汇总十大电商营销手段其背后的设计重点

本文总结了十大电子商务营销手段背后的设计重点和注意事项，相信能给你带来启发性思维。enjoy~ 一方面，电子商务运营受到电子商务企业的高度重视，几乎所有老板都被列为企业的核心部门；另一方面，进入运营行业的可爱新手面临着进入行业的缺乏标准化指导等问题——运营新手经常想知道什么是运营？操作到底是干什么的？操作是一件杂务吗？ 首先要明确:运营不仅仅是销售，运营要以客户为导向。 虽然所有操作方法的预期结果只有一个：交易。但细分经营行为的目的可以是：拉新、保留、去库存、增加客户订单量、增加客户单价、增加市场份额、提高商品边际效用。 不同的操作方法是为了实现不同的操作目的。对于初级运营，实际上无法控制企业的市场战略、成本控制和资源。工作的核心内容是促进平台的交易量。 本文从最浅层总结了十大常见电子商务营销手段背后的设计重点，让您尽快了解电子商务。 1 秒杀 限时抢购，先到先得。 商家在平台上投放折扣大的商品，吸引用户抢购，创造店铺流量高峰。 不仅仅是独立的限时抢购活动可以称为秒杀，任何商品在有限库存的特价销售中都可能成为秒杀。 同时，只有引发大量用户抢购的人才能称之为秒杀。虽然限时限量，但交易量平平的都是伪秒杀。 设计要点：限时限量。 活动策划人应确定商品数量、秒杀时间、单个账户购买数量和单次购买数量。 活动应在秒杀开始前预热，预热时间不得超过7天，以免用户忘记。 2 预售 预售预付款获得优惠价格，售后支付余额。快速获得用户购买意向，避免囤积。 在过去两年的双11中，许多淘宝天猫商店以预售的形式估计库存，以促进销售的生产。这种行为类似于丰田的拉式生产，可以有效地降低库存和存储成本。少量的新产品预售也可以作为企业测试水的市场研究方法。 设计要点：预售价和膨胀金 除了确定预售比例、预售起止时间、预售起止时间、预售款是否可以退还外，策划人还应注意新的预售方式——膨胀金。 膨胀金是定金的抵销比例。为吸引用户预订，定金抵销比例可设定为1:2，即定金100元，膨胀2倍，实际支付余款时抵销200元。 3 团购/拼团 用户自发参与批发变形，达到限制人数即可获得优惠价格。 集团可以收集用户需求，批量销售，低成本。集团是一种免费的预售存款。不急于使用商品的用户可以参与集团，等待优惠价格，享受分享聚集朋友的社交乐趣。 设计要点：参团量 规划师应根据不同商品的需求设计团体数量。快速消费品的数量可以更大，电气商品的数量需要减少。为了促进交易量，运营商应积极观察未组的平均数量，并及时调整类似商品的组数量。 4 积分 通过注册/登录/打卡/购买/分享等渠道获得积分，在其他流程中享受折扣。 考虑到运营成本，积分的消费起点相对较高，用户往往需要长期积累，交换的商品或服务并不令人满意。许多电子商务平台的积分系统不再提供直接的实物交换，而是转向彩票和优惠券。 抵现:下单时抵现。用户获得直观的折扣。 设计要点：抵现比例、抵现最低消费金额、抵现上限金额。 购买:全额或加n元购买其他商品。促销其他商品。 设计要点：换货积分数、加n元换货、换货是否可退换。 5 优惠券/全减 由平台主动分发或由用户自领取。 相信很多8090后第一次使用优惠券的记忆都在麦当劳: 起初，麦当劳发行的优惠券非常实惠，而且往往很难找到一张优惠券。在后期的折扣减弱后，麦当劳在市场上投入了大量的优惠券，即使你走到商业区，你也会收到一堆优惠券。 在那段时间里，只要你去麦当劳，你就会使用优惠券。