让你的产品图片传播在“朋友圈”，那就是胜利

几天前，H5“穿军装”在朋友圈刷屏。根据制片人“人民日报客户端”公布的数据，这款H5PV超过8亿，用户超过1亿，可谓前所未有。成功的原因有几个。例如，“把握建军90周年的宏大主题，以及人们对秀的热爱心理，操作简单易用，图片合成效果好”等等。此外，“向朋友圈分享图片”的传播形式对于产品和营销活动的成功也至关重要。为什么在朋友圈里以图片的形式传播如此关键？通过仔细分析朋友圈中各种信息类型的特征，我们可以慢慢找到答案。分析朋友圈分享的信息类型，包括以下四种类型：文本、图片、视频链接，无论哪种信息，我们都可以自己编辑或直接分享和转发。对于这四种信息，我们从“显示尺寸、视觉吸引力、阅读效率、生成/转发门槛”四个方面逐一分析，看看每种类型的优缺点。1、显示尺寸：如果此类内容在页面显示的尺寸上发送文本，如果字数过多，则会折叠，链接显示只是一个狭窄的部分，这表明显示尺寸非常小。而图片和视频类型的信息，其显示尺寸可以占很大一部分。而且图片最多可以发9张，这样可以占屏幕尺寸的一半，达到“霸屏”的效果。2、视觉吸引力：乍一看，这种内容对视觉的吸引力自然对图形信息敏感，因此图片和视频具有较高的视觉吸引力。然而，视频的吸引力也取决于预览帧的图片是否合适。显然，纯文本和链接信息的视觉吸引力要差得多。3、阅读效率：阅读和理解这些信息的效率文本需要逐字逐句地阅读，链接需要点击打开页面阅读，视频需要点击才能开始播放。因此，这三种内容的阅读效率相对较低。相比之下，图片的阅读效率非常高。如今，大家看朋友圈的速度非常快，对于大量的信息都是一划而过。人们常说“刷朋友圈”，这个名字恰到好处。图片信息在快速浏览信息时具有优势。大多数情况下，不需要打开大图，一眼就能看懂基本内容。即使需要点击大图，也可以在瞬间获取信息。4、生成/转发门槛:生成和转发这类内容的门槛不需要重复，很容易理解:视频类型的“生成/转发门槛”最高，其他三者都较低。现在，上述分析总结如下：可以看出，对于朋友圈的四种信息类型，从上述四个维度来看，图片是最好的信息形式。相比之下，图片具有“显示尺寸大、视觉吸引力大、阅读效率高、生成/转发门槛低”等优点。除了这些优势，刺激用户向朋友圈发送图片还有更多的好处：1、更能引起人们对朋友拍摄的照片的关注，包括朋友“个人印记”的照片，会引起更多的关注。例如，包括朋友自拍的照片、自制的蛋糕、绘画等，都能引起人们的关注、赞扬和评论。2、众所周知，营销的一个典型问题是如何高效、准确地接触目标用户。激发用户拍照发朋友圈是实现这一目标的绝佳方式。想象一下，如果一个人在朋友圈发送了自己的享受“新加坡金沙酒店无限游泳池”、“米其林餐厅饕餮盛宴”的照片很明显，这个信息正好能够接触到他朋友圈的潜在客户。俗话说，物以类聚，人以群分，人有圈子，有阶级。他感兴趣，能负担得起的内容，说明他的朋友圈里一定有很多类似的人。3、直接实现销售转型也是表达产品吸引力的图片。转发官方广告图片远不如用户拍照发朋友更有说服力。而且，在很多情况下，这种无利可图的分享可以直接促进销售转型。比如我们经常看到有人拍照发朋友圈，说某种酒好喝或者餐厅环境别致，很快就有很多人问细节。事实上，我有几次直接在网上下单的经历，因为我的朋友推荐了一个品牌的葡萄酒。启示和对策理解了拍照和发送朋友圈的重要性。我们应该如何处理？首先，我们应该尽一切可能激发用户拍照的意识。只有这样，才能实现“多快好省”的自传播，让产品流行，营销刷屏。第二，要有图片可发。威胁和诱惑是不可行的，必须有办法让用户愿意自我传播。也就是说，要么有内容可以激发用户主动拍照，要么有容易生成图片的页面或工具。第三，要注意品牌的体现。在用户共享的图片中，尽量展示和曝光品牌。否则，竹篮打水一场空。以“实体与虚拟”两种业务形式，分别具体讨论策略。1、实体业务实体业务是指饮料、书刊、餐厅、景区等具有实体商品和场地立面的业务。对于这类业务，就是刺激拍照，发朋友圈。值得注意的是，对于这类产品和业务，如果只有业务本身的基本功能，它是狭隘的，不足以刺激自我传播。这是因为这些功能往往简单，不能引起用户的兴趣。之所以这样，是因为产品的“好”没有可视化，看不见。要么是因为每个人的口味和审美差异很大，即使做得好，也不能“杀人”。因此，在产品的基本功能满足要求后，更需要进行一些情感沟通，植入和添加这些自我沟通点。例如，饮料：不仅好喝，而且有趣，比如可乐昵称瓶、味全果汁拼写瓶、江小白表达瓶，在瓶子上印有趣、共鸣的副本。餐厅：不仅窗户干净，食物美味，还可以有“机器人送餐，变脸舞表演”。景区：不仅要有宜人的气候和美丽的风景，还要有三亚南海观音、四川乐山大佛等参天雕塑，或河北蔚县树花、塞北腰鼓等酷炫震撼的表演。让人眼睛闪闪发光，频繁拍照。只有有了这种可视化、超出预期、引人注目的自传播机制，才能引起关注，刺激拍照发送给朋友圈。2、虚拟业务虚拟业务是IT，而不是看得见摸得着的实体、数字化、虚拟化的互联网业务。对于这类业务，由于用户不容易直接拍照，我们可以开发产品和设计活动，让用户可以通过简单的参与生成有趣的图片并与朋友圈分享。近年来，有许多在线产品和活动通过图片生成和共享获得了巨大的影响。除了文章中提到的“穿军装”H5，还有百度魔图PK大咖(计算出哪个明星最像你)。、黑凤梨毒故事(以你的朋友为主角生成嘲笑他的笑话)、获取App(与朋友圈分享见解和评论)等。简而言之，不仅要让用户在产品中“顺利使用，快乐玩耍”，而且要尝试将良好的体验带到产品边界之外，让用户分享。将品牌标识、活动二维码等信息放入朋友圈的图片中，达到品牌曝光和直接排水的目的。结论在自传时代，时刻思考如何“让你的品牌在朋友圈火起来，而不是活在广告牌上”。一图胜千言，有图有真相。为了实现自我传播，我们应该尽最大努力激励用户将图片转发给朋友圈，这样用户就可以拍照或生成图片。图片在朋友圈极其重要，这也是张小龙一直略显固执，把发朋友圈等同于发图片，把朋友圈称为“相册”的原因。现在，好好想想，如何让用户主动拍照，让你的品牌占据朋友圈？注:本文以微信朋友圈为例，但其结论也适用于微博等社交产品，尽管我已经放弃微博很多年了。