平台的分离期，每个平台都习惯于向用户展示美容直播室的观众数据。 当时娱乐直播平台刚刚兴起，各大平台迫切需要打造头部主播数据卫星，为新主播和用户形成吸收效应。每个平台之间都有一个默契的潜规则，就是在直播间真实人数的基础上乘以一个卫星系数，大主播乘以一个大系数，小主播乘以一个小系数，显示客户端直播间的最终用户数。 结果，平台上每个直播间的人气都极其神奇。小直播间不到10人随处可见，而头部主播直播间往往能达到数百万爆炸性观众。 重要的是，在平台细分领域主播系统完善后，卫星系数可以为直播平台提供制衡主播的手段。比如某个平台、某个游戏区的黄金时段，都被几个头主播瓜分了。当这些头主播被其他平台高价挖角时，平台可以通过改变卫星系数快速支持腰主播的头，保证细分领域的内容供应不受冲击。 问题是，随着斗鱼、虎牙、熊猫、战旗、龙珠、全民等玩家的进入，卫星系数不得不上升，真实观众数据难以满足实际需求。例如，2015年LOL高地平入驻战旗的选手TV直播首秀，直播间观看人数飙升至75亿，弹幕为之炸锅。 有用户评论75亿事件：这也是平行宇宙和火星的观众吗？ 这迫使直播行业将直播间的排名指标从直观观看人数转变为人数、弹幕、礼品等系数加权计算的人气值或称热值。 在泛娱乐直播时代，土豪劣绅的数量是真正决定主播生存的关键数据，而不是观众数量和人气值。因此，我们更注重武智冲等有节奏的人引发的刷子，即当主播曝光大材料或展示精彩技艺时，会有信任率先用礼物刷屏，主播会附和唱名，以激发土豪劣绅刷名单的欲望。由于高比例的存在，该行为主要受益于平台方，因此仍以官方刷为主。 电子商务直播继承了泛娱乐直播据的传统。 虽然有大部分头部主播数据都是真实的的观点，但据《21世纪商业先驱报》报道，快手头部主播二驴夫妇和辛巴都质疑数据欺诈。在二驴夫妇的直播中，商品已经下架，但销售数据仍在上升。 在电子商务直播时代，由于品牌方的干预，主播的数据是否达标已成为一种资格考试，刷数据已成为一种刚性需求。MCN机构运营商魏婉告诉《互联网圈内事》:刷数据现象很常见，基本都是中腰主播，或者想在短时间内崛起的机构。所谓流量，就是让更多的人关注，利用虹吸现象在平台上走得更高。 凯伦说，刷是否取决于品牌的意图是推广品牌还是盈利。如果产品宣传意图更强，他会更加关注直播间的观众数量。有时候品牌会把单价降到极低来宣传品牌，因为这样可以背书后续的推广。 这使得直播电商的私刷风气更加沉重，尽管抖音上有DOU 等待流量商品。但由于价格更便宜，运营商仍然愿意在站外寻找刷卡交易。在快抖，两家公司都在追求电子商务商品的总带货GMV目前平台不太可能在站外刷量痛下杀手。 3 电子商务直播领域从来没有像今天这样集中过巨人战争。例如，抖音快手正试图停止排水到其他平台；京东首次与快手合作进行电子商务直播；阿里邀请了大量的明星进入直播。 重要的是，短内容改变了用户在线购物的发起。在此之前，主要是女性的用户将更多的时间分配到淘宝上浏览衣服、装饰和其他用品。随着短视频电子商务的成熟，这部分额外的时间和消费意愿将进一步从电子商务平台中分离出来。电子商务平台的优势可能只是价格尺度和规格的比较。随着短视频商品库的不断增长，其优势将进一步缩小。 在疫情的影响下，电商直播成为所有互联网高手的华山论剑。 虚假数据对电子商务直播和上游品牌的利弊存在严重分歧。然而，许多从业者对刷卡行业的存在有一个共识： 和淘宝刷单是一样的道理，刷量行为不能完全消除。 不同的主播对品牌方有不同的要求。假如是高坑位费的虚假流量主播，入场很可能带来得不偿失的后果。对于品牌宣传意图较强的品牌，罗永浩等超级主播的价值更大，因为他们自己的产品选择环节本身更严格，进入他们的电子商务直播相当于购买明星信用认可，回报变得次要，这对于需要建立消费者信任和商品的商品尤为重要。 然而，无论品牌规模如何，那些有能力支付直播室的坑费，并有意长期进行直播，都必须需要一种促进交易的直播室氛围。无论是弹幕还是人气，各方都不想看到清汤冷水的直播。 这也形成了电商直播刷量业务最坚实的土壤。 凯伦告诉互联网圈，现在的直播环境太可怕了，不仅行业氛围很热，而且政府也在推广。在这样的环境下，恐怕主要平台无法监督直播数据的真实性。但当热潮过去时，刷行为很可能会受到打击，抖音娱乐和广播部门已经取消了显示波的数量，净化网络是平台和监管机构必须做的事情。 但与此同时，几乎所有的从业者都同意，刷灰生产是市场利润分配的产物，人们对禁止现场刷市场的前景感到悲观。虽然它欺骗了一些未知的品牌和想要进入的年轻人，但它甚至影响了整个行业的长期计划，如扩期计划。 但假数据永远不会消失，只要假收入高于成本。 (注:文中浩宇、凯伦、薇婉、诺诺、瑶妹均为化名) 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。