狂薅抖音免费流量之卡直播间广场

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自从抖音出现以来，每个人都开始谈论公共域流量和私人域流量，谈论互联网和短视频直播不是这两个词。


最近，另一个新的说法是商业流量。


抖音的最终玩家依靠购买量来维持生计，我们称购买量的这部分流量为商业流量。


利用商业流量（付费流量）驱动公共域流量（免费流量），然后转化为私有域流量或吸引能够回购粘性铁粉的铁粉。


这是最近大多数工作室的常规和玩法。


直播带货的大门总是向资本敞开，资本无论早晚都可以进入，但正规军背后有这样一波神秘的野路玩家。


他们从不付费流量，一直在收集抖音的免费流量。


而且直播间的人数从几万到几百不等，从去年12月开始持续了这么久，只是方法迭代，调戏算法每月更新。


这是我们今天要谈谈的免费方式——卡直播广场。


1 卡广场的本质 在过去的两个月里，我们看到的最多的是直播室滚动玻璃球和乒乓球弹跳，这通常是卡片工作室广场。


卡直播间广场是当时培训的那一波人为了展示项目的高大和黑色技术而演变出来的名字。


卡直播广场的最初操作模式是播出几分钟后播出，或者一旦人数达到多少值，立即关闭播出，关闭播出，然后播出。


您可以连续推荐卡中抖音直播室的算法，并通过骚操作触发抖音bug，然后让直播间进入直播推荐广场，将直播间推向热门。


暂且不论事情的真假，但这是卡直播间广场名称的由来。


但这并不是卡片直播广场的本质，这种所谓的连续骚操作只能用来欺骗自己。


即使抖音有这样的漏洞，也会在很短的时间内修复，这更像是镰刀发明的神秘伪科学。


这样做的最大目的就是避免封号，卡直播广场的关键是材料，而不是这些伪操作。


无论是无人直播材料还是真人在线直播，直播室广场的最大原因是直播内容能吸引观众停留，引起观众的评论和互动。


因此，调情算法使算法误认为这是高质量的直播内容，从而将直播室推向热点。


无论是短视频还是直播内容，都有相应的基本流量池。


如果早期观众的数据指标反馈很好，系统自然会认为你的工作室是高质量的内容。


抖音的内容为王不是让每个人都丰富高质量的内容，而是如何依靠高质量的内容或诡计多端的技能来调整算法，让算法认为你是高质量的内容。


抖音不管你是真的还是假的，算法认为你是高质量的，而且你没有违反规则，那就是高质量的内容。


例如，几天前，抖音火了一头猪，10秒视频199万拇指，31万评论，17万转发，保守估计播放量超过5000万，但视频没有副本，没有剪辑镜子，调情抖音算法，没有违规，系统会认为你是高质量的内容。


短视频的指标无非是完播率、喜欢率、评论率、转发率。


直播间的指标是观众停留时间、观众互动率、直播间喜欢度、直播间订单量、礼品消费指标。


而卡片直播广场就是用特殊的材料吸引观众，让观众停下来看看，评论区吐槽，从而触发推荐机制。


早期的卡间广场几乎都是色情边球材料，旨在引发评论互动，增加观众的停留时间。


因此，卡片直播广场的本质是利用材料的特殊性来吸引观众的评论，提高停留时间，从而调情算法触发直播间的流行推荐，这与骚操作无关。


2 乱世枭雄，各有奇招 早期的卡片工作室广场大多是色情边缘球录音材料，这种材料的特殊性会使工作室迅速积累人气，更容易操作，更容易成功，但不能容忍用户报告。


随着抖音现场审查越来越标准化，这种边缘球内容很容易被报告封存，以浪费为代价的暴力拉流结束。


在逐渐演变和迭代之后，我们开始使用正式的材料内容来引起停留，如玩66送保温杯、一元邮件参与互动抽电饭煲、写下每个工作室用户的名字、乒乓球平底锅弹进入瓶子、玻璃球洞三分钟解压、两张图片找到差异、滚玻璃球在线看命运算命等。


