抖音直播带货选品有什么技巧？小号应当如何打标签？

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今天，我想和大家谈谈抖音电子商务的选择。


做过电子商务的朋友应该听过这句话：做电子商务，三分靠运营，七分靠选择。


选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，选品是重点，也是难题。


无论你是一个有商品的企业，还是一个需要找到商品的专家，进入抖音电子商务的第一步都是选择正确的产品。


如何根据抖音平台的特点，根据数据和用户需求，选择产品组装商品，让产品带来自己的流量，带来自己的转型？ 当我们开始计划进入抖音直播的新轨道时，首先要确定的是该做什么类别。


我见过太多的个人或企业心血来潮或信息焦虑。


一开始，我匆忙选择了一个与自己优势不匹配或不适合抖音平台的类别，然后努力工作了很长一段时间。


最后，我只能抱怨命运，但我不知道一开始的输赢已经决定了。


那我们怎样才能进入正确的类别，提高成功率呢？ 也就是说，做调查，收集足够的信息和数据，然后结合自己的资源、优势、人力等条件，分析这些信息和数据，最终确定适合自己的类别。


调查是跳出狭们狭窄的认知锚点，获得更客观的基础数据，然后分析数据，通过第一步，我们收集和记录足够的信息和数据，然后我们需要分析数据和信息，目的是关注选择，使用聚合思维。


通过以上两个步骤，我们基本确定了可以进入的类别。


如果你是自己的商品，通过市场调查和数据分析，你会发现抖音平台卖得很好，只是你有一个成熟稳定的供应链，祝贺你，你可以开始工作！ 抖音是一个超大型市场。


你可以打开手机去购物。


当你进入时，你会听到各种各样的声音，包括商品、歌唱、争吵和杂技。


当你四处走动时，你突然发现有你需要的产品，所以你下了订单。


因此，我们可以总结抖音电子商务的产品属性，属于服装、日用品、食品等非计划消费类别。


需求已经存在了很长一段时间，只要有人看到它，他们就会发现它只是需要它。


另一个特点是冲动消费，所以产品最好容易展示(特殊卖点或亮点) 、可视化感知商品价值)，性价比高(今日直播间手价与消费者心理预期的差异)。


我们了解了抖音电子商务的产品属性。


接下来，我们需要了解新直播间的流量特性，首先查看思维导图： 当我们的一个新账户第一次开始直播，或者在之前的广播中，你会发现直播室的流量很少，直播的总观点在200-500之间，这些流量质量很差。


因为你是一个新的工作室，系统会给你这些劣质的流量，什么是劣质的流量？它不是你准确的用户群体，如城市、关注、刚刚注册抖音用户、没有历史购物记录或低客户订单的人群。


但在这个时候，账户的状态处于冷启动期。


系统正在学习什么样的人会留在你这里购买。


你的账户对系统来说是一个空白。


它不知道你的账户想在抖音上做什么，所以系统只是在不断学习。


如果在这个阶段，你可以通过系统推动你或购买一些准确的流量，这部分流量停留在你的工作室，购买交易，那么系统会给你贴上标签。


现在很多新号直播间都是短视频贴标签的。


品牌商家已经觉得短视频的权重在逐渐增加，所以很多品牌在直播前和直播中发布了更多的视频进行标签引流。


随着直播间短视频流量的增加，直播间的短视频越来越多。


很难知道哪个视频在直播间排水？加热视频？ 通过近5分钟引流视频指标，可以快速调整讲品或加热视频，查看近5分钟观众引入哪个视频。


比如下面的直播间，从短视频列表来看，视频1的引流人数最多。


(数据来源:果集·飞瓜智投实时引流，数据脱敏授权) 然而，从实时排水排名可以看出，视频1的排水量正在逐渐下降。


目前，视频2的排水量在近30分钟内最大，因此目前直播室的排水观众更多地来自视频2。


(数据来源:果集·飞瓜智投实时引流，数据脱敏授权) 去年今天的运营文章 2021:  7月营销日历(0) 2021:  品牌故事怎么讲？ 2021:  视频号引流私域这么难吗？7招教你一次打通！ 2020:  思维简单。


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