微信应用号来了，你自己的APP该怎么办？

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很多人都知道微信正在开发一款名为应用号的产品。


而且很多人还不知道，百度App Link协议上周刚刚公开发布。


如果你不知道应用号是什么，不妨通过App link做脑补。


但在脑补之前，我们需要先弄清楚，对于大多数人来说，Native app的maker微信应用号这样的东西意味着什么？ 就像我在很多场合说的，Native app问题太多： 一是拉新成本高。


根据我在百度负责百度手机助手的经验，一个工具应用的下载成本应该在1美元左右，游戏在2美元左右甚至更高。


下载成本这么高，大部分龙头企业都很开心，中小产品团队真的跟不上。


因此，许多产品团队通过列表推广硬生生地制作一些数据，然后快速融资。


二是留存率极低。


不是说保留率低，而是极低，低到你经常怀疑这样做App比生命的意义更渺茫。


大多数百分之几的日常生活已经很美了，许多千分之一的日常生活也必须携带。


所以很多产品都说下载量有多大，日常生活有多高。


三是开发成本高，维护成本高。


ios、安卓两套人马，伺候苹果app store那些爷爷的各种困难，模型适配，版本适配，独特的交互，这些都是让native app进展缓慢的原因。


因此，许多不熟练的企业家最终会等待App上线的时候，这个市场基本完成了，完成了工作，你做什么？ 假如你还需要举更多Native App我可以在下午和你谈谈缺点。


但为什么在如此不利的情况下，还要有一个自己的App”呢？ 事实上，大多数产品团队和企业家都必须这样做Native App，潜在的不安全感和焦虑—— 没有自己的app还算做互联网产品吗？ “没有app如何与投资者交谈？ “不做app，光做服务号，万一微信封杀你怎么办？ 你的数据被微信拿走了，腾讯看到了自己做的机会。


…… 事实上，现在Product Maker（以下简称PM）处于两难境地。


做Native App实在是投入产出不高。


不做，完全没有安全感。


过去的3年，BAT在做完帮PM拉新生意(注意是生意，不是慈善)，开始思考如何做激活生意。


拉新无非是在应用商店(腾讯的应用宝，百度的手机助手)，联盟广告(腾讯的广点通，百度的移动联盟和搜索)，已经赚到了接近极致的利润。


几个季度前，百度实现了50%以上的移动收入，其中大部分来自拉新和分流。


更重要的是，这款游戏对头部客户越来越有参与感，中小产品根本无法参与。


显然，只有头客是平台最担心的寡头效应。


因此，剩下的钱应该从激活中赚来，一举两得：不仅带来新的广告增长点，而且培养更小、更漂亮的产品，以对抗寡头的出现。


同时，BAT人们也在看着远方瞎想:PM应该更愿意把钱花在激活上app就用户而言，只要不太贵。


一般来说，缺乏粘性APP都是服务类，社交类应该有粘性，如果是社交类app没有粘性，请脑补我同事写的《豆瓣十年，典型精英社区的兴衰》。


因此，服务类app为了完成交易，用户需要下载、激活和粘性。


但是，有没有办法让，app粘度更高？ 也就是说，让被动需求超越主动需求，给用户更多的机会看到你。


打开App购买机票的用户是主动用户，而旅游线路的选择更多的是推荐需求， 如果能找到被动需求的用户app里面的服务页面，太棒了！ 嗯，说了这么多，其实是说应用号和百度App Link接下来要做或已经在做的事情。


先脑补下App link吧（PS：我没有拿百度一分钱的广告费。


你知道百度从广告开始，所以他不能给别人广告费。


Case 1:影视——当用户搜索《芈月传》时，用户想看芈月传，但不知道哪个视频平台可以在搜索前播放。


搜索结束后，我发现只有在乐视才能观看这部《芈月传》。


此时，用户行为有两种可能性：一种是上打开直接播放，或者在手机上打开乐视客户端观看。


当然，PM希望用户在客户端播放(带来活跃用户)，用户体验的角度也更好。


然而，这个Query还没上app link，另一个已经上去了app link的query试试吧。


case2:豆瓣影评-当用户搜索碟中谍5时 百度框中的豆瓣app你会发现以下结果: 点击第一个结果，开始打开一个H5页并激活本地App 当然，豆瓣提示的前提是手机安装了豆瓣App。


点击打开以下页面： 这时，我们终于进入了原生应用。


还有很多场景可以很好地使用这样的入口—— app 连接服务页面 如下图所示： App link这个项目是作者在百度的lead对于许多企业和企业来说，一个项目PM这样可以解决很多激活和保留的问题。


事实上，在很多不相信这个计划的人花了很多钱创新后，他们开始想在现实教育中投入更多的资金来保留它。


拉新永远不是产品的问题。


拉新分花钱和不花钱。


在花钱的时代，拉新是一项技术工作，没有创意。


那些生活在百度生态系统中的营销公司基本上是一套帮助用户优化营销效果的技术。


在不花钱的时代，刷脸卖萌的机会越来越少。


移动互联网的蜜月期、实验期和刷脸器显然即将过去。


不花钱获得用户增长黑客，其实是早年SEO从业者，有市场，但越来越少。


一位名人说：生于拉新，死于激活。


哪个名人？好吧，我承认是我。


现在，借助强大的微信和百度入口，可以解决生于拉新死于留存的问题。


那，Native App对于PM这是什么意思？ 张小龙说，好的产品是用户很快离开的产品。


这意味着微信希望用户能进入某些服务，他还提到谷歌在这方面做得很好。


想到微信一直在做链接器的定位，显然符合微信的产品逻辑。


那对于PM这是什么意思？ 一个服务的landing page，体验更好。


PC时代的landing page没有过去，很多产品团队都做过。


Native app的原因就是wap页面转换效率比app要低得多，尤其是在支付场景中。


记住，为服务而战，而不是广告营销。


以前更多的是想怎么靠App store，怎么去做ASO，如何投放更像是2010年前PC，重视营销和营销SEM 现在，更重要的是为服务、口碑、口碑而战ROI（服务ROI，而不是放) 事实上，PM消费者应该用更好的产品体验和服务体验来买单。


还要记住，拼留存，而不是拼新。


用户在哪里？用户在哪里？BAT，所以创新创业的同志们，不要天真地认为自己可以建立自己的入口。


京东够牛了，还是依靠百度。


你太牛了，你为什么不去天堂呢？ 所以操作的价值继续扩大，让用户在你身上app体验更好的服务和产品价值，让产品赞美用户的选择。


有四种产品:小而美、大而美、小而丑、大而丑。


小而美的很少，大而美的也很少。


根据价值观，我认为张小龙先生会帮助那些小而漂亮的产品。


小而漂亮的产品注定要在服务和体验上投入更多的精力，而不是吸引用户。


因此，微信的应用号不仅值得期待，而且显然不会让PM进退两难。


相反，它应该是让步PM更注重做链接器的下游。


分工和市场化是经济社会进步和互联网的动力。


因此，我相信也建议有用户和流量的人应该更加关注转移和转移，而那些做服务的人也应该回到他们应该做的事情来做用户价值和服务。


#专栏作家# 微信公众号黄世界作者黄有灿，免费产品/运营学习社区三节课（sanjieke.com）联合创始人。


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