所有这些直播间的相似之处在于直播内容新颖，会让你停下来看看这是干什么的？ 然后有文字引导让你互动参加活动，比如扣666报名领礼、禁止进入、1-9猜红包、命名帮你算运气。


随着停留时间的延长和互动率的提高，直播间自然可以得到更多的推荐，而且没有违规行为。


人气上升后，要么切换真人，带货，卖一些性价比高的产品，要么直接上架。


款式多，性价比高。


虽然转化率不如付费流量直播间，但毕竟免费流量高，曝光率高，性价比高，淘客佣金利润也相当可观。


3 了解本质，找到方向 专门带货的直播间通常采用低价跑垂直的套路玩法，用客户单价极低、性价比超高的商品给直播间做垂直品类标签定位，然后蹭直播间成单的成交率来调戏算法。


抖音也计算官方不想浪费流量，如果你的工作室定位为商品工作室，官方给你第一波流量，你不能有效地转换和提高订单率，官方自然会认为你是一个低质量的工作室。


虽然抖音算法是一种分散的机制，但在短时间内测量它无疑会放大马太效应，强者越强，弱者就越弱。


这也解释了为什么有些主播可以直播超过10个小时，这就是我们开始说的付费流量驱动免费流量，取悦算饭收集付费流量。


最新的玩法套路是低价吸引停留，比如一个垂直品类的直播间上架的超低价产品，可能是0.8元，0.6元、1.99元，产品超值超划算，设置仅限于特殊偏远地区，所以绝大多数观众看到这个价格，但不能拍照。


不能拍的原因是限制区域不支持配送，吸引观众停留，吸引观众吐槽，点击直播间购物袋。


它充分利用反向思维。


在正常逻辑下，特殊偏远地区，如新疆、西藏、内蒙古等，不支持分销。


然而，这波用户毕竟占了一小部分。


因此，这些地方可以拍照，其他常规用户不能拍照，从而创建直播室的主题，并引发评论，以延长停留时间。


再加上锚常规，例如：不能拍摄的原因是你和锚的亲密价值不够，你需要停留在锚工作室更多的互动更多的拇指，或者系统判断你没有加入现场粉丝组没有给锚点红点关注，所以你不能拍摄，没有资格享受现场工作室的好处。


总之，就是用各种套路迷惑下沉的市场人群，用自己的力量把直播间推到热门广场，人气聚集后再开始带货卖货。


4 肺腑直言，敞胸分享 如今，大多数卡片直播室广场都是半自动化的。


无人直播与现场直播相结合。


卡片直播室广场的一些部分大多是无人直播材料人气稳定后，它被提前准备好的带货材料或现场销售材料所取代。


如果你有成千上万的粉丝，你可以直接打开成千上万的粉丝。


如果你没有成千上万的粉丝账户，你就不必担心卡成功后窗口的打开。


几十元就能解决。


专业的事情应该交给专业的人。


只有不按常规打牌，你才能赚钱。


现场直播的虚假问题不会出现在现场直播室。


在淘宝上购买电动静物旋转平台，在上门展示动态，可以有效解决虚假直播的问题。


提高直播时间，每天播出三次，每次持续三个多小时。


如果15分钟左右没有进入，则需要调整证明材料有问题或现场直播配合程序。


卡广场的成功指标不是人气，而是播出后观众的比例。


优化细节，设置坑、套路、假、骗、举报等敏感词，更好地衬托氛围，带动羊群效应。


人性的弱点在任何时候都会导致巨大的流量，直播时代的主力军仍在下沉市场。


贪婪、愤怒和痴呆会导致流量，但浅薄的关系来得快去得快。


简言之，适合你的是最好的。


送玫瑰手留余香，肺腑之言希望对大家有用 作者：黑牛 公众号 黑牛影记 来源：卢松松博客转载请注明来源！ 去年今天的运营文章 2021:  137个主播小课桌tips(想当主播的同学一定要看)(0) 2021:  上瘾机制:用户激励系统(0) 2019:  分析企业内部公关的工作内容和功能表现(0) 2019:  娃哈哈代言人被替换，品牌创新思维分析！ 2019:  如何唤醒老用户拉新引流？ 本文由卢松松提交，不代表爱的经营立场。