一个完整的微信视频号直播带货方案应该如何策划?

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视频号大生态系统近乎完善，直播带货 小商店 私域流量的实现渠道已经完全运行，越来越多的专业团队开始转移到视频号的位置。


如何规划直播带货也是老生常谈。


但是视频号直播带货和抖音快手平台还是有很多区别的。


我们来看看。


我们知道专业的现场商品流程包括产品选择、锚解释商品、助手展示和货架商品、促销订单和交易，最后控制评估小组维护，每个环节都是促进交易转型的重要步骤，但许多新手没有专业团队，但不了解完整的过程，广播容易匆忙，影响观众订单的情绪。


第一步是直播带货选品 很多人不知道如何选择产品，基本上带什么商品，事实上，产品的选择是一个非常测试锚的能力，并不是所有类型的商品都适合每个锚，如金融咖啡卖奶粉是非常不可思议的， 最近直播带货翻车的主播不计其数。


很多明星大咖经常要几十万的坑费，被招的商家只能把牙齿打碎吞进肚子里。


你应该选择相应的商品作为是谁？对于普通主播来说，选择合适的爆款产品胜过带上百个其他产品。


大多数普通主播在选择产品时都应该掌握四个关键因素：品牌、价格、季节性和供应链。


许多来到工作室看商品的观众大多是为了成本效益，甚至可以说谁的价格最低，观众买谁，因为最近的假冒，很少有锚敢犯罪，一旦发现后果无法承受，所以锚会选择你可以控制的类别，如当地特色产品、厂家直接合作供应等。


第二步是选择直播场地 我们经常在抖音快手看到锚探索商店，去商店与商家讨价还价，或送货仓库直播等，直播人商品场是必不可少的，主播是厂家老板直接拉到工作室，或集团总部直播，普通锚需要与商家设计，视频号码这样的锚相对较少，所以有很大的红利，谁能抓住可以赚很多，先吃肉，后来喝汤，永恒。


第三步是规划直播脚本 直播脚本也是商品链接的重要组成部分。


有了脚本锚，你可以按照既定的流程进行现场直播，控制节奏和活动安排。


俗话说，脚本写得很好，用户就不会跑了。


就是让用户期待你下一步要做什么，如果你能有一个新的想法，价格是负担得起的，用户会无意识地吸引订单交易，没有脚本，直接，很容易翻车或脱离主题。


第四步是现场演讲设计 基本上主播都是靠嘴吃饭的，不是每个人都是丁真不用说，他们甚至可以吸引数百万粉丝。


但是很多话都是老销售的，观众听多了会反感。


这就要求主播多储备自己的演讲。


最简单的举动就是多看同行的直播演讲，然后消化改进，优化成自己的直播演讲。


一般选择热量高、观众多的同行模仿。


第五步，直播预热是必不可少的 与其他平台相比，直播预热依赖于天空，视频号码依赖于微信，有自然的流量来源，如公共账户、朋友圈、群聊天标签等，只要诱饵设计好，沟通强度大，就可以在直播前吸引大量的流量。


与抖音快速平台相比，视频号码直播仍处于初始阶段，甚至可以说视频号码直播数量不值得一提，每个人都在探索，但核心游戏不会改变，如抖音无人直播在视频号码之前，抖音音乐U盘项目，视频号码复制，基本上没有创新，玩是时差，可以说抖音玩基本上可以改进视频号码，好了，言尽于此，懂行的人应该知道怎么做。


作者：看点哥 来源：卢松松博客转载请注明来源！ 去年今天的运营文章 2021:  用 4 年终数据汇总(0)很容易获得表格技巧 2021:  干货指南|小红书的交付受到限制，品牌该怎么办？ 2021:  项目复盘:6个月短视频平台如何曝光超过1亿？ 2021:  高转化客服常用词来了！ 2021:  什么是抖音盒子？抖音直播有新的流量入口？如何提前布局？ 本文由卢松松提交，不代表爱的经营立场。