备战双11：如何快速捉到令人兴奋的核心卖点？

贪婪/怒/痴/恨/爱/恶/欲是人性和营销的利器。 在今天的碎片化和信息爆炸中，注定是一个有吸引力的故事。 对于一个产品来说，一个好的核心卖点就是它的故事。一个关键点可以让用户尖叫和付费。 双11战争即将来临，每个人都想在狂欢节、差异化游戏、粉丝经济、利基文化、这些奇怪的大动作背后的逻辑相似，如何让他们的产品在类似的产品中脱颖而出，成功地给消费者留下深刻印象。也许，核心卖点可以做到。 一、USP：营销界公开的秘密 如果说核心卖点，就要提图腾一般。USP理论。 什么是USP理论： USP理论（ Unique Selling Proposition），20世纪50年代初，美国人罗瑟·里夫斯提出。要求向消费者提出独特的销售主张。 它的特点是产品的特点必须向观众陈述，这必须是独特的，必须能够引起销售。  如何使用USP理论？我认为USP关键主张是Unique，常用于市场定位和营销策略。首先给产品一个独特的标签，然后用它来创造影响力，通过助推形成爆款。 其特点总结如下： 1.提供明确的利益承诺 独一无二，独一无二 3.有利于促进销售，具有号召力 举个栗子，也是水，通过USP理论上，你知道有多少独特的产品被拆除了吗？它占据了什么样的市场？ 1.乐百氏纯净水  27层净化 2、农夫山泉  有点甜 3、水中贵族  景田百岁山 4、依云  来自阿尔卑斯山 5、Perrier（巴黎水）  富人喝的水 USP在传统营销阶段，理论可以称之为万金油。但在互联网电子商务阶段，由于传播和消费者接受信息的方式发生了变化。USP不再神奇。 互联网分散的信息传播不再像传统广告那样传播。Unique通过全面、洗脑的推广，无法实现全民认知培养。 此外，信息的变化大大加快，在你完成用户心理培养之前，更新颖的竞争产品卖点已经抓住了你的用户。 在过去，重复机的重复广告在互联网轨道上失败了。这就是为什么叶茂20年来的粗糙重复广告曾经关注过脑白金、王老吉等产品。到目前为止，无论是世界杯上的一系列洗脑广告，还是电梯里的伯爵旅行摄影，都引起了更多网民的厌恶和嘲笑。 没办法，这一届网友需要的是新鲜强烈的刺激。 So，互联网人用什么来抓住核心卖点？ 二、进步:互联网人怎么卖货？ 站在巨人的肩膀上（USP）在互联网上销售商品不仅面临着同类产品的激增和严重的同质化，还面临着不同的平台销售同样的商品（e.g.各种海淘平台)。排除价格因素，如何利用核心卖点获得更多用户？ 这里需要改变，过去USP，抓住产品中最特殊的卖点。 现在从用户开始，解决他们最大的痛点。 这就要提小红书，在痛点上，把握死死的。 兰蔻粉水 海蓝之谜 阿玛尼  如何快速抓住令人兴奋的核心卖点？ 这里结合占大美我5年的产品营销，打造了几百万销售明星产品的经验，总结了可以上手的套路:01 从用户的角度出发，找到与物品的联系 这也是常被提及的场景。梳理产品的卖点只是第一步，更重要的是找出用户和卖点之间的联系。不要告诉用户你的被子有多厚，告诉他美丽的冬天是纯白的雪和温暖的被子。不要告诉用户钢琴培训老师有多高级，告诉他学钢琴的孩子不会变坏。不要告诉用户扫地机有多少种模式，告诉他加班回来是想玩游戏还是卫生。02 思考用户没有想到的事故需要 不仅要考虑用户和物品的场景，还要考虑用户的痛点，这是用户没有想到的。例如，当我做床上用品时，我经常有抗菌床上用品和枕头。一开始，我很困惑。床上用品将被更换。有什么好的杀菌场景吗？如果一个不喜欢换床单的人推荐他杀菌床单，那肯定不会吸引他。 杀菌防螨对敏感人群是友好的，但这部分人群毕竟是少数什么方法可以让更多的人感受到，需要抗菌床上用品？ 直到我再深挖一层，柳暗花明： 螨虫接触皮肤时会出现痤疮等皮肤问题。用户的需求不是消毒，而是避免螨虫痤疮。 枕头不易过敏。 脸颊痤疮总是不好的，也许是时候换枕头了。 相比之下，哪个更有吸引力？ 四、欲望出发的幻想加持 人们的消费欲望源于身份认同。变得美丽、英俊、富有、年轻，成为一个想成为的人。积累销售XX这是大众趋同；某某明星推荐，这是名人背书。这些就像助推器。当没有明确的选择时，它们是商品的好加分项。 欲望和心理的运用可以说是美容和奢侈品行业的熟悉。有多少漂亮的女孩（包括我自己）听说她们可以变得漂亮，有多少伪科学愿意尝试。 前男友面膜(一个听起来很有故事的名字)， 小灯泡精华(白到发光的生活)， 这些产品和卖点让用户想象更多。似乎拥有它更接近你想要的生活。 毕竟贪婪/怒/痴/恨/爱/恶/欲是人性和营销的利器。 -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。