电商项目评估方案，互联网公司八要素项目评估

经过了一段时间的思考和讨论，现将公司项目管理项目的基本原则所以如下：

八要素进行中项目考察办法（项目考察也适用）

八要素说明：

֎ L1 政策，从政府或总公司的角度，这个项目是否受到支持。有明确政策倾向、有拨款支持得2分，无支持得1分，若政策禁止为0分。

֎ L 2 需求，提供的产品或服务是否为刚需和痛点，刚需和痛点注意分开，举例来说饮用水是刚需但只有对于很渴的人才是痛点。那么提供的产品或服务是否属于客户的刚需，如果要符合痛点的话那就要求必须在短时间内上马。痛点得2分，刚需得1分，没有需求0分。

֎ L 3 产品，产品技术。技术是否有门槛，是否竞争激烈。技术有门槛得2分，没门槛得1分，技术比别人差得0分。

֎ L 4 品牌，公司的品牌名气。是否是头部企业能够让客户信任，客户选择你是否会被人怀疑和针对。头部品牌得2分，有大公司背书得1分，没品牌没背书得0分。

֎ L 5关系，市场关系。与客户之间是否具备足够深度的关系和人脉。有明确的绝对挺你的关系得2分，二手的绝对关系关系或者一手普通关系得1分，没有关系或者只能通过别人介绍认识得0分。

֎ L 6 对手，或竞品。对手的数量和质量。几乎没有对手的蓝海市场得2分，竞品多且水平不分伯仲的红海市场得1分，明显劣于对手得0分。

֎ L 7 价格，价格是否比别人低或者可控。价格可控或者比竞争对手低得2分，价格与对手差不多得1分，供货内容相等但价格高于对手得0分。

֎ L 8 利润，在保证以上所有侧面的前提下，是否有足够的利润以供分配。足够多的可分配利润得2分，没有可分配利润得1分，需要倒贴钱或者倒贴关系得0分。

项目得分的评估计算方法是相乘而不是相加，以上八项内容，如果7项都非常好得到了2分满分，一项不好得了0分，那么项目并不是成功了7/8，而是一定成功不了。即：

XXX项目得分=L1*L2*L3*L4*L5*L6*L7*L8

项目评估得分表

项目A

项目B

项目C

项目D

L1 政策

1

1

2

1

L2 产品

2

2

1

1

L3 需求

1

2

2

1

L4 品牌

2

2

2

1

L5 关系

1

2

1

2

L6 对手

2

2

1

2

L7 价格

1

2

1

2

L8 利润

2

0

1

2

项目综合得分

16

0

8

16

以上考察办法为基本原则， 在项目推进过程中，完全正面回应相关的侧面是非常困难的，可以对各个侧面进行分析并通过一些手段和操作进行补足。比如创业公司缺乏的关系和名气，可以通过与大公司进行合作补足这些问题，大公司也不会面面俱到，通过补足大公司的部分短板，可以营造合作关系。这样就可以在某些归零的短板得到支撑，适当增加得分。

具体项目会更加复杂，基础框架不可变。根据实际的运行情况，适当的增加或减少得分对项目的情况评估会更加的客观公正。避免由于一时冲动造成错误的判断。

在项目推进过程中根据项目短板迅速进行补足。