麦当劳为什么要发放优惠券而不是直接打折？ 无论是优惠券还是折扣，本质上都是为消费者节效果却不同： 折扣会对品牌造成伤害，无折扣会导致客户不满。 客户收集的优惠券不仅满足低收入消费者的需求，而且不会引起高收入消费者的抵制和厌恶。 常见优惠券类型： 店铺优惠券、品类优惠券、跨店优惠券。 设计要点:获取方式、最低客户单价、分配数量、收到限制、有效期、是否叠加等。 6 砍价 讨价还价是由拼多多等电子商务领导的一种营销游戏。讨价还价的核心是一种排水和创新的手段。用户通过转发讨价还价页面，获得低价甚至0元购买商品的资格。当新用户参与讨价还价时，帮助削减的比例远远高于老客户，所以讨价还价的玩家总是在争夺周围的新用户资源。 设计要点:每人讨价还价时间、讨价还价次数、商品底价、老用户每次讨价还价范围(0.01-0.5元)，新用户每次讨价还价，每人限n次等。 7 抽奖 从王思聪的抽奖到支付宝锦鲤，抽奖营销总能引起热门话题。抽奖可以覆盖广泛的目标消费群体，直接刺激销售，但抽奖对品牌推广没有影响。 在法律允许两种： 降低中奖率，增加个人奖金； 减少个人奖金金额，提高中奖率。 由于抽奖所得涉及个人所得税、公证等，设计师需要熟悉相关法律。 常见形式:抽虚拟奖品(游戏点卡皮肤)、优惠券、实物、现金。 设计要点：奖项、中奖比例等。 8 小游戏 无论是多多果园还是蚂蚁森林，小游戏都很难自拔。与打卡的机械化操作相比，有趣的浇水和偷菜操作可以增加用户的粘性和频率。通过运营小游戏引流、推广、促销，平台可以长期圈目标用户，提高营销效率。然而，运营一个小游戏需要投入更多的资源，不断调整游戏难度和营销策略，避免用户疲劳和无聊，减少羊毛党的利润。 常见的小游戏类型：农场系列、宠物系列、答题系列。 设计要点：为平台目标客户群设计游戏，整体风格和游戏规则不应偏离平台设计，注重游戏与销售的交叉，游戏应有商业闭环。 9 分销 分销的意义是建立销售渠道。这种营销模式旨在将用户转化为销售，并将销售转化为用户。当电子商务平台使用分销时，它通常采用销售回扣的形式。用户在销售商品后可以获得回扣，而无需囤积商品。由于法律法规的要求，设计师应避免被判定为传销。 常见分销平台模式： 社区分销：根据区域划分，每个区域都有自己的负责人。区域用户下单后，平台将货物分发给负责人，领导和用户交付。 微店:用户注册自己的小店，从平台上选择商品上架销售，下单后由平台配送。 设计要点：应在商业模式设计阶段确定平台是否有分销。如果在迭代中添加了分销部分，建议独立制作平台。在分销模式下，用户的销售行为难以控制，容易发生纠纷。该平台不仅面向消费者，而且面向分销用户，运营成本将增加。 10 分享 用户以图片/链接的形式将平台/商品页面的入口发送给其他社交软件用户。共享是获取流量的一种方式。有效利用共享功能需要三个步骤: 让用户愿意分享； 让用户乐于点进来； 让进来的用户留下来。 值得注意的是，微信商城和微信applet在设计和分享时应熟悉微信的规则。一旦被微信认定为恶意传播，就有被封存的风险。 常见形式： 付费分享:用户分享后获得积分/优惠券/某些权限等。这种分享方式很容易被微信认定为诱导分享。 免费分享:不强制分享，用户分享后得不到奖励。这种共享需要被用户高度认可。 这篇文章的内容来源于：每个人都是产品经理，这并不意味着操作狗网站的观点。如题，请联系站长删除。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。