创立仅一年GMV突破3亿！这一新势力品牌怎样在快手完成爆发？

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回顾2020年的品牌市场，最值得骄傲的是近年来国内产品的不断进步。


一批新的国内时尚品牌，如完美日记、华西子、元气森林等，迅速走出圈子，成为消费者追捧的热点。


中国制造已经消除了以往粗糙和劣质的偏见，成为质优价廉的象征。


去年3月，护肤品牌PMPM悄然上线不到半年，全网月份就悄然上线了。


GMV近1500万元。


PMPM又公开了上线一周年的数据:年GMV突破3 1亿元，成立第一年增速超过大量国内护肤品牌；2021年第一季度GMV超过去年全年，5月份月销售额将超过1亿元。


其中，根据飞瓜快数，5月PMPM在快手的GMV5200万，成为5月份品牌榜第14位，环比上月上升62位。


△飞瓜快数-品牌热榜 品牌定位：探索全球 PMPM是Pour (le) Monde Pour (le) Monde缩写，这句话起源于法语，翻译成去世界，探索世界。


这样的品牌内涵可能会让很多消费者感受到精神上的触动，没有那么浓厚的商业氛围，传递着品牌独特的追求和浪漫主义。


PMPM品牌精神附着在产品上，以可视化的方式展现品牌理念，PMPM产品快递箱看起来像一个行李箱，包括冰箱贴纸、明信片、远处的明信片、邀请你一起探索的登机卡等。


当你得到它时PMPM产品更像是远方朋友的礼物。


推广逻辑：自播 达人直播 就像很多新国货品牌进入市场一样，PMPM从一开始就专注于在线渠道的发展。


今年1月PMPM正式入驻快手，刚入驻快手，就选择了快手头部美专家余大公子作为首席推荐官。


PMPM快手直播采用品牌自播 人才直播结合模式，人才直播为主，品牌自播为辅。


人才直播以头部人才带货为主，腰尾人才带货为辅。


△飞瓜快数-品牌分析 根据飞瓜快数的数据，PMPM近90天的直播带货数据，总数 GMV 达到了 7123 万 ，其中 65 个 超过百万粉丝的头部达人带货 GMV 为 4034 万 ，占 215 个带货达人总 GMV 的 56%以上。


虽然中尾达人的带货效果不如头达人，但他们的带货频率比较高，所以从最后的带货总量来看 GMV 他们的成绩并不差。


△飞瓜快数-关联播主 还有几个低粉黑马主播，比如小秋姐姐 一米秒杀，粉丝只有173.2万，却能在5场直播中带货379.7万。


其中，5月14日PMPM在专场直播中，一场直播带货263.9万，可以说是非常漂亮的成绩。


△飞瓜快数-关联直播细节 总结 PMPM成功的营销离不开其独特的全球探索理念、强大的产品开发团队和实验体系。


这就是为什么它能在这样的红海市场上找到自己独特的生态位置，利用差异化从众多品牌中脱颖而出的原因！ 在当前的媒体环境下，该平台扩展了该品牌的意义。


品牌在交付时，不仅需要专注于寻找头人才，中腰人才结合尾人才，可以帮助品牌提高消费者认知，通过不断在消费者面前展示产品，讲述产品的特点和价值，让消费者不断增加对产品的好奇心和认知，可能产生即时转型，也可能产生长期转型。


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