如涵在快手持续发力，旗下网络主播再度创造一定战绩

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4月20日，如涵的快手达人西梅prune以单场1258.6万的成绩在当天快手带货达人榜上排名第四，这是西梅入驻快手以来第二次突破1000万。


△飞瓜快数-直播战报 本次直播共上架115件商品，平均单价在80左右，美容护肤品销售额贡献71%。


其中，和真樱花面膜JOVS脱毛仪LAN兰时精油是最受欢迎的商品。


△飞瓜快数-推广商品 与其他主播不同，如涵的主播都是无美直播，以更真实的自己展示产品，给观众更强的信服力。


虽然入局晚，如涵错过了直播风口，但如涵在过去的一年里也在积极补救。


2020年3月，如涵正式成立快手业务部，孵化出一批快手专家，快手本土优质专家达成独家合作。


在前三个月的大促销期间，如汉的快手红人西梅、小婉、猪有蹄、周周可爱的单场营业额都打破了纪录，其中西梅是单场GMV破300w,整体破600w。


而这次破千万的成绩，更是让很多人眼前一亮，同时也让如涵在快手站稳了脚跟。


如涵的战略定位是KOL推荐这个逻辑作为主赛道布局，签约孵化的红人都是颜值型种草博主播。


因此，他们的粉丝大多是追求时尚的年轻女孩。


在商品的选择上，他们也会更喜欢当前流行的口碑品牌。


就像每次上架都刷新纪录的爆炸性兰花一样lan护肤精华，几乎全平台的护肤专家都在推，还有一些独特的小众彩妆品牌等等。


△飞瓜快数-粉丝画像 如涵表示，这次的优异成绩是快手独一无二的 老铁文化 氛围以及用户与主播之间高度互动带来的强烈信任感，也为如涵成为红人、树立品牌实力提供了天然基石。


而且红人有自己的粉丝社区，经常被粉丝反向种草。


很多粉丝看到达人在用这个产品，会自发截图去官店给红人打电话。


call，希望品牌主能看到我们家的红人，这样的信任纽带只能在快手平台上看到。


据统计，自2020年6月以来，快手已超过4000家MCN机构入驻，机构新签约达人40万。


其中，大家熟悉的遥望，正是因为在2019年直播电商兴起的时候，遥望抓住了快手电商的红利，孵化出了以余大公子、李宣卓为首的快手本土主播。


还有一家专门为快手设立的公司——杭州直翼，华少是其签约的主播，还打造了肥仔华百货一个受粉丝欢迎的品牌IP。


从2020年6月到2020年11月，杭州直翼整体完成公司从0到1，截至目前到目前为止，中国几乎没有超过1000万GMV带货数据。


杭州直翼和华少现象只是快手直播电子商务生态变化的一个切口。


MCN该机构成为快手打造和支持不同类型主播的抓手。


与此同时，快手具有一半公域一半私域的特点，私域是实现的重要途径之一，这也是快手多MCN乐观的原因之一。


2021年，快手电商将更加注重私域价值，打造信任经济GMV合作伙伴超过10亿。


现在快手已经建立了一个完整的内容生态系统，足以为各种主播和机构提供一个大舞台，现在还不算太晚。


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