持续蝉联4周带货榜冠军！一个月带货近10亿驴嫂平荣到底做对了哪些？

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接关注飞瓜快数带货达人排行榜的朋友最近可能会发现一个神奇的现象:排行榜冠军总是同一个人——驴嫂平荣。


△飞瓜快数-带货达人周榜 平荣最早以快手主播二驴的妻子而闻名。


作为快手的头部主播，二驴自然有能力带货。


2020年5月，格力快手带货首次亮相，是二驴和董明珠合作带货，3小时销量3.1亿。


△格力快手直播首秀 后来，随着直播带货的发展，专业MCN在机构结束时，快手电子商务的竞争越来越激烈。


两头驴叹了口气，在红利期间，他们的直播间里有670万人在网上观看，他们很容易带来数千万的商品。


现在，只要直播间的人气下降，人数往往不到10万。


最后，两头驴宣布2020年9月永远不会带货。


但不带货只意味着不在二驴账号带货，妻子平荣的账号没有停止。


二驴经常活跃在平荣直播间，大号逐渐成为引流工具。


近30天只发了3个视频，其中2个是平荣直播间引流的。


△飞瓜快数-播主视频数据 由于两驴的账号长期没有发送视频和直播，粉丝们不断流失。


近30天失去29万粉丝，平荣账号近30天增加22万粉丝，排水效果非常有效。


△飞瓜快数-粉丝趋势数据 平荣的带货神话不是一蹴而就的。


从飞瓜快数播主带货的趋势可以看出，平荣从4月12日开始努力，逐渐将带货销量稳定在千万以上。


△飞瓜快数-带货销售趋势 4月12日一天带货6400万，那周带货1.5亿屈居亚军，只输给回来的时候很漂亮。


从那以后，直到今天，平荣已经连续四周占据带货人周榜冠军的位置，神话很可能会继续写。


△飞瓜快数-带货达人周榜 为什么平荣能不断创造带货神话？除了快手头主播二驴的引流，通过飞瓜快数的数据，你可以清楚地看到一个原因:不断变化。


驴嫂平荣是第一个定位带货服装的主播，但自3月份以来，平荣带货的商品种类发生了很大变化。


△飞瓜快数-推广商品-驴嫂平荣三月数据 根据飞瓜快数推广产品数据，平荣3月份推广产品中，珠宝配件分类产品销量最高达28.85%，主要服装产品销量仅为14.16%，略低于手机数字分类。


粉丝卖粉丝喜欢的东西，说所有的数据，不断改变和调整他们的商品分类。


这在4月份的数据中非常明显。


△飞瓜快数-推广商品-驴嫂平荣4月数据 4月份的数据非常夸张，手机数码类销量占惊人的60.42%，远远落后于其他分类。


平荣直播间卖的手机都是小众品牌:朵唯、天语、SUGAR等等。


所有这些手机都有合作。


这些手机很难在线下和其他在线渠道生存，但它们意外地在快手打开了一天。


更多关于快手利基手机品牌的信息可以阅读：每月销售5亿元，非主流品牌手机依靠快手重生…… △驴嫂平荣带货的手机商品数据 自5月份以来，平荣已经找到了消费者的心理，商品直播越来越简单和粗糙，几个小时的直播，商品约5件，简单和清晰。


如下图所示，两部手机直播，售出3000万部。


△飞瓜快数-单场直播带货数据 自从找到手机数码这个热卖分类以来，平荣带货销售手机数码的比例越来越高。


△飞瓜快数-推广商品-驴嫂平荣近30天数据 近30天手机销售额占83.74%，平荣的带货业绩直线上升，近30天销售额近10亿。


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